羚锐制药：2018年年度报告摘要.PDF

1、1 公司代码：600285 公司简称：羚锐制药 河南羚锐制药股份有限公司河南羚锐制药股份有限公司 2012018 8 年年度报告摘要年年度报告摘要 2 一一 重要提示重要提示 1 1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。2 2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。3 3 未出席董事情况 未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名 董事 熊维

2、政 个人原因 无 4 4 大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。5 5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第七届董事会第十二次会议审议通过，2018 年度利润分配方案为：拟以公司 2018 年度利润分配方案实施时股权登记日的可参与利润分配的股本（公司总股本扣除公司回购专户中的股份）为基数,每 10 股派现金股利 1.50 元（含税）,本年度不进行资本公积金转增股本。剩余未分配利润转入以后年度分配。本预案尚需提请公司 2018 年度股东大会审议。二二 公司基本情况公司基本情况 1 公司简介 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简

3、称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 羚锐制药 600285 羚锐股份 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 叶强 毛改莉 办公地址 河南省新县将军路666号 河南省新县将军路666号 电话 0376-2973569 0376-2973569 电子信箱 2 报告期公司主要业务简介（一）主要业务与经营模式 1、主要业务 公司以中成药生产和销售为核心，业务涵盖中成药、化学药品、医疗器械、大健康产品和中药材种植等领域。公司药品资源丰富，有橡胶膏剂、片剂、胶囊剂等十种剂型，知名产品有通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、丹鹿通督片、胃疼宁片、锐枢安芬太尼透皮

4、贴剂、小儿退热贴和舒腹贴膏等。其中，通络祛痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片均为公3 司独家产品、中药保护品种和国家医保目录乙类产品。2、经营模式 公司的主营业务为药品的研发、生产和销售，其采购、生产、销售模式如下：2.1 采购模式 公司对采购全过程实施监督机制。公司对原材料分类管理，由质量部门组织考察评估、选取合格供应商，生产供应部负责原材料采购工作，采购监督委员会负责对采购成本的监督管理。结合市场状况，由质量部门确定合格供应商，在合格供应商范围内，采取集中招标、询价比价、议价采购等方式进行采购。对于大宗的原辅料，因为市场行情不稳定，价格变化快，实行的是比价采购，即在质量部确认的合格供应商内，按

5、公司的质量标准进行询价，然后根椐各公司报价比价采购，实行“价格优先”的采购方法。2.2 生产模式 公司根据市场需求制定年度销售预测，生产部依据预测情况组织生产，制订生产计划并下达生产指令，各车间负责按各项标准操作规程操作，严格按照药品生产质量管理规范要求组织生产。在生产管理上充分利用先进的信息化技术及 ERP 物料管理系统，调动企业资源实施共享，提升管理效率。2.3 销售模式 公司产品主要通过医疗终端和零售终端进行销售。报告期内，公司整合营销资源，组建了河南羚锐医药有限公司，作为公司及子公司产品销售平台。公司采取自建销售队伍、招商代理推广模式，开展产品推广活动，以实现对医疗机构终端、零售终端的

6、覆盖。公司自建营销团队采取大区经理、地区经理和终端代表三级销售队伍管理模式；针对公司自建队伍未覆盖的销售终端，公司采取委托推广方式，招商经理负责本区域市场产品招商、市场规划、招投标、市场维护工作。通过自有队伍或代理商开展学术推广等多层次品牌推广活动，依托各经分销商的销售渠道配送，公司产品基本覆盖国内大部分地区的连锁药店、个体零售药店以及部分基层医疗机构、医院终端。公司将货物发给经销商，通过经销商分销，各级终端机构向经（分）销商采购，实现药品销售。（二）行业发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 根据中国证监会网站显示的上市公司行业分类结果，公司所处行业为医药制造业。1、行业发展阶段 医药行