科特勒&微吼:2024 B2B企业出海营销白皮书(展会篇)(43页).pdf

上传人: 可乐****)冰 编号:160950 2024-05-09 43页 4.98MB

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本文主要内容概括如下: 1. 中国企业出海战略已成为企业突破本土市场增长瓶颈,打造国内国外双循环的必经之路。出海企业数量和行业分布呈现多元化趋势,中小企业出海需求旺盛。 2. 海外展会是B2B企业出海营销最有效的品牌营销和获客方式。2023年全球展会行业迎来全面复苏,中国企业参展次数和规模快速增长。 3. 海外参展面临的主要痛点包括:展会前难以选择合适的展会,展会筹备繁琐,展会中无效流量问题严重,展会后ROI评估困难,线索跟进不足。 4. 数字化展会策略是提升参展ROI的最佳策略,包括线上推广及精准引流策略、线上吸引线上潜客来参加展会、引导用户留资、加速客户决策、线上再营销等。 5. 数字化展会活动运营模型包含战略定位、内容策划、全域引流、活动落地页、展会直播、媒体分发、互动转化、效果评估、长尾营销等环节。 6. 出海企业可通过数据洞察工具、竞品分析工具、LinkedIn营销工具、谷歌营销工具、邮件营销工具、海外展会工具、AI提效工具等实用工具提升出海营销效果。
出海企业如何选择合适的海外展会? 数字化展会如何提升参展ROI? 出海企业如何利用AI工具提高营销效率?
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