《亚马逊全球开店：2024亚马逊欧洲站-家居品类新卖家选品推荐报告（33页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《亚马逊全球开店：2024亚马逊欧洲站-家居品类新卖家选品推荐报告（33页）.pdf（33页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、Copyright 2021 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2021 亚马逊。保留所有权利。亚马逊欧洲站 家居品类新卖家选品推荐Copyright 2021 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2021 亚马逊。保留所有权利。目录CONTENTS0102家居品类亚马逊概况0304家居类目运营建议亚马逊热销家居选品推荐家居品类整体市场概况Copyright 2021 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2021 亚马逊。保留所有权利。家居品类整体市场概况Part 1Copyright 2021 Amazon

2、.All rights Reserved.版权所有 2021 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。家居品类介绍在亚马逊欧洲站，家居主要品类划分家居类目为亚马逊最大类目，卖家众多，包含类目丰富，主要品类包含厨房/家用电器，灯饰，床品，部分家具，家居配饰等Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。家居品类在欧美的市场情况欧美体量差异对比 欧美家居品类预计2023-2027一直是正增长状态 预计至2024年

3、欧洲整体家居品类营收将超过千亿美金 欧洲家居品类体量大致占美国的40%-50%Data Source:Statista欧美家居品类市场差异Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。Home 品类欧洲市场分析Data Source:Statista家居子品类欧洲销售情况2023-2027 家居各子品类销售额均处于正增长状态，销售额从大到小依次为家用电器类，园艺类，灯饰类，家庭护理类等2017-2024年家居品类线上占比逐渐升高，预计至2024年线上占比至20%(vs 15.3%欧洲整体线上渗透率）家居品类欧洲线上

4、渗透率家居品类亚马逊概况Part 2Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。家居品类亚马逊容量趋势增速：2022年体量与2021年基本持平，2023年市场回暖1-6月同比去年有增长10%以上自营与第三方卖家占比：家居品类第三方卖家贡献销售额明显高于自营，且表现更好，年对年增速已经超过自营欧洲五国家居品类体量对比：家居品类中德国，英国体量最大；法，意，西三国体量类似。Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。家居品类季节性和中国

5、卖家占比分析季节性：家居品类整体没有明显的淡旺季，年底会受大促的激励销售处于高点中国卖家销售额占比：从销售额占比来看中国产品在亚马逊欧洲站较受欢迎，且通过中国卖家销售额年对年增速超过本土卖家中可了解到中国制造产品受欢迎程度持续增加春促会员日黑五网一秋促亚马逊热销家居选品推荐Part 3Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。家纺，家用器具和家居装饰品的体量大增速快，中国卖家有机会点的在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的子类别的规模。横轴“增长”轴表示类别的销售收入增长速度。纵轴“中国卖家渗透率”表

6、示有中国卖家占整体收入的比例从图中可了解到：家纺，家用器具和家居装饰品市场体量大增速快，市场中国卖家占比相对较低，具有一定机会点Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。家纺大类大致概览及重点关注类目推荐家纺子类目普遍增速超过20%，其中床品类目增速快，现中国卖家占比低，更具有机会点。重点关注类目推荐原因Bedding体量大，YoY增速平稳且中国卖家占比相对不高Curtains体量大，且具有一定的YoY体量增速Pillow具有一定市场体量，YoY体量有增长且中国卖家占比相对较低Chair/Table Cover

7、虽然中国卖家占比高，但市场具有一定体量，且YoY体量增速迅猛重点关注类目：床上用品，窗帘，桌布/椅布，枕头。Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。按市场体量及增速情况，优选家纺类目产品推荐被套套装季节性：全年可售，11月12月销量最高热卖价格段：热卖价格段集中在15-40美金价位体量增速：销售额年对年增速超20%品牌集中度：分散热卖颜色：白，灰，黑，蓝热卖尺寸：Double,King,Single,Super King毯子季节性：旺季集中在年底9-12月热卖价格段：热卖价格段集中在10-40美金价位体量增速

8、：销售额年对年增速超40%品牌集中度：分散热卖颜色：白，灰，蓝，粉热卖尺寸：BABY，DOUBLE，200X220CM，150X200CM季节性：全年可售，下半年销量高于上半年热卖价格段：热卖价格段集中在10-40美金价位体量增速：销售额年对年增速超30%品牌集中度：分散热卖颜色：白,奶油,蓝,白&紫热卖尺寸：DOUBLE,KING,SINGLESMALL DOUBLE床褥1Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。以被套套装德国市场为例，进行市场调研分析品牌集中度市场分析产品分析可分析出热卖特性一般为多色系，

9、蓝色，灰色；买家对产品透气性，棉织品比较关注市场品牌集中度分散，具有一定数量新品牌，退货率相对较低，新卖家有一定机会；退货原因主要为质量问题，卖家需注重产品品质Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。灯饰大类大致概览及重点关注类目推荐灯饰类目增速快，且中国卖家占比普遍超过60%以上，中国产品受当地市场认可重点关注类目推荐原因Outdoor Path Lamps市场体量大，体量YoY增速超30%Wall Lighting市场体量大，体量YoY增速超40%Outdoor Wall Lights具有一定市场体量，体

10、量YoY增速超20%Special Lighting中国卖家占比相对适中，体量YoY增速超20%重点关注类目：户外路灯，户外墙灯，墙灯，特殊灯饰等Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。按市场体量及增速情况，优选灯饰类目产品推荐户外路灯季节性：全年可售，春夏4-7月处于旺季热卖价格段：集中于20-40美金价位体量增速：销售额年对年增速超10%品牌集中度：分散热卖颜色：暖白，黑，白，淡白色热卖尺寸：4 PACK,2 PACK,8 PACK,6 PACK柜下照明灯季节性：全年可售，旺季集中在年初1-3月，年底9-

11、12月热卖价格段：集中在10-30美金价位体量增速：销售额年对年增速超50%品牌集中度：分散热卖颜色：白,银,暖白,黑热卖尺寸：2 PACK,5 PACK,PUSH,CONTROL,季节性：旺季集中在年底9-12月热卖价格段：集中在10-30美金价位体量增速：年对年增速超20%热卖颜色：象牙色,白,暖白，黄热卖尺寸：4 HOUR 100 PACK,50 PACK,24 PACK,12PCS蜡烛灯1Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。家用器具大类大致概览及重点关注类目推荐收纳类目体量大且增速快，存在机会点，

12、可重点关注。重点关注类目推荐原因Home Storage&Organization虽然中国卖家占比高，但类目体量大，YoY增速迅猛Kitchen Storage&Organization虽然中国卖家占比高，但类目相对体量大，YoY增速快Cleaning Tools市场体量大，YoY体量有稳定增长Laundry Baskets市场体量大，YoY体量有稳定增长，中国卖家占比相对不高重点类目：家居收纳&整理，厨房收纳&整理，清洁工具，洗衣筐等。Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。按市场体量及增速情况，优选家用器

13、具类目产品推荐收纳盒季节性：全年可售，无明显季节性热卖价格段：集中于10-30美金价位体量增速：销售额年对年增速超15%品牌集中度：分散热卖颜色：透明,白色,黑色，灰色热卖尺寸：35 LITRE,LARGE2 X 84 LITRE+,1 X 64 LITRE,45L晾衣架季节性：旺季集中年底9-12月热卖价格段：集中在10-30美金价位体量增速：销售额年对年增速超60%品牌集中度：分散热卖颜色：灰，银，白，绿热卖尺寸：ONE SIZE,L,24 LITRE 21 M季节性：全年可售，无明显季节性热卖价格段：集中在10-30美金价位体量增速：年对年增速超20%品牌集中度：分散热卖颜色：黑，银，灰

14、，白热卖尺寸：45L,33 X 23.4 X 33 CM,50L240 LITRES厨房柜台垃圾箱11113Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。以收纳盒德国市场为例，进行市场调研分析品牌集中度市场分析产品分析热卖材质为塑料和聚乙烯，翻盖式，夹式产品受欢迎。具有可堆积功能销量更高市场品牌集中度分散，退货率很低，退货原因主要为质量问题和包装损坏，卖家需注重产品品质及包装Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。家庭装饰大类大致

15、概览及重点关注类目推荐家庭装饰类目Top10 子品类年对年销售额均有增长，且平均增速达10%以上。重点关注类目推荐原因Picture frames中国卖家占比低，类目具有一定体量，YoY增速快Bathroom accessory虽然中国卖家占比高，但类目体量大，YoY增速快Accessory&Decoration市场体量巨大，YoY体量有稳定增长Artificial Flowers&Plants虽然中国卖家占比高，具有一定市场体量，YoY体量有稳定增长重点类目：照片框，浴室配件，配件&装饰品，人造花&植物Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所

16、有 2022 亚马逊。保留所有权利。按市场体量及增速情况，优选家庭装饰类目产品推荐挂墙相框季节性：全年可售，年底12月旺季热卖价格段：集中于10-20美金价位体量增速：销售额年对年增速超30%品牌集中度：分散热卖颜色：黑，白，银，金热卖尺寸：A4，A3，4X6，5X7蜡烛组合季节性：旺季集中年底9-12月热卖价格段：集中在10-30美金价位体量增速：销售额年对年增速超20%品牌集中度：分散热卖颜色：白，黄，多色，象牙色热卖尺寸：LARGE,ONE SIZE,PACK OF 50PACK OF 100季节性：全年可售，无明显季节性热卖价格段：热卖价格段集中在10-30美金价位体量增速：销售额年对

17、年增速超20%品牌集中度：分散热卖颜色：黑，银,白，白色铝合金热卖尺寸：2 PACK,2-PACK,23.5*23.5*9CMONE SIZE浴室挂架Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。以挂墙相框德国市场为例，进行市场调研分析品牌集中度市场分析产品分析市场品牌集中度分散，退货率低，退货原因主要为质量问题和包装损坏，卖家需注重产品品质及包装热卖特性为现代化，经典款受欢迎。木制材质最受欢迎，其次是塑料，玻璃，金属。家居品类运营建议Part 4Copyright 2023 Amazon.All rights R

18、eserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。大件物流政策重型、大件商品根据商品规格可选择不同的服务方式 MFN灵活库存，价格优惠，运输风险高，流量不稳定 FBA省时省力，消费者体验好，价格偏高，库容限制 SF仅针对重型大件商品，本地仓也有FBA体验一般灯饰合规要求一般低电压指令 2014/35/EU；电磁兼容性指令 2014/30/EUBS 1363（仅限英国）EN 60598-2-20:2010 或 EN 60598-2-20:2015；无线电设备指令 2014/53/EU（适用于蓝牙技术）灯饰合规政策要求内置铅酸电池危险品合规要求锂电池：危险品分类 9危险品名称 其他危险品一

19、般要求：请提供亚马逊要求的“电池产品成分信息表”UN38.3：电池制造商和分销商需要提供锂电池测试摘要(BTS)。此要求适用于锂电池和内含锂电池的商品。使用亚马逊物流服务时，卖家/供应商需要为锂电池和内含锂电池的商品提供电池测试摘要。重要须知：禁止在欧盟、加拿大、中国、墨西哥、中东、巴西、新加坡和澳大利亚通过亚马逊商城销售锂离子电池以及与锂离子一同销售/含锂离子且瓦时(Wh)额定值超过 100Wh 的商品。禁止在美国通过亚马逊商城销售锂离子电池以及与锂离子一同销售/含锂离子且瓦时(Wh)额定值超过 300Wh 的商品。内置铅酸电池：危险品分类 9危险品名称 其他危险品一般要求：请提供亚马逊要求

20、的“电池产品成分信息表”灯饰产品合规性要求较多，且带电池产品容易被判定为危险品，以下列举了一般灯饰合规要求，以及带有锂电池及内置铅酸电池的危险品合规要求Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。海外推广站内流量是根基，站外流量锦上添花。2023年，直接和自然搜索占比达到85%，站外流量约13%，以Referral(外链)，Paid Search(付费搜索)，Social(社交)为主。Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。海外

21、推广海外营销转化有一定时间过程，通过种草期长草期从而到拔草期最终得到用户沉淀Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。海外推广认准自己的产品定位：不是所有产品都适合做站外推广，也不是所有推广都需要匹配所有站外流量渠道。卖家需先确认自己的产品定位，所处的产品阶段，以及推广的目标再确定推广方案Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。品牌建设核心目标：品牌增长，精细运营，降本增效，提升引流转化，复购率亚马逊品牌运营地图是为品牌卖家提

22、供一站式工具检索和运营知道汇总概览，囊括品牌打造6大模块30多个工具详细介绍与最佳实践重点工具推荐：Copyright 2022 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。品牌旗舰店Stores品牌旗舰店由一个或多个页面组成，每个页面包含标题，商品，文本，图片，视频，图文拼接，智能推荐等组合模块，为您提供一个沉浸式的空间，向受众介绍您的品牌故事，使命和产品相关数据显示，对于过去90天内进行过更新的品牌旗舰店，其回头客增加了10.6%,由此产生的人均销售额增长了13.1%Copyright 2022 Amazon.All rights Res

23、erved.版权所有 2022 亚马逊。保留所有权利。Transparency 透明计划透明计划是亚马逊的一项商品追踪和真伪验证服务。它使用安全且唯一的代码来标识每件产品，阻止假冒商品送达消费者手中，助力品牌在销售的每个触点，树立可信赖的品牌形象。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。气候友好认证，助力时尚产品转化气候友好认证，目前是一种自愿性的认证。帮助有环境意识、注重绿能的买家更好地找到带认证产品，同时让买家知道哪些品牌致力于减少碳足迹，为地球的生态做出贡献。-适用于英、德、法、西、意站点-由各家机构出

24、具的45个气候友好承诺认证，都可以获得亚马逊气候友好承诺标签亚马逊加入品牌持续增加 超过 350,000 种商品 20,000 多个品牌 18 项商品发现功能-加入此计划，使商品页面浏览量平均增长10%，可促进产品搜索排名。客户关注 可持续发展1获取气候友好认证标识，提升产品差异化认证后提升销量转化2认证获取方式说明3-展示场景：商品详情页面、购物车、搜索、主页、Amazon Live、网红、全站活动-获得专属的亚马逊教育和购物店面符合欧洲卖家青睐和需求，提升流量和转化要获得气候友好承诺的资格，产品必须符合以下条件：一种是通过第三方合作伙伴的外部认证，即市面上三方机构认证，有35种不同行业标准的图标；一种是通过亚马逊Compact by Design 认证，该认证有2个不同类型的标准。DAY ONE