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RollWorks:2024年B2B广告新探索:基于账户的广告(ABA)营销策略、趋势及成功案例与实践经验研究报告(英文版)(10页).pdf

上传人: Y**** 编号:181476 2024-11-15 10页 287.77KB

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本文主要探讨了 Account-Based Advertising(ABA,基于账户的广告)在 B2B 营销中的应用和趋势。报告指出,ABA 策略能显著提升公司的赢率(60%)、客户参与度(72%),并增加销售管道增长和销售周期速度。面临的主要挑战包括测量投资回报率(40%)、选择正确的目标账户(25%)、预算限制、缺乏专业知识、销售和营销团队的协调(各22%)。文章强调了开始小规模、快速扩展、耐心和持久性以及通过个性化加深客户联系的重要性。预测未来 ABA 的发展趋势包括 AI 驱动的个性化、数据清洁等。最后,文章介绍了 Bombora 和 RollWorks 的合作案例,展示了 ABA 的实际效果。
"ABA策略如何提高客户参与度?" "如何通过ABA实现销售和营销的协同效应?" "ABA在2024年的发展趋势有哪些?"
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