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1、2024小红书 口腔行业通案小红书商业部-生活服务行业2024.3小红书大数据洞察WHAT-口腔在小红书站内数据CONTENT营销解决方案HOW-口腔行业关键打法口腔行业概况&小红书社区营销价值WHY-口腔行业 X 小红书Part 3Part 1Part 224%2020年我国口腔医疗服务 渗透率350亿2022年口腔医疗器械 市场规模2424亿2022年中国口腔医疗 服务市场规模我国口腔市场规模大，尤其是口腔医疗服务市场规模，行业渗透空间大数据来源：国金证券，专业体检龙头，内生外延打开增长新格局从行业出发 口腔行业市场情况我国口腔医疗服务主体小而众 缺乏专业实力强的口腔专科医院 口腔服务项目

2、层次丰富 种植、正畸是高景气细分赛道我国口腔医疗服务产业全景图部分口腔医疗项目市场规模及增速气泡图数据来源：【KPMG China】中国社会办口腔医疗50企业报告从行业出发 口腔医疗服务洞察口腔行业概况&小红书社区营销价值买得更好精品海淘攻略,迈出第一步变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户 聚焦中国高价值女性用户群体小红书社区发展进程：已成为陪伴用户更好生活的必需品小红书已经成为地地道道的生活百科全书，口腔相关在这里被搜索Q 种牙可以走医保吗牙龈萎缩怎么恢复Q 智齿一定要拔吗隐形牙套根管治疗步骤Q 拔牙后注意事项Q 洗牙到底好不好牙套脸深覆合南山雪季到什么时候洗牙到底好不好种植牙正颌手术拔

3、牙保持器年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 50%一二线城市男性用户 增长高于大盘3:7 男女比例3亿+月活用户50%95后 35%00后8000万+分享者90%用户UGC内容60%日均用户搜索渗透数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月在小红书，是用户在选择产品信息信息容量：沉浸式、弱长尾流量竞争：集中算法价值观：停留时长、流 量价值、GPM信息维度：毛细血管流量竞争：多场域分类目算法价值观：NPS、笔记 和用户的黏度搜索 购买用户主动选择内容一屏一个内容双列单列60+种用户行为基于用户行为做SPU

4、维度的深入洞察为什么小红书能成为产品营销的阵地基于SPU维度 赋予小红书独一无二的洞察能力60+种用户行为浏览 搜索用户的所有行为都是在围绕最小颗粒度：一个SPU、一个项目、一家门店功能应用用户 行为行为 背后市场机会搜索洞察产品口碑内容洞察分享体检中心在小红书站内情况“牙齿/口腔”相关笔记数量809w+篇牙齿黄怎么变白牙结石怎么处理牙龈肿痛怎么快速消肿小红书社区内汇聚丰富“牙齿/口腔问题”相关笔记“口腔&牙”相关高搜问题牙龈萎缩怎么恢复?牙贴片口腔结石口腔问题主要在“牙”、“齿”根管治疗牙齿问题牙套脸238W+571W+“真诚分享 友好互动”价值观促进用户自发分享原生内容戴牙套变化分享口腔医

5、生专业建议牙齿矫正感受分享冷光美白牙齿体验分享口腔赛道搜索指数+25%23年H2 VS 23年H1健康之风当道，用户在小红书关注、分享“口腔”内容4204W+2797W+1549W+121W+点赞量新发布笔记数量评论量收藏量行业大盘105 16 14【牙齿矫正&正畸】热度断崖式超越其他口腔项目热度1.4 123年冷光美白热度23年种植牙热度23年正畸热度23年牙贴面热度23年牙齿矫正热度细分品类热度数据来源：小红书商业数据中台，2023年3月5日-2024年12月31日对比22年社区内口腔 大盘热度持续增长五一、十一是搜索和内容发布的高峰节点1/1/23 2/1/23 3/1/23 4/1/2

6、3 5/1/23 6/1/23 7/1/23 8/1/23 9/1/23 10/1/23 11/1/23 12/1/2323搜索量 22搜索量站内今年口腔新增笔记趋势站内近年口腔搜索趋势8/1/23 9/1/23 10/1/23 11/1/23 12/1/2322新发布笔记数4/1/23 5/1/23 6/1/23 7/1/2323新发布笔记数 十 节点五一节点Y23H1 vs Y22H1 同比增速89%23H1 vs 22H1 同比增速72%行业大盘数据来源：小红书商业数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日3/1/232/1/231/1/23有曝光笔记数量搜索指数牙齿矫正&正畸

7、热度高 增速低 为蓝海项目 牙贴面目前站内热度较低 但增速高细分品类口腔TOP话题主要集中在口腔&牙齿痛点相关话题 具体项目类话题占比：35%地点类话题占比：30%需求痛点类话题占比：55%站内口腔人群以19-30岁高线城市女性为主，消费力水平高 爱美、爱护肤、爱潮流 关注个人形象娱乐-综艺（图文）时尚-配饰-帽子 教育-留学教育 美妆-美妆其他医疗健康-保健品 潮流-潮流配饰-潮流其他配饰 美妆-香水美妆-护肤-精华美妆-医美整形 美妆-个人护理-口腔护理一线 新一线 二线 三线 四线 五线中高消费人群占比95%女性占比83%男性占比17%TOP5兴趣偏好口腔护理、医美整形、护肤、潮流配饰中

8、消费 高消费 低消费数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上内容兴趣偏好一线、新一线、二线占比57%消费力水平城市分布年龄分布性别占比19-30岁人群占比77%男 女母婴婆媳关系新生儿正能量备孕中医孕妇养生母婴 亲子辅食咳嗽相亲孕期怀孕婚姻韩剧搞笑视频育儿婚姻带娃萌娃故事户外珠宝娱乐圈育儿经验婚姻带娃育儿经验买房历史电视剧翡翠综艺亲子职场贾玲追剧生活小妙招春晚家居工作家装不同年龄段人群兴趣圈层有所差异 不同品项可根据主打人群兴趣定制差异化内容19-25岁关注学业、求职等 26-35岁关注母婴、亲子等

9、 36-41岁人群关注育儿、婚姻、家居等学业 求职公务员考试美妆 招 聘 裙 子 租 房 恋 爱 综 艺 女朋友 工作研究生 考 研 大学生 实习 面试 妆 容 男朋友 留学 化 妆 求职 甄嬛传36-41岁以上口腔人群兴趣词Top2019-25岁口腔人群兴趣词Top2026-35岁口腔人群兴趣词Top20分年龄段各人群口腔诉求差异明显对于口腔项目需求与关注点不同关注口腔项目的价格和地域，注重项目带来 的颜值提升、正畸是该群体的核心关联项目对于口腔项目选择考虑严谨，担心后遗症36岁以上口腔人群26-35岁口腔人群19-25岁口腔人群更关注种植牙等与功能性相关的项目重视口腔项目的时间成本与收益回

10、报自身口腔问题加剧，治疗需求提升种牙根管治疗补牙种植牙一颗多少钱牙齿口腔烤瓷牙牙冠种植牙怎么选种植牙全过程拔牙牙齿矫正假牙镶牙种植牙集采全瓷牙种植牙品牌怎么选正畸种植牙怎么选择价格种植牙全过程种植牙一颗多少钱 种植牙可以报医保吗 种植牙品牌怎么选种植牙集采种牙种植牙价格种植牙疼不疼烤瓷牙根管治疗牙齿种植牙后遗症种植牙品牌牙冠种植牙去公立医院还是私立口腔补牙牙齿矫正种植牙的优缺点牙齿正畸牙套牙齿美白整牙矫正牙齿矫牙齿矫正怎么选医院口腔牙齿怎么去黄隐适美牙齿矫正医院怎么选牙齿贴面牙齿矫正器隐形牙套种植牙矫正牙齿牙齿矫正大概多少钱 牙齿正畸牙齿矫正脸型变化牙齿矫正价格牙套牙齿矫牙齿矫正年龄范围深覆合

11、牙齿矫正牙套选择隐形牙套整牙牙齿美白牙齿矫正的危害牙齿矫正流程和步骤 牙套脸牙齿矫正有年龄限制吗牙齿牙贴牙齿怎么去黄洗牙美白牙贴牙齿贴面美白牙膏美白牙齿贴片美白牙齿矫正牙黄牙膏牙粉洗牙牙齿会变白吗烤瓷牙美白牙齿牙齿贴片牙齿美白做什么项目 牙齿美白牙膏牙齿美白牙贴牙粉美白牙膏牙贴牙齿美白医院多少钱 牙齿贴面冷光美白美牙仪牙齿怎么去黄 牙齿冷光美白美白牙贴牙齿美白仪 冷光美白牙齿 牙齿美白牙粉 牙齿美白冷光心智更聚焦于项目具体流程、价格、体验等牙齿矫正 牙齿美白搜索后，口腔用户在“牙齿矫正”、“牙齿美白”、“种植牙”种植牙数据来源：小红书商业数据中台，0101-1231相关下游下游下游上游上游上游

12、牙齿矫正/正畸热门笔记内容新发布笔记数同比YOY：+214%痛点需求作为关键词切入 矫正小Tips正畸牙齿矫正上海牙齿矫正 正畸牙刷正畸脸型变化 北京牙齿矫正 深圳牙齿矫正 杭州牙齿矫正正畸内收3mm对比牙齿矫正大概多少钱 正畸牙膏正畸好物推荐 正畸拔牙天津牙齿矫正 正畸蜡广州牙齿矫正 重庆牙齿矫正 上海正畸成都牙齿矫正 骨钉正畸牙齿矫正&正畸用户高度关注项目前后变化该品类高热笔记数量多，增量成倍增长牙齿矫正/正畸热搜词云矫正过程分享 长视频干货内容关联颜值提升 传播项目收益种植牙笔记内容：新发布笔记数同比YOY：+158%医院等专业机构选择、体验测评种植牙热搜词云：种植牙种植牙一颗多少钱种植

13、牙全过程种植牙品牌怎么选种植牙可以报医保吗深圳种植牙种植牙怎么选种植牙集采iti种植牙种植牙怎么选择价格种植牙后遗症广州种植牙上海种植牙北京种植牙种植牙价格诺贝尔种植牙种植牙去公立医院还是私立杭州种植牙种植牙的优缺点武汉种植牙种植牙疼不疼种植牙用户高度关注品牌选择及项目优缺点笔记内容以体验分享和真实建议为主项目后期护理 复诊后遗症治疗项目流程 体验分享牙贴面的危害 牙贴面危害牙贴面多少钱一颗 南京市口腔医院牙贴面 徐汇区牙防所牙贴面徐汇牙防所牙贴面 上海九院牙贴面 牙贴面牙龈萎缩 补牙贴面牙贴面临时牙天津口腔医院牙贴面 冷光美白牙齿酸痛怎么缓解 虎牙贴面门牙贴面九院牙贴面 冷光美白对牙齿有伤害

14、吗 冷光美白牙齿对牙齿有害吗 门牙贴面好还是牙冠门牙蛀牙贴面厦门口腔医院牙贴面 做了牙贴面牙齿坏了怎么办牙贴面&冷光美白用户高度关注该项目负面影响 对项目认知不冷光美白/牙贴面热搜词笔云记内容以项目介绍与真实冷体光美 牙为贴面 门笔记内容 项目流程体验项目后收益与颜值提升新发布笔记数同比YOY：+191%真实项目体验与 价格分享项目选择与区别干货功课足种植牙价格终于打下来了比集采价格还低 做种植牙怕踩坑？不要怕，先查医生种植牙集采价格下来了 1980一颗 不踩坑 种植牙之前一定要了解！种植牙白名单!在线查医院+医生+价格牙齿种植集采正式落地！进口种植牙仅需1980嘿!别划走!这里有种植牙福利!

15、等到了！种植牙4月集采活动火热报名中合肥!进口种植牙!1950元/颗!冲种植牙不再贵！集采降价3799元/颗关于种植牙！我能帮一个算一个！发现了一个关于种植牙的小秘密生小孩没有哭，种植牙，植骨 骨粉把我哭惨了 不看后悔！超详细的种植牙攻略，干货满满超全的种植牙攻略，干货满满建议收藏种植牙，千万要注意的点！血泪史！种植牙动辄上万元，到底贵在哪里？未来的种植牙市场将一片厮杀 发现很火的正畸医生是助理医师 今天去做的种植牙（即拔即种）优质笔记公式：品项+痛点+价格简洁风图片+实用性内容推广 笔记 标题自然 笔记 标题推广/自然笔记TOP20标题：颜值图片价格优势首图痛点需求首页关联门店性价比标题品牌

16、跳转链接博主笔记品牌笔记口腔行业目前未存在强心智品牌 用户对口腔项目认知仍需提升口腔品牌心智建立+内容种草 刻不容缓纠结于品牌选择众品牌认知渗透不足用户对口腔治疗项目 关注效果、负面影响年轻高收入爱美有品位小红书社区内容种草行为为品牌沉淀可视化、可运营的人群资产AIPS人群渗透 *根据流转效率的触点归因，可优化品牌的投放行为S-share分享计算过去30日行为 计算过去30日行为 计算过去2.5年行为 计算过去1年行为A-awareness 认知聚光系统AIPS沉淀品牌人群资产 衡量目标人群下产品/服务渗透率 搜索/深层场：泛搜深度阅读；泛搜多 次阅读；精搜 全场域：深度互动、推广组件点击P-

17、purchase 购买/转化I-interest 种草 全域购买（未上线）（一方数据回传、小程序、内循环电商）发现/浅层场：笔记深度阅读 搜索/深层场：笔记阅读 全场域：推广曝光 发现/浅层场：笔记阅读*根据各层级在目标人群的渗 透率，验证并优化投放目标看人群渗透看流转效率 笔记发布 笔记评论 搜索/深层场：笔记曝光T I小红书用户对于口腔项目的种草、决策、分享全链路扮演重要角色种草 决策 分享咨询私信咨询/表单留资热门口腔项目/品牌口 碑 项目推荐/项目价格项目功课/避坑指南/治疗流程/注意事项治疗过程、口腔问题 记录、探店体验等治疗攻略项目选择/品牌推荐浏览和收藏 搜索和收藏咨询与留资 发

18、布笔记分享发现研究记录发布笔记自发传播线索沉淀+交易转化I 种草：点击-互动-私信群 资 产 内 容 资 产A 认知：求美者 P 转化小红书服务种草 KFS博主种草BFS官方形象KOS-FS品牌“口腔科室运营&咨询师”员工内容背书扩大自持内容资产 提升服务品质交 易店铺团购品牌UGC裂变口碑沉淀【搜索品牌专区】承接种草意向 转化收口AIPS：从口腔内容经营到服务种草的完整转化链路线索产品工具赋能KOB-FS上、中游互相赋能IP-FS品牌力塑造搜索蒲公英组件（POI、评论区）小红书口腔行业营销全景图服务种草私信通+API团购MCC+API产品种草私信服务组件电话组件医 疗 行 业深转加V/企微/

19、群聊一方数据回传S 分享人扩生意私信通 交易团购闭环提认知IP+链路 KFS BFS KOS品牌事件 博主科普 官方内容 专业内容提效率人群反漏斗 核心场景锁定人群破圈 场景渗透深度共建品牌阵地建设 产品-数据共建 生意新增量2024 口腔行业在小红书三个重点方向极致种草 科学提效人群破圈+场景渗透线索转化+商销闭环平台大事件打爆+内容种草渗透目标策略基建提认知让口腔品牌走进更多小红书用户的心里重点 1品牌提升 搜索品专品牌基建-从品牌占位、心智启发到种草，三位一体全面提效博主笔记 员工笔记KOS员工账号矩阵更细致的服务种草内容种草 KFS+KOS+BFS多维内容协同 夯实品牌基石 加速种草高

20、于 B 笔记CTR 200%+BFS品牌专业号矩阵*N 官方发声阵地KFS博主矩阵多圈层内容种草K 笔记CTR视 角 内 专业号笔记人 设 专 业 服基础口认 知 资KFS 博主真实分享 发布干货优质内容 实现长尾种草产品/项目体验分享产品/项目科普内容线下探店体验分享KFS博主种草内容品牌/项目科普类品牌活动/福利等打造品牌专业号BFS 品牌专业号官方发声 展示品牌形象 拉近与用户间距离品牌调性/文化相关服务/体验相关BFS专业号内容周年活动品牌理念项目活动KOS 员工号代表品牌发声 多维内容笔记 搭建与用户沟通桥梁视频产品/项目体验分享图文产品/项目科普内容KOS员工内容X案例分享某口腔品

21、牌showcase KBS内容矩阵种草，实现新品牌快速进阶消耗增加近500篇笔记自然流量效率 6倍 90倍KOS专业号7月 8月 9月 10月 11月 12月 2024年1月自然流量 广告流量新品牌无流量新项目BFS+KFS+KOS实现品牌声量快速增长#口腔医生助理号#口腔项目咨询号蒲公英达人#美妆#个人护理#时尚#职场口腔类专业号在站内 无自然流量，内容无法有效触达用户破圈；#贴面科普#日常分享#项目展示#+292%-40%品牌搜索指数主推 牙齿贴面，非传统的牙种植/牙齿矫正;消耗比例#咨询目标+开口目标+1-6 月平台内涉及品牌的笔记量 32篇;口腔品牌营销痛点开口成本 对比大盘单 篇笔

22、记 流 量精投放定账户选内容客资链路链路并行优惠营销留资目标品牌宣传#种草&客 资KOS品牌内容 I 一种情怀 内容势能、一一种价值观、一种人格P种文化、热 议（intellectual Property）流量势能 引 爆借IP帮助品牌塑造核心记忆点 穿透市场被消费者记住品牌IP营销内容做好后的价值放大的“利器”博主资源内容资源产品资源品牌提升总曝光9792W+总互动57.3w+话题页笔记18414+私信数增长150%IP转化用户占比50%showcase：以品牌投放带动客资全面增长庄重读书会 X 灵感创作大赛，有效帮助品牌破解竞价获客难题信息流GD+活动笔记IP品专活动话题IP营销showc

23、ase提升声量积累粉丝辅助求证浏览笔记 品牌种草加速决策优质服务l 大曝光覆盖，增加品牌展示频次，唤醒用户记忆l 减少跳转/决策路径，直接获取客资品牌贴纸高量人群导入小红书开屏博主笔记品牌笔记 素人笔记以品牌推广进行流量开口，以内容牵引用户兴趣，以服务加速用户决策种草内容 or竞价内容IP内容品牌提升满足用户阅读需求提供服务促单沉淀有效客资沉淀优质内容用户触点布局用户决策用户浏览用户看到用户路径博主笔记品牌路径品牌品专流量开口品牌用户品牌营销与效果营销的关系品牌营销为效果营销服务，助力品效合一行业兴趣人群行业趋势人群品牌兴趣人群以IP+品牌营销进行人群覆盖借助DMP 人群包 抓取互动人群，精准

24、转化用户流量效果营销二次覆盖行 业 用 户建立品牌流量池 扩大日常效果转化用户池平台背书，提升品牌知名度、影响力 通过IP扩充品牌优质内容品牌提升效果 营销品牌 营销IP营销+提效率让口腔品牌在小红书收获更多人群+内容资产重点2口腔相关问题搜索、互动人群核心人群：口腔问题人群脸型问题、爱美、牙膏兴趣人群、养生人群等兴趣人群：爱美、爱牙、健康意识人群备婚人群、运动人群、美妆人群、时尚人群 泛人群：人群属性小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈让提升场景渗透率更高效核心人群打透 持续破圈泛化品牌势能快速释放 10W+优质博主丰富博主标签+算法匹配品牌全流程权益保障#小红书博主，身边的“你我他”30余种博

25、主的人设标签，博主入驻门槛下探至粉丝1000人探索“以博主原声带品牌场景渗透”的原生种草玩法，持续影响用户决 策274%博主数量同比增长蒲公英博主门槛下调至 1k粉博主增速快截至2023年9月小红书博主整体数量较2022年9月增长了274%流量确定性博主自带粉丝，自带流量破圈拉新跨领域博主合作帮助品牌破圈 辐射更多目标用户场景渗透逻辑BRAND品牌KOL博主 验 ”用户分层场景拆解用户心智用户动作品牌动作潜在人群凭兴趣浏览，看见产品的应用场景看需求“口腔病痛、颜值提升”浏览发现页搜索场景词场景软植入，形式 多样，产品占比少意向人群按需求寻找，寻找产品选择方向选项目“牙齿矫正、牙齿美白”参考博主

26、讲解搜品类词品牌强露出，侧重 品类教育或价值讲解拆解行业用户心智，从人群关注重点，以搜索+不同类型内容进行精准触 达聊感受“正畸 2 年带来的变 化 ”兴趣人群按品牌对比，比较品牌优劣比体验“治疗效果、治疗体精准人群找产品认同 交流产品产品强露出，以拍摄 效果，侧重简单真实品牌强露出，侧重传达品牌优势场景渗透逻辑决策验证发现需求横向对比寻找答案参考KOC分享 搜产品词对比品牌形象 搜品牌词真实口碑场景渗透逻辑跨行业圈层博主科学圈选，多种类型多场景渗透种草关键词：专业/流量专注口腔问题博主、健康垂类博主专 业分享粉丝量：10 50w粉丝量：1 10wXXX 多场景植入分享产品卖点以各类型博主内容

27、，持续向目标TA渗透品牌产品价值，提升产品口碑 关键词：有品位/高级感品质生活（职场、运动、母婴）博主量大/广度覆盖职场、生活泛圈层类尾部博主真实反馈 产品体验博主功能优质内容刺激需求 触达精准人群分享真实使用体验 沉淀产品口碑博主标签粉丝量：1w 以 下粉丝量：50w+头部 博主博主类型腰部博主尾部博主KOCXXX善用博主科学配比各梯队博主，从质到量循序渐进从大曝光、真实性、说服感、品牌形象4大维度，确定品牌筛选博主梯队 侧重大曝光+影响力从上到下争夺高势能资源 底部资源可以酌情弱化侧重真实感+说服力覆盖各圈层口碑底部资源可以酌情弱化金字塔型工字形倒锥型纺锤型建立真实信任底部资源占绝对比例追

28、求性价比少量头部立形象 多数底部建信任快速建立形象破局KOCKOC腰 部 KOL腰 部 KOL尾 部 KOL腰 部 KOL尾 部 KOL尾 部 KOL腰 部 KOL头部KOL头 部 KOL强预算真实感影响力弱预算尾 部 KOL头 部 KOLKOC头 部 KOLKOC扩生意让口腔品牌在小红书收获更多营销成果重点 3【欢迎语+自动回复】原生引导提示，点击组件后获取答案【呼叫人工 留言沟通】【引导电话联系】【引导加微信】【快捷菜单】【欢迎语+自动回复】原生引导提示，点击组件后获取答案【电话组件一键拨 打】【快捷菜单】线索赋能：私信通组件引导客服加V 加速高意向人群留资跳转企微规划中提升转化Case

29、1：美莱集团-四川华美紫馨Case 2：北京和颜美帕【立即预约 电话留资】智能出价锁定高意向用户，全面保障您的转化效果私信深层更直接的出价表达，更稳定准确的拿量深转直投保浅深优医疗行业 XX%的客户都在投放私信深转！保障私信开口成本基本不变的情况，降低私信留资获客成本，提升留资转化数在私信留资成本可控范围内，系 统尽可能多提升用户留资数提升转化某医疗客户投放私信深转后：消耗+XX%开口量+XX%留资量+XX%留资成本-XX%交易赋能：团券链路搜索后 品专直通店铺 一键参与团购下单团购店铺首页 团购项目 商品页面 选择城市 一键付款完成下单搜索后 立即就能下单搜索品专交易赋能：专业号店铺团购内容

30、种草后 一键直通团购下单内容种完草 立即拔草一键付款下单笔记挂商卡专业号首页跳转门店品项团购营销场景市场机会需求分析受众分析产品口碑营销目标产品支持详细说明选什么赛道市场分析、细分市场分析通过内容/搜索相关数据，分析不同市场/赛道下规模、趋势以及红蓝海，明确要切入的方案在什么场景下种草搜索洞察、内容洞察在行业类目下，通过用户搜索、笔记 供给等数据维度，洞察用户需求给哪些人种草受众分析根据用户标签，对目标受众进行TA 画像分析产品的真实口碑是什么产品口碑产品页面灵犀从数据侧提供趋势洞察 指引产品共创数据共建找对人刻画核心人群画像 以人找人抄近路模型学习智能优化看清数TA重叠度和渗透 全域外溢生意

31、影响一方数据回传效果评估如何评估在小红书的营销效果？投放时是否能帮我找到更精准的人？能否让我跑量更好？什么样的用户对我的品牌感兴趣？能否找到更多对品牌感兴趣的人？我要的人都在小红书？小红书对我全域外溢影响多少？数据共建核心拓展人群下单高价值人群注册下单重低价值人群APP注册未下单人群出价系数 3出价系数 2出价系数 1分层出价抢高价值人群Showcase：一方数据回传，让品牌全域生意看得见小红书一方数据回传，用人群验证营销有效性全域度量补充P购买人群资产，对比前后链路用户ID，度量营销效果及触点贡献营销洞察深度洞察资产人群的兴趣偏好，找到更多TA人群标品（门票类）香港迪士尼门票，东京涩谷天空门

32、票等非标品（长线游类）新疆伊犁长线游，日本富士 一日游等商销闭环站内ROI4私信留咨私信开口成本40元某文旅行业用户，一方数据全域归因看清完整真实转化，从站内ROI4到 全域ROI 20+某下载行业用户，回传一方数据进行人群洞察后，调整TA人群圈选方法，针对分层人群制定不同的投放策略，ROI提升3倍，注册成本下降30%数据共建按人群价值分层圈选高TGI博主 粉丝人群高消费力奢品人群普通定向人群时间/内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月节日节点春节情人节妇女节 世界口腔 健康日世界卫生日母亲节儿童节暑假健康生活 方式大会全国爱牙 日重阳节感恩节双旦活动主题种植牙 （父 母）、牙齿美白牙齿美白、牙齿矫正品项微笑线矫正、牙齿美白品相+女性相关话题全口腔品类牙齿美白、牙 齿矫正、儿童 牙齿矫正品项儿童牙齿 矫正体检正畸品相+假期“弯道超车”变美话题全口腔品 类全口腔品 类中老年种 植牙、补 牙品项全口腔品 类牙齿美白、牙齿矫正品类口腔行业2024年营销规划感谢观阅！小红书商业部-生活服务行业2024.3