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1、中国企业级SaaS上市公司2023-2024年财务绩效回顾及未来展望2024年11月中国企业级SaaS上市公司2023-2024年财务绩效回顾及未来展望1目录目录021.前言前言032.企业级企业级SaaS厂商当前现状：厂商当前现状：2023-2024年财务绩效回顾年财务绩效回顾032.1 收入、毛利持续增长，整体毛利率依然偏弱072.2 销售费用率高企，获客成本依然偏高092.3 持续的研发高投入102.4 盈利依然艰难112.5 资产周转效率下降，现金流承压123.企业级企业级SaaS市场未来发展方向市场未来发展方向123.1 围绕中小企业成长性需求133.2 细分领域产品爆发式增长133

2、.3 开放协同，构建产品生态144.企业级企业级SaaS厂商策略建议厂商策略建议144.1 提升客户价值，实现客户转化144.2 深耕行业，产品向多元化发展154.3 延伸商业价值，覆盖客户全生命周期需求154.4 审视并购可能性，实现规模效应154.5 盈利模式多样化164.6 抓住AIGC（生成式人工智能）带来的时代机遇164.7 中国SaaS企业的出海机遇174.8 积极把握资本市场的机会185.总结总结中国企业级SaaS上市公司2023-2024年财务绩效回顾及未来展望21前言近些年，随着云计算技术的日渐成熟、潜在客户认知和接受程度的不断提高，以及各行各业数字化转型、降本增效的持续需求

3、，中国企业级SaaS（Software as a Service）公司驶入了快车道。本文将聚焦中国企业级SaaS的代表性公司，回顾其2023-2024年（其中2024年系更新到2024年上半年的财务数据）的财务绩效表现，展望行业的未来发展趋势，并提出厂商策略建议。典型的SaaS公司具有软件/平台功能部署在云上且高度标准化，客户通过网络访问软件/平台功能，通过订阅制方式收费等特点。当SaaS公司服务的客户主要是B端的企业时，即为本文所称的企业级SaaS公司。由于中国已经上市的大部分SaaS公司除了典型的SaaS订阅类收入外，或多或少都有软件开发、授权、软硬件交付等非订阅收入，所以本文综合考虑收入

4、规模、细分领域的代表性及SaaS订阅类收入占总收入的比重等指标并作为参考依据，选取了于A股、港股和美股上市的20余家企业级SaaS公司进行分析。同时，我们按照选取公司的业务及客户类型，将其分类为通用型SaaS公司（或称为业务垂直型SaaS，系专注于某些业务功能并服务于多个行业，如提供财务、管理类软件的金蝶国际等公司）、垂直型SaaS公司（或称为行业垂直型SaaS，如专注服务于房地产行业解决方案的明源云等）。需要指出的是，通用型/垂直型有时并无特别清晰的界限，本文的分类也仅为了分析的目的。中国企业级SaaS上市公司2023-2024年财务绩效回顾及未来展望32企业级SaaS厂商当前现状：2023

5、-2024年财务绩效回顾收入、毛利持续增长，整体毛利率依然偏弱2.1中国企业级SaaS公司2020-2024年收入及增长率营业收入及增长率（单位：人民币百万元）营业收入及增长率（单位：人民币百万元）2024上半年2023202220212020证券简称类型增长率金额增长率金额增长率金额增长率金额增长率金额-3.7%2,937.5-0.4%6,524.617.8%6,552.440.9%5,562.213.9%3,947.1广联达垂直型9.6%468.5-0.6%889.90.4%895.4-8.1%891.4-4.3%970.0二六三通用型-5.5%233.8-32.1%454.7-1.3%6

6、69.7-13.9%678.347.4%788.0会畅通讯通用型12.9%3,805.35.8%9,796.13.7%9,261.74.7%8,931.80.2%8,528.4用友网络通用型7.5%814.57.7%1,828.75.8%1,697.84.1%1,604.810.2%1,541.0税友股份通用型0.6%234.8-3.7%475.5-9.4%494.06.9%545.39.8%510.0光云科技垂直型3.6%1,415.7-3.9%3,328.22.8%3,261.85.8%3,035.612.9%2,714.1A股上市公司平均数股上市公司平均数11.9%2,870.016.7