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1、FY24 SalesDriver 活动营销获客与孵化投放现状及趋势调研说明受访者企业规模样本数 n=342大型企业占比500人以上小企业占比100-250人30.33%54.92%受访者行业分布IT 高科技43.44%工业制造19.67%企业服务21.31%活动营销一直是B2B企业获客的主要渠道，然而自2019年起，线下活动中断、营销预算缩减、活动邀请越来越贵，活动的获客与潜客孵化效果这些年还备受质疑中国B2B企业活动营销获客与孵化现状如何？企业都选择了哪些活动开展获客孵化？哪些活动又有着更好的获客与孵化效果？以及他们所遇到的挑战与是什么？2024年的活动营销获客孵化又会是怎样的状况？为了帮助

2、您了解这个问题，SalesDriver针对行业内342位Marketer们进行调研和深度访谈，并撰写2024年中国B2B 活动营销获客孵化白皮书医疗&其他15.58%中型企业占比250-500人14.75%获客是几乎所有国内B2B企业开展活动营销的主要目标除获客外，过半国内企业也会将品牌宣传与潜客孵化作为其开展活动营销的主要目标相比之下，医疗、工业制造企业在活动营销的目标上更看重潜客孵化，同时，医疗企业将老客户培训作为活动营销目标的比例也远高于其他行业将老客户培训作为活动营销主要目标的大型企业占比是中小型企业占比的2倍以上，目标为大型客户的企业将潜客孵化作为主要目标比例也显著高于其他调 研 发

3、 现15%52%70%95%老客户培训进行潜客孵化提升品牌知名度，传播品牌信息获客国内B2B企业开展活动营销的主要目标9%73%64%91%38%75%75%88%4%31%69%92%13%58%79%96%19%53%66%98%老客户培训进行潜客孵化提升品牌知名度，传播品牌信息获客不同行业B2B企业开展活动营销的主要目标IT高科技、互联网工业、制造企业服务医疗其他10%52%73%93%11%50%72%100%24%54%62%97%老客户培训进行潜客孵化提升品牌知名度，传播品牌信息获客不同规模B2B企业开展活动营销的主要目标500人以上250-500人250人以下6%45%70%85

4、%15%38%69%100%19%62%70%98%老客户培训进行潜客孵化提升品牌知名度，传播品牌信息获客不同目标客户规模B2B企业开展活动营销的主要目标500人以上250-500人250人以下线下小沙龙,展会,线上直播（webinar）是过去B2B企业最主要采用的活动营销形式从行业来看，工业制造行业的活动营销主要形式为展会，有一半的IT高科技、企业服务和医疗企业的主要活动营销形式还包括线上直播除展会与线下沙龙外，54%的大型企业也选择了品牌大会作为最主要的活动营销形式；中型企业中，78%的活动营销主要形式为展会，64%为线上直播44%的目标为大型企业客户的企业，除沙龙、展会、直播与品牌大会外

5、有44%的主要活动营销形式为赞助线下活动；目标为中型客户的企业则比较重视线上直播调 研 发 现6%34%36%41%45%53%57%线上点播（on-Demand 线下巡展赞助线下活动品牌大会线上直播(Webinar)展会线下小沙龙过去B2B企业活动营销主要采用的形式27%36%55%45%55%27%13%38%38%50%50%75%75%8%27%35%35%50%46%62%4%38%17%33%25%75%33%6%36%45%43%51%43%70%线上点播（on-Demand Webcast）线下巡展赞助线下活动品牌大会线上直播(Webinar)展会线下小沙龙不同行业B2B企业活

6、动营销主要采用的形式IT高科技、互联网工业、制造企业服务医疗其他6%27%34%34%42%43%61%11%39%39%39%61%78%50%3%43%38%54%43%59%54%线上点播（on-线下巡展赞助线下活动品牌大会线上直播(Webinar)展会线下小沙龙不同规模B2B企业活动营销主要采用的形式500人以上250-500人250人以下9%27%27%30%36%39%48%4%31%27%46%54%65%58%5%38%44%44%46%56%62%线上点播（on-线下巡展赞助线下活动品牌大会线上直播(Webinar)展会线下小沙龙不同目标客户规模的企业活动营销主要采用形式50