【公司研究】洋河股份-拥抱辉煌直面困境洋河扬长补短再攀高峰-210225（29页）.pdf

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1、M6+产品升级，梦之蓝系列巩固高端站位。2019 年 3 季度，梦之蓝 M6+正式亮相。作为一款战略新品，“梦之蓝 M6+”在保留一系列经典元素同时，实现了品质、规格、防伪、形象四重升级。集企业最优质的资源于一身，再进一步叠加高端格局中占位优势，“梦之蓝 M6+”毫无悬念地从梦之蓝 M6 手中接过接力棒，成为 600-800 元价位段的新贵。 规格+：梦之蓝 M6+容量的变化很明显，从原来 500ml 变成现在的 550ml，多一两，更尽兴。品质+：M6+以中央酒区生产的头排酒为基酒，在原有产品基础上增加了更多老酒，这些老酒在百年地下酒窖中存储了长达数十年，异常珍贵，让品质更突出，让

2、绵柔更稀缺。防伪+：在防伪方面，梦之蓝 M6+采用了"三控多联、四位一体"的组合式防伪，从开箱、开盒、开瓶,每一步都有科技防伪，防伪更精湛，安全性更高。形象+：M6+的外观设计保持了梦之蓝 M6 原来的经典造型，在形象升级上引入了“精奢”设计理念，瓶身深蓝色、香槟金色的色彩搭配更加雅致，整体产品外观更显大气质感与高贵。梦之蓝系列高歌猛进，领军产品体系升级。2019 年海、天、梦系列在营收中的占比进一步提升，其中梦之蓝占比 30%以上，总体销售量 1 万多吨。 “梦之蓝 M6”投放市场，进一步推动洋河高端价格体系走向台阶。梦之蓝 M9 定位千元价格带，对标普 5 和国窖157

3、3，手工班定位 2000+价格带，对标飞天茅台，进一步巩固了洋河股份在白酒行业三巨头中的地位，有望在未来的头部圈层品牌竞争中更进一步。分设“海天部”与“梦之蓝部”，分离运作阶梯式品牌升级。2020 年以来，洋河股份在基层营销组织分设了“海天部”与“梦之蓝部”，从而实现海天系列产品和梦之蓝营销分离运作，可以针对不同的消费人群，不同的市场定位执行不同的营销策略、实现资源上的倾斜。从而改善原本海天梦产品同时运作，市场形象差别不显著的缺点。业务越大、结构越复杂，越需要专业化分工，海天系列主要聚焦中低端消费群体，梦之蓝系列更关注高端市场，是公司品牌矩阵的引领品牌。2020 年前三季度海天梦系列的销售占比

4、进一步提升，其中梦系列销售占比最高。在梦之蓝系列中，公司主推 M6+，自去年 11 月上市后，M6+ 产品受到市场高度认可，价格表现坚挺，实现了跨越式进步，符合公司预期。相信随着今年春节的到来，M6+的市场接受度和销售会有更好的表现，期望未来梦 6+能成长为其价位段的大单品。 渠道利润逐渐回暖，产品升级带给商家真金白银利益，渠道积极性充分调动。M6+产品零售价区间 600 至 700 元，加之区间内部无强势竞品，M6+迅速放量，站稳次高端顶部位置，享受扩容红利。根据调研，M6+团购价 610 元，批价 560 元，利润约有 10 个点，水晶梦较老 M3 价格提高约 50 元，同时厂家不对渠道压货，倡导良性培育，不设激进目标，刚性考核转柔，配合“一商为主，多商配称”厂商关系，渠道利润空间进一步打开，未来新品持续放量值得期待。