【研报】科技行业先锋系列报告187：Ozon俄罗斯最大的电商平台-210108（14页）.pdf

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1、科技先锋系列科技先锋系列报告报告187 Ozon：俄罗斯最大的：俄罗斯最大的电商平台电商平台 图片来源：Ozon官网 3 3 Ozon：公司产品：公司产品 资料来源：Ozon招股书，Ozon官网 公司愿景：公司愿景：利用技术、物流和创新，先于客户需求进行响应。将跨国供应商和小型本地企 业的人员和产品联系起来，为俄罗斯所有地区的居民提供便利，改善生活。 公司产品：目前公司产品：目前，Ozon旗下有两个主要产品旗下有两个主要产品 Ozon电商平台：俄罗斯最大的电子商务平台，提供自营产品销售以及第三方产品销售 服务。 Ozon.Travel：提供在线旅行预订服务，并成功推出金融服务、广告和物流等服务

2、。 Ozon电商平台首页电商平台首页Ozon.Travel首页首页 4 4 Ozon电商平台电商平台 资料来源：Ozon官网 平台包括首页平台包括首页、分类商品展示分类商品展示、SKU介绍页面介绍页面、购物车等购物车等，还包括搜索功能还包括搜索功能、商品评价商品评价 功能等功能等。 付款方式上付款方式上，有在线支付和贷款支付两种方式有在线支付和贷款支付两种方式。 在线支付：可选择Visa、Mastercard和WebMoney等。 贷款支付：5分钟内即可受理。可选择贷款期限与每月还款额度。 Ozon电商平台商品评价页面电商平台商品评价页面Ozon平台可选在线支付方式平台可选在线支付方式 5 5

3、 Ozon.Travel 资料来源：Ozon官网 Ozon.Travel提供机票提供机票、火车票等的购买火车票等的购买，签证的办理签证的办理，保险购买等服务保险购买等服务。同时也同时也为企业为企业 客户提供商旅服务客户提供商旅服务。 Ozon.Travel的优势如下：的优势如下： 快速便捷。每周7天，每天24小时提供服务，无需等待。 价格优惠。自动组合最优价格，且付款时不会收额外加价和佣金。 售后服务。支持日期的更改、退款和取消保险等服务。 机票订购页面机票订购页面企业服务页面企业服务页面 6 6 业务模式业务模式：自营：自营 + 第三方业务第三方业务 Ozon配送网络配送网络 Ozon电商的

4、自营业务占商品总价值的电商的自营业务占商品总价值的55%，GMV的的51%。 Ozon从第三方卖方收取推荐费从第三方卖方收取推荐费，送货费和其他固定费用送货费和其他固定费用，并提供两种物流模型并提供两种物流模型，即即FBO 模型和模型和FBS模型模型。 FBO模式适用于没有自己仓库的卖家 FBS模型适用于不想使用Ozon的中心提供库存的卖家。例如同时在多个市场上出售产 品并且不想承诺库存的卖家。 资料来源：INFOLine，转引自Ozon招股书，中信证券研究部 截至截至2020年第三季度末已售商品价值划分年第三季度末已售商品价值划分 25% 13% 10% 8% 8% 7% 7% 6% 5%

5、4% 4% 4% ElectronicsHome and DecorChildrens goods Health and BeautyApparelPharmacy Packaged FoodFMCGBooks PetcareSportOther 城市城市范围范围 Moscow90.6k sq. m. Tver54.4k sq. m. Rostov-on-Don22.5k sq. m. Kazan 21.8k sq. m. 2.9k sq. m. Saint Petersburg18.5k sq. m. Yekaterinburg4.6k sq. m. Novosibirsk 13.8k sq

6、. m. 2.3k sq. m. 7 7 自营模式自营模式 资料来源：Ozon 招股书，中信证券研究部 递延付款的两种模式递延付款的两种模式 自营产品种类：畅销书等具有高买方需求和可预测购买趋势的产品自营产品种类：畅销书等具有高买方需求和可预测购买趋势的产品 专门的销售团队：识别和跟踪平台上每个产品类别的需求专门的销售团队：识别和跟踪平台上每个产品类别的需求。一旦买家对某些产品的需求一旦买家对某些产品的需求 增加到一定水平增加到一定水平，就会考虑以自营的方式进行存储和销售就会考虑以自营的方式进行存储和销售 作为俄罗斯领先的电子商务平台作为俄罗斯领先的电子商务平台，Ozon利用其在供应链上的议价