《解数咨询：2024年成为王者：消费品的王者之道报告（33页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《解数咨询：2024年成为王者：消费品的王者之道报告（33页）.pdf（33页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、2024年9月26日成为王者：消费品的王者之道成为王者：消费品的王者之道DATA INSIDER CONSULTING食品王者：认养一头牛食品王者：认养一头牛双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？认养一头牛：讲好认养一头牛：讲好“替用户养牛替用户养牛”的品牌故事，强调的品牌故事，强调“奶牛养得好，牛奶才会好奶牛养得好，牛奶才会好”认养一头牛认养一头牛由徐晓波于2016年10月在杭州正式创立的乳业品牌，现已发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产乳业全产业链公司业链公司。公司在创立三年内完成了10个亿销售目标个亿销售目标，被业界称为新消费品牌黑马新消费品牌黑马

2、。品牌使命：只为一杯好牛奶只为一杯好牛奶。创始人：创始人：斥资斥资4.64.6亿，只为打造国产好奶亿，只为打造国产好奶痛点：痛点：2012年8月26日，徐晓波为儿子从香港购买奶粉而被海关问询4小时，他被这一现实深深刺痛“难道我们一个泱泱大国，就做不出一杯放心的好牛奶？”寻找奶源：寻找奶源：从2012 年开始，徐晓波用 2 年时间走过了 7 个国家 136 个牧场，累积跨国飞行时间 427 个小时。解决方案：解决方案：徐晓波坚定了一个信念：奶牛养得好，牛奶才会好！奶牛养得好，牛奶才会好！“如何做一杯让老百姓都喝得起的放心好牛奶？”徐晓波给出的回答是“把专业养牛做到极致。”建造牧场：建造牧场：20

3、14 年 7 月，徐晓波在北纬 37 度的河北故城县斥资 4.6 亿元，建立了自己的第一座牧场，并配套种植了 60000 亩的草场。创立品牌：创立品牌：2016年，认养一头牛品牌正式诞生。徐晓波徐晓波认养一头牛创始人河北康宏牧业有限公司董事长杭州朝牧电子有限公司董事长长江商学院EMBA硕士学位发展历程：自建牧场，打造乳制品产品发展历程：自建牧场，打造乳制品产品矩阵矩阵2012-2013年年创世团队走过7个国家136个牧场，参观学习各地先进养牛技术。2014年年从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，斥资4.6亿元在河北故城建立公司首个现代化牧场康宏牧场。2016年年品牌正式成立，认养一头牛品牌创立之初

4、，中国乳业的奶源是稀缺的；产品：推出首款产品认养一头牛纯牛奶。2017年年康宏牧场被评为国家农业部颁发奶牛标准化示范牧场；产品：与用户共创法国益生菌种发酵酸奶。2018年年认养一头牛与天猫达成战略合作，开启会员运营时代。2019年年与天猫签订战略合作，确定3年突破10亿目标；拓展线下KA渠道，与盒马、永辉、物美、宜品达成长期合作；产品：推出棒棒哒儿童奶酪棒，与宝妈一起陪伴宝宝茁壮成长。2020年年引入3600头娟珊奶牛，打造现代化恒温娟珊牧场，开启超高端牛奶新纪元；跻身天猫“双十一”亿元俱乐部，天猫官方旗舰店成为天猫乳品首家双十一破亿店铺；产品：11月推出A2-酪蛋白纯牛奶。2021年年荣登2

5、021杭州独角兽&准独角兽榜单；天猫乳品行业旗舰店年度销量第一，抖音食品店铺年度销量第一产品：产品：4月推出娟珊牛纯牛奶，法式风味原味酸奶/法式风味白桃燕麦酸奶。2022年年3月推出控糖限脂PET风味酸乳，减糖30%；5月推出首款低温产品，冷藏娟珊牛乳。认养一头牛认养一头牛迈入迈入4040亿俱乐部亿俱乐部，上榜上榜20242024全球独角兽榜全球独角兽榜上榜胡润上榜胡润2024全球独角兽榜全球独角兽榜在2019-2021年，其收入分别为8.65亿元、16.50亿元和25.66亿元；2022-2023年，认养年，认养一头牛营收连续突破了一头牛营收连续突破了30亿元和亿元和40亿元大关亿元大关；先

6、后由DCP、KKR、美团龙珠等机构进行了多轮融资。在竞争激烈的在竞争激烈的乳制品乳制品赛道，赛道，认养认养如何找到自己的如何找到自己的增长姿势增长姿势？1 1、发现痛点发现痛点抓住消费者对产品质量担忧的痛点，开创认养奶牛抓住消费者对产品质量担忧的痛点，开创认养奶牛模式模式发展初期1978-1997乳制品以巴氏奶和奶粉为主；销售以自有区域口口相传为主；典型品牌：上海的光明、内蒙古的伊利。黄金十年1997-20081997年伊利、蒙牛两大品牌崛起，光明、君乐宝等地区性品牌向全国扩张；品牌开启央视广告争夺战，从纸媒、电视渗透到消费者生活。调整期2008-20152008年，三聚氰胺事件爆发，国产奶粉