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1、电商投流营销效率倍增指南因势利导，电商投资效率优化白皮书前言中国消费环境已然从追求规模高速增长转向追求质、量兼具的内需升级。特殊的市场经济环境下，消费者更加理性，中国的电商发展也从”增量竞争”转向”存量竞争”。过去只关注渠道拓展、追求高增速的成功品牌及企业，将需要改变策略，以全新的心态及手段应对，即从之前单纯依赖新增用户增长，转变为精细化运营现有用户、提升用户粘性和价值的竞争模式，争取并巩固不同阶段的消费群体。网购用户体量早已在2022年趋见顶（占全网用户近80%），各方都面临着同一个课题：如何在用户增长趋缓的情况下实现营收增长。以电商平台为例，创新的技术和策略，在优化用户体验，增强用户参与感

2、和忠诚度的同时，也在后端延展出能为市场主所用的各种电商营销与管理工具，利用大数据前沿技术，进行精细化的用户分层管理与定制化营销，以提升消费者的终身价值（LTV）。然而，胜三作为中国头部营销咨询机构，在多次协助企业优化电商营销效率与有效性的实操中发现，相较于传统营销领域，电商在过去20年的野蛮生长造就了其高流转、入门易、精专难的特性。尤其伴随着科技与数据的发展，在不断加重电商（含货架+内容电商）营销投资的同时，如何厘清电商投流逻辑与商业增长间的各关联链路，以最大化促进整体生意和营销效率的增长，是99%市场主面临的问题。在此背景下，胜三咨询邀请电商领域头部服务商 宝尊电商，共同发布了本白皮书。通过

3、宝尊在过去20年间构建的完整电商服务链路，观全貌察细微。白皮书不仅借鉴了宝尊在传统电商领域的领先服务经验，还结合了其在内容电商中的创新实践及跨平台营销管理的成功案例，重点聚焦于电商平台内的投放营销策略。胜三咨询及宝尊电商希望通过深入的分析、建议、解决途径和实战经验，提供因势利导的参考，助力品牌提升其电商营销效率，在存量竞争时代中取得更大突破与成功。1234电商投流新格局：挑战与机遇并存站内投放工具组合拳：解锁营销效率最大化潜能宝尊视角：电商投流实战，把握投放新趋势胜三视角：4.1 定期电商营销效率评估，实现站内投流价值最大化 4.2 多维度综合考量代理商能力，筛选最优合作伙伴3MAXIMIZE

4、 YOUR ECOMMERCE MEDIA EFFECTIVENESS电商平台的站内投流，作为集媒体展示与销售转化于一体的独特营销渠道，正凭借海量数据、先进技术和丰富内容的加持，不断提升其营销效率。随着平台的不断发展，投流已成为驱动商品曝光、促进销售的重要引擎。通过数据驱动和技术赋能，站内投流为电商平台、商家和消费者带来了全新的互动模式和商业机遇，助力平台流量变现，提升商家销售转化率，同时改善消费者购物体验。电商行业的流量红利基本见顶，市场趋于饱和，平台之间的竞争愈发激烈。从巨头平台到新兴平台，争夺用户的竞争无处不在。这种竞争加剧的局面，推动了营销成本的不断上涨，这意味着企业必须采取更加高效的

5、广告策略和精细化管理，以应对流量增长的停滞，让在广告投放中的每一分投入都必须产生显著的回报。同时消费者的购物习惯正在经历深刻的变化。消费者购物更趋理性和追求购物体验，而不再满足于传统的浏览购物。因此优质内容成为吸引用户关注的关键。电商平台纷纷推动内容化，通过短视频、直播、图文等多种形式展现商品魅力，构建品牌故事，提升用户购物体验。AI等技术的不断应用，更好的降低了商家运营成本、同时提升了用户消费体验，也为电商投流带来了更多可能性。例如，利用AI技术实现更精准的用户画像和智能推荐，帮助客户转化效果进一步的提升。网络用户规模及在网民中占比实物商品网络零售额中国电商流量红利基本结束，市场趋于饱和截至

6、2024年6月，中国网购用户规模为9亿，占国内网民总数的82.3%。随着网购用户的增长空间已趋见顶，各家电商平台对网购用户的流量争夺将进入存量竞争为主的时代；同时最近5年实物商品网络零售额增长趋缓，市场趋于饱和。数据来源：网络用户 CNNIC;实物商品网络零售额-国家统计局2022年6月20192023年6月20212022年12月20202023年12月20222024年6月2023网购用户规模网民中占比8.48.58.49.88.810.89.1129.01380.0%82.0%79.2%83.8%82.4%19.5%14.8%12.0%6.2%8.4%实物商品网上零售额（万亿）同比增速电