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1、研究综述1.统计周期：2022年10月-2023年11月2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；3.数据来源：基于短视频-直播数据分析平台飞瓜数据所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量

2、在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。01DY.FEIGUA.CN整体电商热度细分品类大促带货表现品牌榜单目录02DY.FEIGUA.CN0103DY.FEIGUA.CNPART 01整体电商热度04商城特色活动：丰富商城玩法，助品牌商家高频触达用户并高效转化DY.FEIGUA.CN数据说明：内容与图片来自抖音APP2023年抖音商城双11好物节电商数据报告优惠玩法进店玩法品类玩法大额满

3、减直播间优惠券再加码。品牌券与达人专属券多管齐下，打破消费最后一道障碍。会员沉淀推出“抖音商城金卡”玩法。让用户在满减、用券的基础上再享受95折优惠，进一步促进商品成交转化。官方立减全周期立减15%起，商家/用户无需二选一。定时抢券各类大额优惠券每日定时发放，养成用户心智。红包抽奖结合商城浏览动作，引导用户参与叠加满减红包活动。超级品类日抖音商城联合品类特色玩法，推出品类日主题，涵盖 服饰鞋包、潮电家居、食品生鲜、亲子生活与美奢生活 5大主题日。05电商关键数据：“内容+货架”双飞轮驱动全域爆发DY.FEIGUA.CN数据来源：数据来自抖音电商，统计2022年10月24日-11月11日与202

4、3年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节 数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据119%抖音商城GMV同比增长111%抖音商城消费人数同比增长635%“超值购”频道支付GMV同比增长短视频、直播 内容场景770单场成交额破千万直播间67%累计看播人次同比提升5827累计直播总时长商城货架场景91%动销商家数量同比增长个+1697挂车短视频播放量亿次万小时2023年抖音商城双11好物节电商数据报告06销售热度趋势：电商整体热度同比上涨79%，3C数码、运动户外品类热度增幅可观DY.FEIGUA.CN数据来源：统计2022年和2023年10月15日-11月11日抖音平台的电商销售热度，部

5、分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据环比2022销售占比2023销售占比销售热度增幅服饰内衣33.0%32.7%78%家居用品10.0%10.8%93%美妆11.5%10.4%62%3C数码家电5.4%6.8%126%母婴宠物5.1%5.7%103%食品饮料5.4%4.8%59%珠宝文玩5.4%4.7%55%运动户外3.6%4.4%122%鞋靴箱包4.3%4.2%72%个护家清3.3%3.5%90%生鲜2.7%2.3%51%二手闲置2.2%2.3%90%滋补保健1.8%1.5%55%酒类1.8%1.5%68%钟表配饰1.6%1.5%68%玩具乐器0.7%0.8%121%图书音像0.8%0.7%54%

6、农资绿植0.4%0.5%134%爆发期10.1510.1610.1710.1810.1910.2010.2110.2210.2310.2410.2510.2610.2710.2810.2910.3010.3111.0111.0211.0311.0411.0511.1111.0611.0711.0811.0911.10重点品类商品推广运营数据2022年销售热度2023年销售热度2023年抖音商城双11好物节电商数据报告正式期07品牌带货表现：头部品牌价值提升，生鲜等细分赛道竞争格局暂未定型品牌替代率DY.FEIGUA.CN双11期间各品类TOP100品牌更替情况数据来源：统计2022年10月24