阿里妈妈：潮流涌动下的追潮众生与消费洞察（33页）.pdf

1、 ISSUE 10 制作团队 alimama insight issue 10 出品人：alimama insight lab 作为 alimama insight 的出品方，alimama insight lab 由阿里妈妈营销研究中 心、市场公关部和营销创意中心联合成立。我们依托阿里巴巴生态大数据，基于阿 里妈妈独有的研究模型和专业经验，输出击中品牌商家和行业营销痛点的趋势洞察 报告。当然，这里也会诞生鲜活的品牌营销案例、前沿的CMO洞见和消费市场的 最新风向等，就像是一本可读的商业财经杂志。 有观点、有态度、有思辨，也更有趣、更有用，是 alimama insight lab 的目标；

2、以洞察预测未来，以“a.i”驱动增长，是我们最终希望赋能品牌商家的期许。 序言 近年来，伴随消费者对潮牌服饰、潮流文化的接受度不断提 高，潮流消费市场围绕服饰为中心逐步拓圈。从爆款潮流单 品-流行潮牌-跨界联乘，市场幻化成更多样化的形态，而年 轻世代更成为这其中不可忽视的逐潮圈层。 谁在追潮，谁在看潮？当我们提及潮流时我们究竟在讨论什 么？基于以上话题，阿里妈妈发布alimama insight潮流 涌起下的追潮众生与消费洞察报告，从潮流消费圈层、消 费场景、需求以及营销打法等视角出发，帮助品牌提供更全 面的潮流市场击穿策略。 PART 1 沸腾中的潮流消费市场 潮流消费潜力巨大，我们面对的市

3、场究竟展现哪些样 貌？背后的增长动力与机会又是什么？ 潮流消费人群规模增长超千万，消费粘性、购买力均有提升 近年来，伴随潮流品牌、潮流文化的衍生发展，潮流消费市场不断成长。2019 年，淘系潮 流消费人群规模较 2018 年增长超千万，并且从人群消费潮流货品的件数以及件单价上也 均有不同程度加深，整体体现出更高的消费粘性和购买力。 数据说明：根据阿里生态内潮流货品标签（以服饰为主）筛选特定商品集作为研究对象 潮流消费市场近两年GMV体量及增速 潮流消费市场增长动因拆解 2018年2019年 +224% 消费人群规模同比增速 +126% 消费件数同比增速 +210% 消费件单价同比增速 +5%

4、01 而在市场蓬勃向好的背后，Z 世代更成为其中的主要驱动力。从消费贡献上看，Z 世代已占 据近 30% 的消费份额，且消费增速超过 400%，几乎为整体市场的两倍，是品牌不可错过 的追潮新势力。 “翻滚的后浪”-GenZ消费增速为大盘两倍，成推动潮流市场主要驱动力 潮流消费市场中GenZ GMV贡献% GenZ潮流消费市场增长动因拆解 消费人群规模同比增速 +267% 消费件数同比增速 +441% 消费件单价同比增速 -1% +433% 2018年2019年 GMV绝对值 同比增速 28% 17% 83%72% Genz贡献其他 数据说明：根据阿里生态内潮流货品标签（以服饰为主）筛选特定商品

5、集作为研究对象 02 谁说小城不追潮，阿里妈妈数据显示，三 - 六线城市的潮流消费增速大幅领先于一、二线 都市，下沉市场同样蕴藏着巨大的追潮潜质。 “进击的小城”-三-六线市场蕴藏巨大追潮潜质 潮流消费市场分城市级别GMV贡献% 分城市级别GMV同比增速 一线城市同比增速 +355% 二线城市同比增速 +307% 三线-六线城市同比增速 +571% 三-六线一线二线 2018年2019年 23% 32% 54% 46% 23% 22% 数据说明：根据阿里生态内潮流货品标签（以服饰为主）筛选特定商品集作为研究对象 03 伴随潮流文化的衍生与渗透，潮流消费从主流服饰类目不断外拓。从潮玩到小众服饰，

6、类 目的击穿也为品牌涉水潮流市场带来更多的跨界机会与想象空间。 “小众潮流爆发”-潮流文化由主流类目不断外拓，带来更多想象空间 手办/BJD/兵人高达潮流盲盒 洛丽塔服饰汉服 +23%+13%新类目 +153%+374% 数据说明：以上数据为2019年不同叶子类目GMV同比增速 04 6 6 6 6 PART 2 争流中的逐潮圈层 谁在追潮，谁在看潮？潮流消费程度的差异演化出不同 的逐潮圈层，也为品牌带来差异化的营销机会与价值 追潮众生相：“潮流爱好”与“潮流跟随” 人均消费件数/年：1-3人均搜索潮牌数/年：4.1件单价：274元 潮流跟随者 x10 潮流爱好者 x1 潮流类货品低频消费者，