LEADE：POP MART用户研究报告（28页）.pdf

上传人：云闲

编号：30830

2021-02-26

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购买潮玩盲盒的消费者多为15-25岁年轻群体，女性占70-80%，主要是在一线、二城市经济发达地区的学生和白领，她们喜欢网络分享、潮流段子、动漫、Cosplay等二次元产物。超 45%潮玩消费者每年花费超过500元，其中19.8%的人在2019年购买潮流玩具超过五次，复购率极高，有小强迫症，想把自己喜欢的款集齐。消费者在购买时更多考虑创意设计和内心情感的满足，享受拆盲盒的那种不确定性所带来的惊喜感觉。为情感买单，成人世界的童心延续。Z世代生长于经济高速发展的背景之下，物质生活条件丰富。从马斯洛需求金字塔看，当人满足了基本的生活物质需求之后，会更多的追求情感、社会地位、自我实现等金字塔更高层的需求。所以，Z世代在日常消费中不仅仅是为了获取物质层面的满足，而是更加注重自我愉悦、兴趣追求、个性化、社交认同等深层次的情感需求。泡泡玛特用户在抽取盲盒和购入后，更多的是参与晒娃，在线拆盲盒，社圈分享，盲盒手感分享，线上抽盒技巧，场景原创布置，收纳，快递盒改造，diy自制，手绘和手账记录。相比起把喜欢的IP带回家放着，泡泡玛特用户更多会在家中或者带娃去各种场景拍照，而晒娃已经成为泡泡玛特用户社交分享行为的NO.1。在线拆盲盒视频在各大分享平台上很受欢迎，其中观看量过10w+，可以得知许多泡泡玛特用户对于盲盒的好奇心理随处可见，或可延伸直播行业。

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