36Kr：2020年中国工业品B2B行业研究报告（37页）.pdf

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1、36KR RESEARCH 2020年中国工业品B2B行业研究报告 数字化正当时，掘金万亿工业品B2B市场 36氪研究院 2020.12 2 36Kr-2020年中国工业品B2B行业研究报告 工业品B2B是助力企业工业品采购实现数字化的重要 路径。工业品B2B是指企业与企业之间通过互联网实 现工业品领域的信息交换与传递、产品经营与交易， 以及其他围绕工业品供应链进行的数字化业务与活动。 当前，我国工业品B2B行业正处于由在线交易向产业 互联转型的过渡阶段。部分工业品B2B头部平台通过 加强数字化能力，深度赋能产业链上下游，已经率先 进入产业互联阶段。 工业品B2B市场前景广阔，市场参与者众多，

2、已有头 部企业产生。我国以MRO为代表的工业品市场上下 游分散，需求多样，供应商响应能力差，分销环节多， 传统供应链效率亟待升级，是工业品B2B发展的主要 驱动力。2018年以来，中国工业品B2B市场迎来爆 发，万亿市场空间未来可期。工业品B2B行业市场参 与者众多，虽然行业竞争格局未定，但已有以震坤行、 京东工业品、阿里巴巴1688等为代表的头部企业产 生，且不同梯队间平台交易额已逐步拉开差距。 数字化、平台化正在成为工业品B2B新的发展趋势。 工业品B2B在发展过程中，围绕工业品交易，为上下 游提供交易平台和采销解决方案的同时，也在不断丰 富其服务内容。一方面，以数字化采购为核心，叠加 仓

3、储、物流、金融等配套基础设施服务，为上下游深 度赋能，探索产业链增值机会。另一方面，打造平台 型、生态型组织，引入更多第三方合作伙伴，进行规 模扩张，提升商业价值。 报告摘要 近期研究报告 案例分析公司 震坤行 数字化的工业用品服 务平台 京东工业品 智能采购服务和智能 供应链解决方案综合 服务商 1688工业品品牌站 工业品采销服务平台 1 36Kr-2020年中国服装 行业数据中台研究报告 （2020.10） 36Kr-2020年中国企业 直播研究报告 （2020.05） 36Kr-2020年中国新经 济趋势洞察报告 （2019.10） 36Kr-商用服务机器人 行业研究报告 （2019.

4、08） 目录CONTENTS 中国工业品B2B行业发展概况 定义、分类与研究范畴 我国工业品B2B行业发展历程 工业品B2B的发展背景 工业品B2B的发展动力 01 中国工业品B2B行业发展分析 市场现状分析 产业链分析 资本分析 02 工业品B2B典型案例分析 震坤行 京东工业品 1688工业品品牌站 03 工业品B2B行业趋势展望 产品与服务方面 商业模式方面 市场与生态方面 04 定义、分类与研究范畴 我国工业品B2B行业发展历程 工业品B2B的发展背景 工业品B2B的发展动力 工业品B2B行业发展概况01 3 5 工业品采购是企业采购的重要环节。制造业企业的物资采购，总体上可以分 为三

5、大类：1）大宗物资采购，如原燃料；2）工业品采购，如设备、备品备 件、MRO和其他生产辅助物资等；3）快消品采购，如办公用品等。根据采 购者使用目的不同，工业品又可细分为非生产性物料（MRO）和生产性物 料（BOM）两大类，二者的主要差别在于是否构成产品的直接生产物料。 工业品B2B*，是企业工业品采购的数字化实现路径，指企业与企业之间通 过互联网实现工业品领域的信息交换与传递、产品经营与交易，以及其他围 绕工业品供应链进行的数字化业务与活动。 工业品B2B平台，通常指以工业品供应链为主营业务的电商及数字服务平台， 从产品、仓储、物流、数字化服务等方面帮助企业提升采购效率，降低采购 成本。随着

6、行业发展，工业品B2B平台的经营边界不断外延，经营产品已不 局限于MRO，而有向办公用品等快消品拓展的趋势。在本报告中，将当前 渗透率较高、具有代表性的MRO作为工业品B2B的主要研究对象。 1.1 定义、分类与研究范畴 工业品采购是制造业企业采购的重要环节，工 业品B2B是其实现采购数字化的重要路径 4 说明：工业品B2B的交易品类以工业品（含MRO、BOM）为主，在市场发展中逐渐延伸至快消品 当前MRO和快消品发展较快，本报告以渗透率较高的MRO作为工业品B2B的主要研究对象 制造业 企业采购 大宗物资 采购 工业品 采购 快消品 采购 MRO 采购 BOM 采购 工业品 B2B 数字化