品牌全方位抢占下半年大促季.pdf

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1、Shopee Mavis Ma Shopee Michelle Liang 品牌品牌卖家大促表现回顾0180%快消快消类品牌卖家利用利用营销工具为大促当日带来的订单增长占比超5.2X品牌品牌卖家在2023年双12大促当日订单是平日的品牌品牌卖家大促季表现亮眼，营销工具是驱动品牌卖家增长的关键利器3根据不同市根据不同市场偏好，选择推广的社媒渠道更高的品牌信任度更高的品牌信任度平台平台资源倾斜善用站外善用站外营销工具引流品牌声誉价格优惠力度商品评分品牌声誉是消品牌声誉是消费者购物决策中的重要考量，品牌化更能品牌化更能够提升消费者信任感和忠诚度品牌日活品牌日活动品牌品牌卖家激励项目菲律菲律宾越南越南

2、泰国泰国马来西亚巴西巴西InsFacebookYoutubeYoutube品牌与平台共同品牌与平台共同赋能，最大化实现卖家订单增长57%品牌品牌专属秒杀4品牌品牌卖家大促营销策略0262024 Shopee 跨境品牌三大增跨境品牌三大增长策略更快捷更快捷履履约多多样化产品运运营管理简而优全全链路营销营销是品牌重要的破圈手段，品牌要结合线上+线下等营销渠道，组建品牌的牌的营销矩阵线上+线下 平台平台赋能+品牌塑造品牌塑造全全链路布局营销策略，提升营销效果品牌塑造品牌塑造线上线下实体横幅广告线下展会/快快闪品牌品牌联名KOL内容广告内容广告明星代言明星代言/KOL站台站台平台平台赋能站内站内站外站

3、外Shopee X Facebook广告广告(CPAS)Shopee AdsShopee直播直播Shopee VideoShopee联盟营销73%短短视频5%直播直播40%2%（非必（非必选）60%其他站外广告其他站外广告(如如GAS）大促当天大促前1个月大促后3-7天15%10%55%50%45%5%20%60%20%营销方案总预算分配45%时间线预算分配广告广告营销大促期间预算分配，依据活动节奏及店铺需求灵活调整大促前3-7天20%40%50%10%newnew大促筹大促筹备期大促大促预热期大促爆大促爆发期大促返大促返场期站内广告站内广告35%CPAS10%AMS8直播已成直播已成为品牌卖

4、家新的增长点，对于品牌卖家而言自播更为重要2024年上半年，跨境品牌年上半年，跨境品牌卖家直播单量对比去年同期上涨87X卖家：增加与买家的互动，提升购买转化平台：多重曝光扶持，助力流量平台：多重曝光扶持，助力流量获取直播专属入口直播顶部横幅&直播置顶直播预告置顶其中，由其中，由卖家自播带来的订单占比超55%9自播成自播成长模型：人、人、货、场三维发力，助力直播间快速增长，收割大促流量流量冷启动期波动增长期成熟稳定期人人货场现有粉丝激活：配合聊聊广播，直播预告等工具公域流量引流：公域流量引流：-虾币预算较高，时刻关注虾币引流效率-参与官方激励活动，获取流量曝光现有粉丝维护：积极引导直播加粉，培养

5、粉丝看播习惯公域流量引流：公域流量引流：-虾币发放动态调整，维持直播间稳定流量-持续参加官方激励，获取稳定流量现有粉丝转化：直播反哺店铺粉丝，配合粉丝活动，加热店铺流量公域流量引流：公域流量引流：-总结虾币发放引流规律，形成稳定的直播间流量模型-持续参加官方激励，获取稳定流量货品策略：以店铺低价爆款为主优惠机制：配合店铺活动和大促机制货品策略：店铺爆款+低价秒杀款，激活直播间流量优惠机制：紧跟大促流量及优惠高峰，迈过直播间瓶颈期货品策略：店铺爆款+直播间专属组货优惠机制：为直播间忠实粉丝提供直播间专属优惠机制直播直播频率：-日常：每周至少1次，培养用户开播习惯-大促：大促前坚持开播，利用好大促

6、流量直播直播频率：-日常：每周至少2-3次-大促：大促前后坚持开播直播直播频率：-日常：每周至少4-5次-大促：大促前后坚持开播10利用直播广告，增加直播利用直播广告，增加直播间曝光，提升触达率11Shopee直播广告通过在Shopee直播的“首页（Discover）”和“为你推荐(For You)”页面等高流量位置进行推广，帮助您提高直播的曝光和销量。通过高流量位置提高知名度为即将开展的直播安排您的广告在卖家中心查看实时广告表现直播首直播首页为你推荐页面Explore Page 探索探索页面在观众浏览直播内容时播放您正在进行的直播直播形式：卖家自播主推站点：菲律菲律宾直播直播优秀案例某美某美