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1、2024年Q3身体清洁发布时间：2024年10月品类市场分析与新品趋势洞察身体清洁市场大盘分析消费者行为洞察12新品热点趋势洞察3CONTENTS报告中的线上市场数据来源为飞瓜数据行业数据库，日化智云已获得飞瓜数据授权使用并已署明来源。统计周期：2022年1月2024年9月。统计渠道：报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为抖音平台。数据来源：身体清洁市场分析数据来源飞瓜数据。数据来源说明知识产权该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。使用条款声明在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如

2、需将本报告用于以下载体，请联系日化智云获得授权。素材来源说明报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。身体清洁市场大盘分析Part 124年Q1Q3市场总体规模达36.9亿元，同比23年增长25.24%数据来源：飞瓜数据销量规模同比23年Q1Q3增长34.58%，类目大盘客单同比下降6.94%根据飞瓜数据显示，身体清洁品类大盘销售额在23年Q1Q3同比22年增长高达48.02%，24年Q1Q3相比去年同期，增长速度明显放缓；23年增长主要来自品类大盘客单拉升，但在23年12月开始，品类客单水位开始下降，24年在客单下降6.94%的背景

3、下，销售规模有一定增长。2024年Q1-Q3同比销售表现：25.24%销售规模34.58%销量规模-6.94%类目客单量价洞察：23年量价齐升，24年在高客单基础上降价收割数据来源：飞瓜数据22年全行业平均客单在￥25￥30之间浮动，23年陡然提升至￥30￥35水位；24年在此基础上缓慢下探，达成了一定规模的销售额收割，但整体增长速度明显放缓；相对应地，24年全行业旺季相比22、23年有明显拉长。从23年12月开始降价蓄水，24年行业上行爆发期持续五个月，至9月销售额出现明显下滑时仍远高于去年8、9月，长尾销售趋势凸显。沐浴露/油子类依然强势，与去角质子类共同贡献较高质增长数据来源：飞瓜数据沐

4、浴露/油子类以54.34%销量占比贡献大盘64.41%销售额；去角质子类以5.53%销量占比贡献大盘8.02%销售额传统细分品类如香皂/洗手液等需求仍然坚挺，但因消耗周期慢、产品客单价低等因素，加之产品创新不足；难以凭借新产品概念及成分升级拉升产品客单，销售额占比表现相对弱势。价格区间：60300区间内三个价格段组成抖音渠道出货基本盘数据来源：飞瓜数据抖音渠道内仍有大量平价产品走量，但销售基本盘却来自中端定价产品，高质优价产品/套组更能切中抖音消费主力需求根据飞瓜数据显示，30元以下平价产品占据渠道销量50%以上，但销售基本盘落在6080、80100、100300三个价格段，中端定价产品及套组

5、仍有非常大销售增长空间，品牌供给端在产品组合及功效层面的优化，提升中端定价产品供给，或能取得更高质量增长。消费者更倾向直播购买抖音商品，同时商品卡成交超过直播半数数据来源：飞瓜数据直播载体作为抖音的成交基本盘，在统计周期内仍然占据成交主体地位；但随着抖音对货架场景的挖掘深化及资源倾斜，商品卡成交比照抖音直播载体，已超过半。对商品卡玩法的持续探索，将有利于商家降本增效，提升抖音全域销售效能。抖音直播渠道内，品牌号及KOC成交占绝对统治地位从直播大盘看，达人带货直播为身体清洁类目出货的核心形态；但具体拆分后，在具体的构成上，品牌号直播占整体成交的42%+，在达人带货渠道拆分观之，尾部达人动销占整体

6、达人直播比例更大，头腰部主播仅作为车头起到带动尾部达人选货及动销作用，并不直接构成动销主体。数据来源：飞瓜数据相较于其他渠道，抖音品类大盘及各细分品类集中度相对更高数据来源：飞瓜数据2024年Q1Q3身体清洁品类大盘CR10超过35%，各细分品类CR10更普遍超过50%，市场集中度相对较高。品类TOP10品牌中闯入大量国货，传统品牌焕发新光彩数据来源：飞瓜数据国货打破外资品牌霸榜，但整体客单价相对较低，期待未来国货品牌在产品形态、成分配方上继续升级，更进一步。品类TOP 10虽闯入不少国货品牌，但在大类市占中仍由舒肤佳断层领先，几乎为TOP 2两倍；上榜国货多为主打香皂品牌，从第二大细分品类打