Alimama：萌宠“富”养下的情感消费新声（37页）.pdf

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1、ISSUE 11 “空巢青年”身后的宠物行业 拟人化养宠时代的到来 宠物行业体量可观，动量持续。 目前猫狗相关的消费仍然占宠物行业消费主体。 百亿级 数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6 全年品类消费数据。 整体宠物行业 天猫淘宝年销售 年增长速超过50% 近百亿级 宠物猫狗相关 天猫淘宝年销售 占行业总体近90%， 增速高于行业整体 03 目前整个淘内狗狗相关的消费规模同猫咪相当，但是猫咪相关消费正以 2 倍于狗狗的速度 增长着，未来喵星人相关消费成长空间更为可观。这种现象与年轻人忙碌但却需要爱宠陪 伴，继而选择独立性更高的猫咪不无关系。 世界是喵星人的也是汪星人的，但最终还是

2、喵星人的。 数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6全年品类消费数据。*标识百分数为滚动年gmv增长百分比。 喵星人消费占比 49% +37% 汪星人消费占比 51% +17% 04 40 60 80 100 120 140 160 180 资深白领小镇青年都市蓝领小镇中老年GenZ精致妈妈新锐白领都市银发族 TGI 都市蓝领虽然养宠人群占比高，但非显著偏好人群 ； 精致妈妈和新锐白领是宠物行业的优 势“三高”人群，购买力高，体量大和偏好强，而资深白领和 Gen Z 存在较大发展空间。 与资深白领和Gen Z同为养宠偏好人群，但精致妈妈和新锐白领消费力 更强 数据来源：淘宝天猫 20

3、18.7 - 2020.6全年品类消费数据。 淘内宠物猫狗类目消费八大人群UV & GMV占比情况对比 12 UV%GMV% 在萌宠猫狗的衣食住行玩中，主粮依旧占据了半壁江山，猫零食的增速值得关注。但从数 据可见养宠理念正在发生转变，萌宠的拟人化程度正在激升。在基础生活保障之外，健 康、玩乐、打扮甚至是社交活动相关的消费呈上升态势。 养宠已进入马斯洛情感需求层面，由生存基础泛化到更高层次的感性价 值满足 数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6 全年品类消费数据。 *气泡大小代表类目GMV体量，宠物智能设备和宠物生活服务目前 消费体量较低，在图中难以体现。 淘内宠物猫狗类目消费体量&

4、增速% 06 主犬粮 狗零食 猫主食 日用品 保健品 猫零食 美容清洁 服饰配件 宠物玩具 宠物医疗 智能设备 GMV增速 UV增速 AVG AVG 宠物生活服务 平时宠物服饰，医疗，生活服务和智能设备等新兴类目新客占比较高 ； 大促时主粮，零 食，美容清洁，保健品和玩乐等传统类目有更好的拉新提升效果。 新兴类目中新客占比更高，全行业在大促期间有更好的拉新效果 数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6 全年品类消费数据。 星标为大促拉新效果更明显的类目 07 淘内宠物猫狗类目消费新客占比：大促 vs. 平时 大促 平时 饮食美护住行健康服务玩乐智能 犬主粮 猫主粮 狗零食 猫零食 猫

5、狗美容清洁 宠物服饰 猫狗日用品 猫狗保健品 宠物医疗 猫狗玩具 宠物生活服务 宠物智能设备 50% 50% 亦宠亦亲的拟人化养宠时代： 趋势一： “富”养 - 马斯洛生存需求的消费升级 生活需求满足的立体化延伸01 感性价值催生的情感需求关注 02 消费者在饮食和健康上越买越贵 饮食中零食和猫主粮，装扮中宠物服饰，保健品和医疗，以及宠物玩具均有比较明显的消 费升级。相较于以前集中在饮食上的不断升级，目前宠物相关消费呈现出全面精致化的趋 势。 数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6 全年品类消费数据。 07 淘内宠物猫狗类目消费货单价变化% 大促 平时 饮食美护住行健康服务玩乐智能

6、 犬主粮 猫主粮 狗零食 猫零食 猫狗美容清洁 宠物服饰 猫狗日用品 猫狗保健品 宠物医疗 猫狗玩具 宠物生活服务 宠物智能设备 GMV增速 11 猫狗主粮品牌流转呈现明显的消费升级，需求升级。 高端进口，功能精专，成分健康成为更多主粮消费者选择品牌的考虑因素。可能是出于对 保质期的考虑，宠物零食的流转复购周期短一些，主粮会稍微体现一些囤货属性。 数据来源：淘宝天猫2019&2020年猫狗主粮&零食类目消费数据 12 猫狗主粮品牌流转 猫狗主粮品类内品牌流转复购周期猫狗零食品类内品牌流转复购周期 大量流出去往： 高端进口粮，无谷粮，功能粮 大量流出:经济粮 无谷粮 品牌K 无谷粮 品牌H 功能