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1、011.研究选取：2.数据来源：3.统计周期：4.术语定义：研究说明02版权&数据说明2.数据说明1.版权说明03前言2023年，受到上游房地产市场相对低迷的影响，家居家装行业的疫后复苏来得并没有想象中轻松。新房市场的成交规模收缩，导致家居家装在这一板块的业务增速下滑。另据国家统计局数据显示，以20年使用为界的老旧房屋总量来看，2022年约有1.72亿套的老旧房屋，且每年数量逐步增加。二手房和存量房逐渐成为家居家装行业获客重心。然而，家居家装行业长久以来都面临着缺少龙头企业的问题。由于市场进入门槛低、流动性强，行业竞争激烈，迭代速度加快，家居家装行业形成“小、散、多、乱”的特点，加重消费者在选

2、择家居家装品牌时的决策时长。而存量房虽有重装需求，但与新房相比紧迫感较低，消费者从品牌选择-售后服务，都将会有更长的抉择周期。在房地产仍在缓慢回暖，居民消费更趋理性的形势下，如何消弭消费者顾虑，缩短消费者决策时长，成为家居家装企业目前面临的主要难题。互联网时代，流量来源和获客方式发生了巨大变化，传统的营销方式已经无法证明其效果。对于以“低频+高客单”为特点的家居家装行业而言，口碑营销十分重要，线上营销绕不开抖音、快手、小红书等社媒平台，2024年家居家装行业如何利用好社媒营销，找到破局之道？鉴于此，本报告根据2023年全年度家居家装行业的整体表现，解析住宅家具、全屋定制、家装主材三大品类的社媒

3、营销趋势，洞察三大品类头部企业的高增长品牌案例，为各大企业的2024年品牌营销提供参考，以期帮助家居家装品牌提高营销效率，实现生意增长。04家居家装行业分类云略 按抖音分类根据外观和用途及使用场景等划分住宅家具家装主材全屋定制01目录0102030401现状及消费趋势市场趋势 I 人群画像 I 线上营销07数据来源：国家统计局，云略整理分析。消费市场持续恢复回，升家具类目发展向好2023年 全国社会消费品零售总额及同比增长率家居家装两大零售类目同比增长率家具类建筑及装潢材料类社会消费品零售总额(亿元)同比增长7706737855349103780339951367613793339826433

4、3342505435503.5%10.6%18.4%12.7%3.1%2.5%4.6%5.5%7.0%10.1%7.9%1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5.2%3.5%3.4%5.0%1.2%0.1%4.8%0.5%1.7%2.2%2.3%-0.9%-4.7%4.3%-14.6%-6.8%-11.2%-11.4%-8.2%-4.8%-7.8%-7.5%1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年零售总额家具类1516亿元建筑及装潢材料类1569亿元08数据来源：中国建筑材料流通协会，云略整理分析。释义：建材家居行业景气指数是基于全国指定50000家建材

5、家居商户（铺）的相关数据，BHI反映建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向。建材家居需求复苏，整家赛道大势所趋2023年全国建材家居行业景气指数及同比变化趋势2023年头部品牌整家定制动作建材家居行业景气指数指数当月同比95.6 119.9 128.8 142.2 135.2 116.6 117.7 124.4 131.6 134.4 118.8 113.7-10.4%16.9%13.5%26.6%12.1%0.2%1.7%23.4%27.2%36.3%32.3%-15.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌战略/模式组织架构/渠道架构欧派家居全案大家居套餐“大家居=宜

6、家+欧派+装修公司”的概念按区域划分三大营销事业部索菲亚整家定制3.0战略司米品牌“高端整案定制”新战略直营整装渠道顾家家居“一体两翼”新战略K店、M店、星选、电商等渠道结构志邦家居全空间集成整家模式拓展海外市场林氏家居品牌升级为“林氏整家定制”发布互联网平台战略互联网平台模式线下门店1200+家慕思集团V6大家居2023年前三季度V6大家居门店100+家09数据来源：国家统计局，HOME+家饰界家居研究中心，云略整理分析。线上社零复苏高于线下，新消费群体Z世代入场2018-2023年 网上零售额占比增长趋势Z世代线上活跃用户规模变化趋势（单位/亿）网上零售额社会消费品零售总额（亿元）3809