动脉：真的很“美”——医思医聊深度解析（41页）.pdf

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1、 1 真的很“美”-医 思医疗深度解析 前 言 中国的消费者对外在的“美”有着共同的定义：皮肤细腻光洁、轮廓凹凸有致、 大眼睛双眼皮、丰胸细腰长腿等。随着“颜值时代”的来临，“美丽”的价值促 使消费者通过医美进行调整，以更美好的姿态去迎接生活的变化。在消费升级及 “美丽”的价值追求之下，中国的医美市场保持多年的高速增长。新氧 2018 年医美行业白皮书指出，2018 年中国医美市场规模或达 2245 亿元，同比增 速 27.57%。同时，作为医美的主要消费者，中国 18 岁40 岁女性中，医美用 户的渗透率为 7.4%，相比于韩国 42%的渗透率，中国医美市场还有 6 倍的市场 开发空间。 高

2、利润与低门槛是众多投资者对于医美行业的独特标签，在利益的驱使下，目前 中国市场中有近万家正规医美机构及超过 10 万家非正规医美机构提供服务。在 医美市场繁荣表现之下， 小型医美机构只要做好自己就能在市场中获得生存的机 会；但对于中型及大型连锁机构而言，却必须实际经营之中面临诸多行业痛点： 利润不断被营销成本摊薄，营销效率低下，成本高涨；构建用户的信任难；医疗 质量不可控；恶意竞争等。如何在高强度竞争环境中生存下去并且脱颖而出，是 所有规模化医美机构的共同主题。 医思医疗全称为香港医思医疗集团有限公司，成立于 2005 年，是香港最大规模 的综合医疗集团之一，最初以医学美容起家，后转型为主打高

3、端客户群的医疗集 团。目前，医思医疗主要覆盖五项服务，包括整形及微整服务、能量仪器服务、 传统美容服务、售卖自家护肤系列产品及健康管理服务。在医思医疗转型升级的 过程中，精准的把握市场痛点，依靠自身独特经营管理体系，实现纵向业务深挖 及横向业务拓展。 动脉网蛋壳研究院深入研究医思医疗的发展战略，推出真的很“美”-医思医 疗深度解析，以期全面、客观、真实地展现医思医疗集团的企业竞争力，为众 多市场参与者提供参考和借鉴。 报告概述 动脉网蛋壳研究院以香港医思医疗集团募股说明书、2015/2016 年年报、 2016/2017 年年报、2017/2018 年年报及 2018/2019 年中报为主，结

4、合多方 资料，对数据进行收集及清洗，再开展分析研究。研究共分为基础财务分析、商 业模式解析及核心优势解读的三大维度。 最后，我们希望通过深度的分析，以香港医思医疗作为行业标杆，给出针对中大 型医美机构的判断和建议，助力行业的下一步发展。 目录 第一章 脱颖而出 医思医疗发展简史.6 一、 两个阶段 医思医疗发展历程.6 二、 财务梳理 医思医疗核心数据.9 第二章 五大业务，企业自画像.12 一、 医疗服务.12 二、 准医疗服务.14 三、 传统美容服务.14 四、 护肤及美容产品销售.15 五、 健康管理.15 第三章 深度解析 打造“双核心”商业模式.16 一、 迎合市场，调整结构，量价

5、齐升.18 二、 深度挖掘，定位一站式综合平台.19 三、 旅游医疗，新的增长源动力.22 四、 门店高效扩张，加速布局内地市场.24 第四章 医思医疗核心优势.28 一、 建立严格的服务监督体系.28 二、 完善的内控体系.31 三、 非营销驱动，高盈利能力.33 四、 构建标准化的扩张体系.37 第一章 脱颖而出 医思医疗发展简史 一、两个阶段 医思医疗发展历程 香港医思医疗集团以预防及精准医疗为业务核心，透过多元服务整合，发展医疗 人工智能，打造高端品牌及优质的服务能力，致力为客户提供最专业、安全、有 效的医疗服务。 集团目前在全国地区直营 54 个诊所服务中心，提供一站式医疗及健康服务

6、。 服务涵盖面极广，主要提供整形及微整服务、能量仪器服务、传统美容服务、售 卖自家护肤系列产品及健康管理等服务。 旗下主要知名服务品牌包括连续多年荣 膺全港第一的一站式医学美容解决方案 DR REBORN、 脊骨神经关节痛症全科中 心SPINE Central、 体检中心re:HEALTH 及全方位牙科服务中心UMH DENTAL CARE 等多个品牌。动脉网蛋壳研究院认为，从 2005 年成立第一家医美中心 DR Reborn 开始，医思医疗的发展经历了两个大的阶段。 在 IPO 上市前，医思医疗的核心战略是以“医美”为核心，无论是 2012 年推出 医美相关产品，还是于 2014 年开展牙