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【公司研究】恒顺醋业-动态报告：变革举措持续落地成长拐点将至-210125（13页）.pdf

上传人： li 编号：28212 2021-01-25 PDF PDF 13页 984.86KB

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报告速读

恒顺醋业在2020年开启了全面变革，包括营销、渠道、产品、品牌和内部管理等多个方面。主要内容包括： 1. 营销变革：将四大战区细分为八大战区，实现费用权和用人权的下放，有利于业务的精细化和前线人员的积极性。同时，对销售人员提薪，细化考核指标。 2. 渠道变革：提高一级经销商返点，变“返货”为直接返还现金，加强对渠道的管控。 3. 产品与品牌变革：集中资源聚焦醋、料酒及酱料，推出新品，加强品牌营销。 4. 内部管理变革：引入SAP和IBM系统，提高内部效率。经过2020年的变革，预计2021年恒顺醋业的收入和利润都将提速。2020-2022年，预计公司实现营业收入分别为20.54亿元、23.99亿元、27.66亿元，同比增长分别为12.1%、16.8%、15.3%；实现归母净利润分别为3.48亿元、4.08亿元、4.82亿元，同比增长分别为7.3%、17.2%、18.0%。