aBeacon：95后妈妈画像研究报告(19页).pdf

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1、95后妈妈 画像研究报告 个灯母婴系列报告 2019年4月 报告说明 1. 研究对象研究对象 95后妈妈：年龄20-24岁，宝宝年龄-1到3岁的妈妈群体； 85后妈妈：年龄25-34岁，宝宝年龄-1到3岁的妈妈群体； 95后非妈妈：年龄20-24岁，非妈妈群体； 2. 数据来源数据来源 个推大数据及其他公开数据 3. 数据周期数据周期 报告使用数据截至2019年3月31日 SECTION1 95后妈妈画像后妈妈画像 85后vs95后妈妈占新生儿妈妈比例 95后妈妈85后妈妈 2018年 2019年 95后女性新晋当妈，人数逐年增加 自2017年来，95后新妈妈粉墨登场，以倍速递增，将逐渐成为

2、母婴主场的消费主力军 数据统计：个推大数据整理 2017年 6%81%3%82% 1% 80% 5% 23% 20% 52% 8% 28% 20% 43% 一线城市二线城市三线城市四线及以下 95后妈妈85后妈妈 95后妈妈向四线城市倾斜 一线城市中，85后妈妈占比更高，而四线及以下城市，95后 妈妈占比显著更高 四线及以下城市正成为母婴行业的下一个掘金点 数据统计：个推大数据整理 85后vs95后妈妈地域分布占比 95后妈妈消费更注重性价比 数据统计：个推大数据整理 消 费 水 平 75%25% 职场妈妈 88%12% 全职妈妈 95后 85后 95后全职妈妈占比明显高于80后妈妈 作为独生

3、子女2.0的一代，95后拥有的更多是资产，步入婚育阶 段后，有父母和祖父母辈的支持，消费能力得到保障 虽然收入不算太高，但是她们的可支配收入不低，消费能力高 于85后妈妈，注重性价比 85后妈妈95后妈妈 高消费 中消费 低消费 高消费 中消费 低消费 数据统计：个推大数据整理 通过观察她们所处的孕育阶段，可以发现大部分95后妈妈都是 新晋当妈，其中宝宝年龄-1-1岁占79%，1-3岁占21% 随着国家开放二胎政策，95后妈妈1.3%已生育二胎 95后妈妈多为新手妈妈 47% 32% 新生儿宝妈 孕期 21% 1-3岁宝妈 二胎 1 .3% SECTION2 Online Shopping买买

4、买买买买 95后妈妈常用母婴综合类平台 数据统计：个推大数据整理 注：渗透率=应用安装数量/95后妈妈样本总数；活跃指数=95后妈妈人群应用使用的活跃程度，以0-100衡量： 渗透率 活跃指数 母婴综合综合电商母婴垂直 20%12%3% 29.38 28.04 10.83 母婴综合类的渗透率和活跃指数都较高，综合电商类的活跃 指数较高 说明95后妈妈和其他妈妈一样，也习惯在宝宝树、京东、小红 书等综合型平台上获取育儿知识、分享“种草”资讯 内 嵌 母 婴 商 城 模 块 母 婴 用 品 专 卖 应 用 贝贝蜜芽宝贝格子孩子王 大V店 商 品 分 类 含 母 婴 用 品 APP 示例 宝宝树亲宝

5、宝柚宝宝 妈妈网 孕育 妈妈帮 天猫京东苏宁易购 小红书网易考拉 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 0123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 95后妈妈-母婴电商APP活跃时间分布 时间 活跃占比 活跃高峰时间活跃高峰时间 12:0012:00 活跃次高峰时间活跃次高峰时间 21:0021:00 午休和睡前是95后妈妈购物活跃高峰期 数据统计：个推大数据整理 从母婴电商APP的活跃时间分布来看，在上午的10-12点以及晚 上的7-9点，95后妈妈们会更加活跃地了解母婴知识、购买 育儿用品，其中上

6、午12点和晚上9点为活跃高峰时间 营养品和护肤品是最受关注的品类 数据统计：个推大数据 + 合作渠道数据 儿童坐便凳儿童坐便凳 宝宝理发器宝宝理发器 宝宝剪刀宝宝剪刀 奶瓶奶瓶 保温奶瓶保温奶瓶 奶瓶刷奶瓶刷 奶粉奶粉 益生菌益生菌 钙铁锌钙铁锌 41% 34% 30% 19% 16% 13% 13% 洗浴护肤品 婴幼儿营养品 生活用品 奶嘴&奶瓶 纸尿裤 玩具 服饰鞋子 润肤乳润肤乳 浴巾浴巾 沐浴乳沐浴乳 纸尿裤纸尿裤 布尿裤布尿裤 纱布尿布纱布尿布 摇铃摇铃 安抚玩具安抚玩具 益智卡片益智卡片 宝宝袜宝宝袜 爬服爬服 棉衣棉衣 95后妈妈除了基本的