阿里妈妈：潮流涌动下的追潮众生与消费洞察（33页）.pdf

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1、 ISSUE 10 制作团队 alimama insight issue 10 出品人：alimama insight lab 作为 alimama insight 的出品方，alimama insight lab 由阿里妈妈营销研究中 心、市场公关部和营销创意中心联合成立。我们依托阿里巴巴生态大数据，基于阿 里妈妈独有的研究模型和专业经验，输出击中品牌商家和行业营销痛点的趋势洞察 报告。当然，这里也会诞生鲜活的品牌营销案例、前沿的CMO洞见和消费市场的 最新风向等，就像是一本可读的商业财经杂志。 有观点、有态度、有思辨，也更有趣、更有用，是 alimama insight lab 的目标；

2、以洞察预测未来，以“a.i”驱动增长，是我们最终希望赋能品牌商家的期许。 序言 近年来，伴随消费者对潮牌服饰、潮流文化的接受度不断提 高，潮流消费市场围绕服饰为中心逐步拓圈。从爆款潮流单 品-流行潮牌-跨界联乘，市场幻化成更多样化的形态，而年 轻世代更成为这其中不可忽视的逐潮圈层。 谁在追潮，谁在看潮？当我们提及潮流时我们究竟在讨论什 么？基于以上话题，阿里妈妈发布alimama insight潮流 涌起下的追潮众生与消费洞察报告，从潮流消费圈层、消 费场景、需求以及营销打法等视角出发，帮助品牌提供更全 面的潮流市场击穿策略。 PART 1 沸腾中的潮流消费市场 潮流消费潜力巨大，我们面对的市

3、场究竟展现哪些样 貌？背后的增长动力与机会又是什么？ 潮流消费人群规模增长超千万，消费粘性、购买力均有提升 近年来，伴随潮流品牌、潮流文化的衍生发展，潮流消费市场不断成长。2019 年，淘系潮 流消费人群规模较 2018 年增长超千万，并且从人群消费潮流货品的件数以及件单价上也 均有不同程度加深，整体体现出更高的消费粘性和购买力。 数据说明：根据阿里生态内潮流货品标签（以服饰为主）筛选特定商品集作为研究对象 潮流消费市场近两年GMV体量及增速 潮流消费市场增长动因拆解 2018年2019年 +224% 消费人群规模同比增速 +126% 消费件数同比增速 +210% 消费件单价同比增速 +5%

4、01 而在市场蓬勃向好的背后，Z 世代更成为其中的主要驱动力。从消费贡献上看，Z 世代已占 据近 30% 的消费份额，且消费增速超过 400%，几乎为整体市场的两倍，是品牌不可错过 的追潮新势力。 “翻滚的后浪”-GenZ消费增速为大盘两倍，成推动潮流市场主要驱动力 潮流消费市场中GenZ GMV贡献% GenZ潮流消费市场增长动因拆解 消费人群规模同比增速 +267% 消费件数同比增速 +441% 消费件单价同比增速 -1% +433% 2018年2019年 GMV绝对值 同比增速 28% 17% 83%72% Genz贡献其他 数据说明：根据阿里生态内潮流货品标签（以服饰为主）筛选特定商品

5、集作为研究对象 02 谁说小城不追潮，阿里妈妈数据显示，三 - 六线城市的潮流消费增速大幅领先于一、二线 都市，下沉市场同样蕴藏着巨大的追潮潜质。 “进击的小城”-三-六线市场蕴藏巨大追潮潜质 潮流消费市场分城市级别GMV贡献% 分城市级别GMV同比增速 一线城市同比增速 +355% 二线城市同比增速 +307% 三线-六线城市同比增速 +571% 三-六线一线二线 2018年2019年 23% 32% 54% 46% 23% 22% 数据说明：根据阿里生态内潮流货品标签（以服饰为主）筛选特定商品集作为研究对象 03 伴随潮流文化的衍生与渗透，潮流消费从主流服饰类目不断外拓。从潮玩到小众服饰，

6、类 目的击穿也为品牌涉水潮流市场带来更多的跨界机会与想象空间。 “小众潮流爆发”-潮流文化由主流类目不断外拓，带来更多想象空间 手办/BJD/兵人高达潮流盲盒 洛丽塔服饰汉服 +23%+13%新类目 +153%+374% 数据说明：以上数据为2019年不同叶子类目GMV同比增速 04 6 6 6 6 PART 2 争流中的逐潮圈层 谁在追潮，谁在看潮？潮流消费程度的差异演化出不同 的逐潮圈层，也为品牌带来差异化的营销机会与价值 追潮众生相：“潮流爱好”与“潮流跟随” 人均消费件数/年：1-3人均搜索潮牌数/年：4.1件单价：274元 潮流跟随者 x10 潮流爱好者 x1 潮流类货品低频消费者，