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1、增压下的营销破局中国B2B市场营销现况书China B2B Marketing Trends and Practices:Marketing Breakthroughs During Growth ChallengesOCTOBER 2024录纲Content调研背景Background04内容概要Executive Summary03B2B营销数据的变化Part 1:Changes in B2B Marketing MetricsB2B内容营销Part 2:B2B Content MarketingAI智能技术普及Part 3:Adoption of AI Technology聚焦营销Par

2、t 5:Marketing Professionals调研法与样本Methodology and Survey Demographics关于我们About Us051322343840数字化营销具Part 4:Digital Marketing Tools26市场易/圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况书2调研背景Background2024年中国GDP在经历了季度的强劲开局后，季度增速放缓，三季度中国采购经理指数持续低位运，许多嗅觉灵敏的企业开始调整业绩预期，并重新审视的增策略。这种环境下，营销部受到的压前所未有。，预算继续缩减，迫使营销员必须使出浑解数来提营销效率；另，许多驾轻就熟

3、的优势业临衰退，营销开始转向并不熟悉的新业和新市场寻找机会。市场易/圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况书3在此背景下，市场易与圆禹企业营销策划再次酝酿了今年的中国B2B市场营销现况书，调研、访谈，总结了市场上B2B营销临的困境与突破的法，希望让海内外B2B企业从业员借此互相学习，持续推动中国B2B营销持续前。内容概要Executive SummaryB2B营销在2024年遭遇全挑战。预算缩减常态化，营销员也上了降本增效这条路。加上市场动荡，业格局变化，企业需要更积极地开拓新业务。这年，营销内容形式和触点数量双双创出新，AI智能技术开始在营销领域发挥更的作，还有营销开始考虑引CDP来管

4、理数据。结合了业趋势和业内多位资深营销的私分享，今年的书涵盖了个重点内容：B2B营销部KPI的变化如何基于洞察，实现新业的突破营销提效的4做法B2B如何做好内容复从全员营销到经销商赋能AI智能机器提升客体验CDP在B2B企业该如何落地不知不觉，中国B2B市场营销现况调研报告的出版来到了第4年，之所以如此坚持，是因为许多读者给出了正向反馈与度评价，希望今年的书，也能继续让家有所收获。市场易/圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况书4B2B营销数据的变化Changes in B2B Marketing MetricsPart 1:预算缩减是常态，营销部挂钩销量指标也不少，B2B营销也得降本增

5、效。市场易/圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况书5营销团队到底要不要背业绩指标？市场给出了答案。许多B2B企业营销部作的核是贡献销售线索。线索数量、线索质量、以及业绩销量，这组数据在过去的年间持续上升，让不少营销员感到“压”。在家的传统认知中，企的企业主更“擅”让营销部背负业绩指标，外企的指标设定可能要更“期主义”点。但经过年年的访谈，我们会发现，许多外资企业早已悄悄将marketing-generated revenue正式列为考核项，甚逐步与奖挂钩，颇有点温煮蛙的意味。当然这也与企业特点和化强相关，企业所处的B2B板块越上游，销售周期越，营销带来的销量可能越难以追踪。相应的，在K

6、PI追踪越宽松的企业，市场部往往越被视为持部，越需要证价值。营销员如果已经深谙如何产出多好的销售线索，那不如主动打通线索到成交这条路，因为业绩销量，才是让营销部声说话的终极指标。要线索，也要业绩受访的B2B市场营销有哪些年度绩效指标(KPI)2%4%7%8%10%16%23%28%32%38%43%43%58%其他客流失率/回购率市场份额新产品开发上市指标明确指标客满意度整体利润营销预算ROI投资回报率品牌知名度/品牌价值业绩销量销售线索质量粉丝/订阅数量销售线索数量2024年2023年Part 1 市场易/圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况书6参与调研的企业中，61%的营销认为推动