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1、研究综述1.统计周期：2022年10月-2023年11月2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；3.数据来源：基于短视频-直播数据分析平台飞瓜数据所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量

2、在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。01DY.FEIGUA.CN整体电商热度细分品类大促带货表现品牌榜单目录02DY.FEIGUA.CN0103DY.FEIGUA.CNPART 01整体电商热度04商城特色活动：丰富商城玩法，助品牌商家高频触达用户并高效转化DY.FEIGUA.CN数据说明：内容与图片来自抖音APP2023年抖音商城双11好物节电商数据报告优惠玩法进店玩法品类玩法大额满

3、减直播间优惠券再加码。品牌券与达人专属券多管齐下，打破消费最后一道障碍。会员沉淀推出“抖音商城金卡”玩法。让用户在满减、用券的基础上再享受95折优惠，进一步促进商品成交转化。官方立减全周期立减15%起，商家/用户无需二选一。定时抢券各类大额优惠券每日定时发放，养成用户心智。红包抽奖结合商城浏览动作，引导用户参与叠加满减红包活动。超级品类日抖音商城联合品类特色玩法，推出品类日主题，涵盖 服饰鞋包、潮电家居、食品生鲜、亲子生活与美奢生活 5大主题日。05电商关键数据：“内容+货架”双飞轮驱动全域爆发DY.FEIGUA.CN数据来源：数据来自抖音电商，统计2022年10月24日-11月11日与202

4、3年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节 数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据119%抖音商城GMV同比增长111%抖音商城消费人数同比增长635%“超值购”频道支付GMV同比增长短视频、直播 内容场景770单场成交额破千万直播间67%累计看播人次同比提升5827累计直播总时长商城货架场景91%动销商家数量同比增长个+1697挂车短视频播放量亿次万小时2023年抖音商城双11好物节电商数据报告06销售热度趋势：电商整体热度同比上涨79%，3C数码、运动户外品类热度增幅可观DY.FEIGUA.CN数据来源：统计2022年和2023年10月15日-11月11日抖音平台的电商销售热度，部

5、分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据环比2022销售占比2023销售占比销售热度增幅服饰内衣33.0%32.7%78%家居用品10.0%10.8%93%美妆11.5%10.4%62%3C数码家电5.4%6.8%126%母婴宠物5.1%5.7%103%食品饮料5.4%4.8%59%珠宝文玩5.4%4.7%55%运动户外3.6%4.4%122%鞋靴箱包4.3%4.2%72%个护家清3.3%3.5%90%生鲜2.7%2.3%51%二手闲置2.2%2.3%90%滋补保健1.8%1.5%55%酒类1.8%1.5%68%钟表配饰1.6%1.5%68%玩具乐器0.7%0.8%121%图书音像0.8%0.7%54%

6、农资绿植0.4%0.5%134%爆发期10.1510.1610.1710.1810.1910.2010.2110.2210.2310.2410.2510.2610.2710.2810.2910.3010.3111.0111.0211.0311.0411.0511.1111.0611.0711.0811.0911.10重点品类商品推广运营数据2022年销售热度2023年销售热度2023年抖音商城双11好物节电商数据报告正式期07品牌带货表现：头部品牌价值提升，生鲜等细分赛道竞争格局暂未定型品牌替代率DY.FEIGUA.CN双11期间各品类TOP100品牌更替情况数据来源：统计2022年10月24

7、日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节 数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据分品类来看，消费者在购买大家电、母婴等品类产品时，更倾向选择知名品牌，因此已建立良好品牌形象的企业更容易保持市场份额；而滋补保健、生鲜等品类的消费者诉求更为多样化，对品牌的市场洞察力和产品迭代能力提出更高的要求，因此也为新品牌带来更多出圈的机会。TOP1040%品牌集中度TOP5032%20222023CR10CR20大家电母婴个护家清美妆彩妆宠物3C数码运动户外小家电美妆护肤家居用品服饰内衣鞋靴箱包食品饮料滋补保健珠宝文玩生鲜22年已上榜品牌23年新上榜品牌2023年抖音商城双1

8、1好物节电商数据报告08各渠道销售热度：商城渠道销售占比显著提升，直播依旧发挥主要带货优势双11期间各渠道销售热度占比DY.FEIGUA.CN数据来源：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节 数据，视频销售包含带货视频与带货图文销售，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据从各个销售渠道的带货表现我们可以看到，商品卡渠道的销售热度占比同比22年大促增长了 6%，用户相较往年更愿意在抖音商城场域主动挑选兴趣商品。但总体来看，直播带货依旧是品牌们的主要销售来源，且在大促进入正式期后，直播的销售热度依旧维持增长趋势，并在11.11bigday当天爆

9、发。直播0%直播视频视频商品卡2022年2023年84%4%13%77%3%19%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%商品卡10.2010.2310.2610.2911.0111.0411.0711.10双11期间各渠道每日销售热度变化09直播销售趋势：自播场次与销额同比22年增幅翻倍，品牌自播实现销售突破2023年自播与达播整体概况DY.FEIGUA.CN数据来源：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节 数据，部分数据已做脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜数据89%自播场次同比增长品牌自播代表案例内圈：自

10、播销售热度外圈：达播销售热度定金期尾款期定金期：达播销售热度高尾款期：自播销售热度高美的（3C数码家电）美的在双11期间合作抖音超品日，结合商城精细化运营与100+家官方矩阵店铺与经销商店铺直播，带动活动期间单场直播销售额近1500w，自播销售额破3亿+，同比去年增长60%优质自播场次双11提前购，爆款大容量洗碗机有机会免费带回家 美的洗碗机旗舰店直播间【双11爆款】美的万向星河X6洗碗机￥4999直播销售额1000w+平均停留时长1分32秒推荐feed流49.7%137%自播销售热度同比增长56%达播场次同比增长87%达播销售热度同比增长68%32%70%30%2023年抖音商城双11好物节

11、电商数据报告10带货视频销售趋势：家居用品、食品饮料等品类加大视频带货力度，服饰内衣视频销售表现最优双11期间重点品类带货视频表现DY.FEIGUA.CN数据来源：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节 数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据通过飞瓜统计的双11期间各个品类发布的带货视频条数，我们可以了解到家具用品品类最常通过带货视频来销售，大促期间带货视频条数最高。而在销售热度上，服饰内衣则有着更优秀的表现，热度高达 7 亿+。发布视频数销售热度品牌带货视频销售热度TOP10品牌名称娇润泉仁和一只鱼丝飘东方甑选雪中飞三只松鼠乔丹体育

12、植护漫花主营品类美妆滋补保健服饰内衣个护家清食品饮料服饰内衣食品饮料服饰内衣个护家清个护家清销售热度4000w+4000w+3500w+2500w+2500w+2000w+2000w+1500w+1500w+1500w+家居用品食品饮料服饰内衣母婴宠物个护家清美妆生鲜图书音像运动户外农资绿植玩具乐器滋补保健 3C数码家电 钟表配饰鞋靴箱包02 0 0 0 0 0 0 0 04 0 0 0 0 0 0 0 06 0 0 0 0 0 0 0 08 0 0 0 0 0 0 0 01 E+0 91.2 E+0 91.4 E+0 91.6 E+0 91.8 E+0 9销售热度:7亿+2023年抖音商城双

13、11好物节电商数据报告11带货图文销售趋势：服饰内衣与食品饮料商家广泛利用带货图文促销，服饰穿搭类图文备受欢迎双11期间重点品类带货图文表现DY.FEIGUA.CN数据来源：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节 数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据与带货视频不同的是，发布带货图文数最多的品类是服饰内衣与食品饮料类，且服饰内衣的销售热度远高于其他品类的表现，突破 2 亿+。我们查看了多条销售热度排行前列的带货图文，可以看到低门槛的图文视频吸引了众多潜力达人入局，通过前后穿搭的对比图在抖音吸引用户下单转化。发布视频数销售热度双11期间

14、服饰类带货图文优质案例服饰内衣食品饮料母婴宠物家居用品个护家清生鲜图书音像滋补保健钟表配饰运动户外 3C数码家电 农资绿植美妆鞋靴箱包玩具乐器05 0 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 0 01 5 0 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 0 0 02 5 0 0 0 0 0 0 0销售热度:2亿+图文特点从高GMV带货图文的内容布局来看，穿搭效果与服饰搭配的前后对比类图文在抖音带货成效佳。大真吖发布日期：10.29销售热度：35w+花小兮宝藏屋发布日期：10.30销售热度：22w+2023年抖音商城双11好物节电商数据报告0212DY.FEIGUA.CNPART 0

15、2细分品类大促带货表现13细分品类分析：游戏服务与骑行装备大促涨幅抢眼，大家电、住宅家居等在抖音成为明星品类DY.FEIGUA.CN数据来源：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节 数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据通过分析各个二级细分品类的销售热度与同比涨幅情况，我们筛选了涨幅TOP20的重点品类进行展示。其中可以看到，游戏服务凭借各大娱乐网站年卡等充值优惠吸引一波购物潮；骑行装备则是延续今年的爆品户外骑行裤的热度，再创新高。大家电与住宅家居等高单价大件，也是大促的消费主力。同比增幅品类销售热度5 0.0 0%1 5 0.0 0

16、%2 5 0.0 0%3 5 0.0 0%4 5 0.0 0%5 5 0.0 0%6 5 0.0 0%7 5 0.0 0%05 0 0 0 01 0 0 0 0 01 5 0 0 0 02 0 0 0 0 02 5 0 0 0 03 0 0 0 0 0重点品类销售热度增幅TOP20游戏服务骑行装备骑行装备儿童床品电动车配件家装灯饰摩托车装备美容美体医疗特色手工艺台式机模玩周边基础建材宠物食品及用品汽车用品电子教育二手3C数码户外用品手机大家电住宅家居高增长类目趋势品类明星品类2023年抖音商城双11好物节电商数据报告14价格带分析：高客单价商品大促期间表现走俏，各品类现不同消费心理趋势DY.F

17、EIGUA.CN数据来源：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节 数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据双11期间各价格带同比增幅-20%0%20%40%60%80%100%120%140%0-3030-5050-100100-300300-500500-10001000-3000 3000-50005000+销售热度YOY动销商品数YOY动销品牌数YOY组合套装提高单链客单价个护家清品类1000-3000增长 272%卡诗全明星黑钻柔顺洗护套装￥1720-2280高单价产品囤货装滋补保健品类5000+高价位增长 360%Synext

18、澳洲小绿尿石素A槲皮素片￥5227-6227 规格：10瓶装大型家居用品加强促销力度家居用品品类1000-3000增长 123%芝华仕头等舱电动功能真皮沙发￥2499-5999深挖家长心理，紧抓高价意愿图书音像品类1000-3000增长 210%【学而思大阅读】创作阅读能力培养￥1999-47882023年抖音商城双11好物节电商数据报告15重点品类分析：美妆大促拉动高价产品销售增长，男士美护成黑马品类双11期间美妆关键数据DY.FEIGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据在本次抖音商

19、城双11好物节中，美妆品类销售热度同比增长 62%，其中价格在3000-5000元的商品销售增幅最为明显，同比增长 165%；同时，随着“蓝颜经济”的崛起，男士香水、男士彩妆、男士护肤等品类均迎来销售增长，在此次大促期间表现突出。销售热度TOP10品类面部护肤面部彩妆面部美容仪器眼部护理唇部彩妆美妆工具香水/香膏彩妆套装眼部彩妆防晒销售热度增幅TOP10品类男士香水/香膏体验装男士彩妆香水/香膏唇部护理面部彩妆男士护肤纹身贴彩妆套装指甲油/美甲工具高成交搜索词TOP10面膜洗面奶雅诗兰黛旗舰店眼霜面霜口红卸妆油水乳定妆喷雾粉底液+62%+95%+14%+165%2023年抖音商城双11好物节电

20、商数据报告16美妆品牌案例：PROYA/珀莱雅多个子品牌大促集中发力，加强头部主播合作提升曝光转化珀莱雅集团部分品牌抖音商城双11销售表现DY.FEIGUA.CN珀莱雅作为知名的美妆品牌，公司产品覆盖护肤、彩妆、洗护等领域，旗下包括珀莱雅彩棠悦芙媞 等子品牌。在本次抖音商城双11期间，珀莱雅针对品牌定位差异，制定不同的自播、商品卡、达人投放计划，并加强抖音头部主播的合作，销售热度同比增幅明显。珀莱雅集团部分品牌抖音商城双11销售分布情况数据说明：统计2022年抖音双11好物节（10.24-11.11）、2023年抖音商城双11好物节（10.20-11.11）期间有销量的商品数据，其中部分数据已

21、做脱敏化处理，飞瓜数据品牌珀莱雅彩棠悦芙媞Off&Relax主营品类护肤彩妆护肤洗发护发护肤CORRECTORS营销热度20.2亿6.2亿3.1亿1.08亿1.51亿销售热度6.9亿1.4亿3000万700万300万同比200%215%75%-9%79%同比102%76%103%43%356%头部达人肩部以下达人品牌自播商品卡珀莱雅46%彩棠17%悦芙媞5%off&relax21%CORRECTORS33%18%10%51%18%24%5%39%7%36%12%45%21%55%19%22%2023年抖音商城双11好物节电商数据报告17美妆品牌案例：PROYA/珀莱雅双11前夕上线多部短剧，软

22、植入精准触达目标用户2023年PROYA/珀莱雅部分短剧名单DY.FEIGUA.CN今年抖音短剧如火如荼，PROYA/珀莱雅也抓住了这波短剧的红利，在双11前夕上线多部短剧，并根据短剧内容和受众植入双抗系列、红宝石系列产品，精准触达目标用户。其中短剧全职主夫培养计划播放量已经突破 2.2 亿。数据说明：本页图片来自抖音APP，话题及短剧播放量数据来自飞瓜数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据上线时间9/109/2310/1311/7名称反抗背后反击吧妻子全职主夫培养计划觉醒吧 恋爱脑集数66161/16（未完结）话题播放8567.4万9380.8万3.1亿4895.4万关键词00后整顿职场独立

23、女性新手妈妈生育复仇家庭主夫全职爸爸恋爱脑独立女性主要听众年轻消费者18-23岁（29.67%）24-30岁（29.67%）抗初老群体31-40岁（30.16%）24-30岁（29.17%）抗初老群体31-40岁（37.87%）24-30岁（28.88%）年轻消费者24-30岁（36.40%）18-23岁（25.57%）主推产品珀莱雅双抗水乳组合功效：焕亮/清透/提拉珀莱雅红宝石套装功效：淡纹/紧致/抗皱珀莱雅红宝石套装功效：淡纹/紧致/抗皱珀莱雅双抗水乳霜组合功效：焕亮/清透/保湿全职主夫培养计划短剧播放量：2.2亿2023年抖音商城双11好物节电商数据报告18重点品类分析：食品饮料低客单价

24、商品增幅明显，健康饮食成食品热销关键词双11期间食品饮料关键数据DY.FEIGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据在本次抖音商城双11好物节中，食品饮料品类销售热度同比增长 60%，其中价格低于30元的商品销售增幅最为明显，同比增长 81%；同时，从热销和高增长品类来看，“健康/滋补”成为食品饮料大促主旋律，养生茶饮、食补粉、乳制品等品类均迎来销售增长，在此次大促期间表现突出。销售热度TOP10品类方便速食/冷藏食品普洱肉干肉脯/熏腊卤味糕点/点心/面包山核桃/坚果/炒货饮料调味品/果

25、酱/沙拉乳制品南北干货/肉类干货蜜饯/果干/水果制品销售热度增幅TOP10品类驼奶及驼奶粉提货/兑换卡劵黑茶豆干制品/蔬菜干食用油/调和油蜜饯/果干/水果制品肉干肉脯/熏腊卤味食补粉藕粉/麦片/冲饮品多品种茶叶礼盒高成交搜索词TOP10牛奶零食无骨鸡爪奶粉咖啡面包螺蛳粉牛肉干玉米牛肉+60%+42%+32%+81%2023年抖音商城双11好物节电商数据报告19食品饮料品牌案例：SEAMILD/西麦深耕燕麦全产业链领域，借力品牌自播完善线上营销渠道SEAMILD/西麦DY.FEIGUA.CN被称为“燕麦第一股”的西麦食品集团，是一家以燕麦谷物健康食品的研发、生产、经营为主导产业的燕麦全产业链上市

26、企业。从2021年3月开始入场抖音自播完善品牌线上营销渠道，更是在本次抖音商城双11期间，凭借自播硬实力成功获得藕粉/麦片/冲饮品品类销售热度 TOP1。数据说明：统计2023年抖音商城双11好物节正式期内有销量的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年PROYA/珀莱雅部分短剧名单2023年抖音商城双11品牌销售分布主营品类食品饮料79%品牌自播商品卡 11%达人推广10%2023年抖音商城双11期间品牌SEAMILD/西麦销售趋势自播热度达播热度转化率10.2010.2510.3111.0511.110.0 0%2.0 0%4.0 0%6.0 0%8.0 0%1 0.0 0%1

27、 2.0 0%2023年抖音商城双11好物节电商数据报告20食品饮料品牌案例：SEAMILD/西麦建立自播矩阵提升曝光，直播场景搭建营造大促氛围DY.FEIGUA.CNSEAMILD/西麦在入场抖音后快速搭建起自播矩阵，并在大促期间通过场景搭建、话术优化等方式有效促进品牌直播转化。数据说明：本页图片来自抖音APP，统计2023年抖音商城双11好物节正式期内有销量的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年PROYA/珀莱雅部分短剧名单西麦旗下部分品牌自播号15+品牌自播号首播时间2021/03/222021/11/172023/02/102023/09/042022/06/18品牌自

28、播西麦旗舰店西麦官方旗舰店西麦官方旗舰店直播间西麦旗舰店优选西麦食品旗舰店粉丝数277.6w67.4w13.4w2.3w10.7w自播GMV占比43.7%44.3%4.6%3.0%1.3%西麦品牌直播间双11的搭建亮点大促贴片营造活动氛围上榜情况显示产品热销成分介绍增加产品信任度使用场景代入感强产品特色突出健康属性西麦品牌直播主推卖点及话术美味/香暖糯香，颗颗软糯，粒粒香甜里面加的澳洲的灵芝牛乳，奶香浓郁，口感特别膳食纤维它因为谷物很多，所以 膳食纤维 很高，但热量比一个苹果还要低啊饱腹而且 饱腹 感可以长达四到六个小时了，你来上一小碗，一上午他都不饿方便它里面的有自带的乳粉，这边你可以直接兑

29、水就可以，就不需要买那个牛奶了，特别方便2023年抖音商城双11好物节电商数据报告21重点品类分析：个护家清用户囤货心智依旧强烈，假发市场需求持续攀升双11期间个护家清关键数据DY.FEIGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，/表示图表经过缩放处理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据从细分品类来看，纸品/湿巾、洗发护发、衣物清洁剂/护理剂品类的销售热度断层领先，侧面反应用户大促囤货心智依旧明显；此外，用户对假发市场也表现出旺盛的消费需求，假发及配件、假发两个类目销售增幅分比达到 565%/91%，而假发品类也凭借超3亿

30、的销售额，首次进入前10。销售热度TOP10品类纸品/湿巾洗发护发衣物清洁/护理剂身体护理卫生巾/私处护理口腔护理假发家庭环境清洁剂身体清洁头发烫染造型用品销售热度增幅TOP10品类隐形眼镜护理液假发及配件家私/皮具护理品男士身体护理驱虫用品中老年护理用品家庭环境清洁剂男士美发护发润唇膏假发高成交搜索词TOP10洗发水洗衣液纸巾抽纸牙膏卫生巾沐浴露纸身体乳卫生纸+90%+14%+21%87%2023年抖音商城双11好物节电商数据报告22个护家清品牌案例：蓝月亮话题玩法+KOL推广加速品牌曝光，自播矩阵长时间开播承接并转化流量DY.FEIGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间

31、品牌Bluemoon/蓝月亮在抖音的推广及销售数据，KOL指粉丝量大于100w的抖音达人，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据品牌双11大促期间日销售来源及部分合作达人举例Bluemoon/蓝月亮主要受众：女，31-40，广东品牌于大促前夕在抖音发起话题挑战赛#我的蓝月亮我的至尊，以现金大奖的形式吸引用户自发参与话题拍摄，快速聚集流量；大促期间，品牌积极联动不同领域头部红人，借助头部达人的影响力增加品牌曝光；同时，品牌旗下自播矩阵账号均延长了直播时间来承接流量，以更好完成转化。10月15日10月18日10月21日10月24日10月27日10月30日11月2日11月5日11月8日11月11日1 02

32、 03 04 05 06 07 005 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 01 5 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 0 02 5 0 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 0 03 5 0 0 0 0 0 0品牌自播合作KOL数达人推广商品卡发起话题挑战赛#我的蓝月亮我的至尊播放量：8.9亿疯狂小杨哥搞笑曹颖明星晨晨萌娃衣哥种草向太陈岚明星东方甄选种草金其父女白鸽旅行原浩臻选生活品牌专场交个朋友直播间科技闲不住的阿俊明星刘芳形体礼仪体育张兰俏生活生活陈三废明星安秋金美食品牌专场夏台风明星品牌专场郝劭文明星明道明星曹颖明星双11个护家清品类销售热度TOP1202

33、3年抖音商城双11好物节电商数据报告23个护家清品牌案例：蓝月亮年轻用户展现强购买意愿，深挖人群兴趣场景实现内容高效触达DY.FEIGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌Bluemoon/蓝月亮的画像数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年PROYA/珀莱雅部分短剧名单蓝月亮品牌消费者性别画像18-2324-3031-4041-5050+男性女性品牌消费者内容喜好TGI大于100女性TOP3母婴|餐饮美食|穿搭男性TOP3运动|影视娱乐|餐饮美食品牌大促期间优质种草视频举例安秋金粉丝：2346.7w美食菜市场火锅食材挑选大赏！干货全拿走#

34、蓝月亮视频围绕冬天热门的火锅就餐场景，以“衣服上的火锅味”为切入点植入产品，快速增加代入感视频亮点：梅尼耶粉丝：2990.5w网红帅哥对你来说 什么才是努力的意义呢#蓝月亮视频以家庭关系中的温情小事为内核，让产品成为情节一部分的同时，还能加强用户对产品的使用认知。视频亮点：2023年抖音商城双11好物节电商数据报告20.3w23901.1w779817.8w150534141434销售热度TOP10品类冰箱/冰吧/冰柜电视厨房大电洗衣机空调热水器洗烘套装空调套装集成家电内衣清洗机24重点品类分析：大家电冰箱、电视领跑家电赛道，内衣清洗机等精致生活类电器增势明显双11期间大家电关键数据DY.FE

35、IGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据作为大促期间的热门品类，大家电在本次双11期间依旧保持强劲增长势头，销售热度同比去年双11增长179%；其中，冰箱和电视领跑赛道，销售热度分别增长 193%/164%；此外，人们对生活品质追求的不断提高，带动内衣清洗机、洗鞋机、衣物护理机等精致生活类需求上升，或成品类新趋势。销售热度增幅TOP10品类空调套装洗烘套装内衣清洗机商用冷链厨房大电冰箱/冰吧/冰柜衣物护理机热水器电视洗鞋机高成交搜索词TOP10洗衣机冰箱空调电视全自动洗衣机电视机格力空

36、调热水器海尔冰箱美的508冰箱+179%+75%+22%78%2023年抖音商城双11好物节电商数据报告25大家电品牌案例：小天鹅海量达人提前种草拉升品牌声量，优惠叠加+倒计时抢购刺激转化DY.FEIGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌Littleswan/小天鹅的相关数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年PROYA/珀莱雅部分短剧名单品牌双11大促期间推广关键数据Littleswan/小天鹅主要受众：女，31-40，江苏双11洗衣机品类销售热度TOP1销售热度3.8亿营销热度3.1亿推广达人数1360+推广商品数2300+品牌双11

37、大促期间推广关键数据品牌销售热度增长2.9倍洗衣机热卖金榜TOP10中，占据席位4个品牌双11期间热卖商品单洗小乌梅 小天鹅超薄全嵌10公斤tg100sc83 水魔方滚筒洗衣机洗衣机热卖金榜第3名活动价：3699商品可享优惠三期免息会员券商城消费券小天鹅618T 滚筒洗衣机水魔方银离子除菌除螨1.1高洗净单洗可触控洗衣机热卖金榜第1名活动价：2699商品可享优惠商城消费券会员券满2000减1002023年抖音商城双11好物节电商数据报告26重点品类分析：服饰内衣女装赛道迎来爆发，应季需求带动羽绒服销售增长双11期间服饰内衣关键数据DY.FEIGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物

38、节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，/表示图表经过缩放处理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据从细分品类来看，双11期间服饰内衣销售热度top9均由女装相关类目贡献，其中女士裤子凭借 11.7%的销售占比摘得桂冠；与此同时，羽绒服、毛呢外套、羽绒马甲等冬季服装也迎来全面爆发，尤其男士羽绒马甲、男士马甲表现出强市场需求，销售热度同比22年双11保持5位数以上增长。销售热度TOP10品类女士裤子女士羽绒服女士毛呢外套女士短外套女士毛针织衫连衣裙女士T恤女士套装女士卫衣/绒衫男士羽绒服销售热度增幅TOP10品类男士羽绒马甲男士马甲防晒护具吊袜带少女文胸男士短裤唐装/民族服饰

39、男士皮裤内衣配件抹胸高成交搜索词TOP10羽绒服裤子卫衣牛仔裤大衣内衣内裤外套袜子毛衣+78%+28%+29%88%2023年抖音商城双11好物节电商数据报告27服饰内衣品牌案例：婷美超7成销售额来自品牌自播，提前搭建账号矩阵帮助承接更多流量DY.FEIGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌婷美在抖音的推广及销售数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年PROYA/珀莱雅部分短剧名单双11期间品牌带货方式占比婷美主要受众：女，31-40岁，江苏双11塑身衣品类销售热度TOP9今年以来，婷美进一步布局自播矩阵，旗下多个自播账号在7、8月开启首

40、播，提前为大促蓄积流量；双11期间，品牌自播账号的销售热度同比去年双11增长 1040%，销售占比超过 7 成，为品牌贡献了可观的营收成绩。品牌自播商品卡达人推广自播销售热度同比增长1040%2023年度品牌销售热度月趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1-10月品牌首播账号个婷美女装旗舰店05/09首播婷美运动旗舰店 07/23首播婷美奥莱旗舰店 07/18首播婷美官方旗舰店直播间 07/02首播婷美美形内衣旗舰店直播间 08/30首播婷美美形服饰旗舰店直播间 08/22首播婷美美形蕉点配饰专卖店 08/06首播婷美美形女装旗舰店09/05首播8自播热度非自播热度2023年抖音商城

41、双11好物节电商数据报告28服饰内衣品牌案例：婷美聚焦美体塑形市场，品牌借势换季需求实现营收增长品牌双11期间品类销售构成DY.FEIGUA.CN品牌双11期间热卖商品TOP3在货品侧，婷美紧追上服饰内衣市场中塑身美体需求的增长势头，为品牌开拓消费群体，挖掘新商机。在产品的带货推广上，除了专注塑身功效，与冬季对应的保暖需求也是婷美聚焦的一大推广卖点，进而辅以品牌商品强大的产品力，满足客群多重需求。品牌热卖商品高频宣传词数据说明统计2022年和2023年双11好物节期间品牌婷美的相关数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据塑身衣相关品类占比提升58%塑身衣文胸/内裤保暖内衣

42、其他内环：22年双11外圈：23年双11【轻允系列】黑绷带体雕裤拉链收腹提臀塑形美体裤价格：￥139.9-279.9销售热度：1618w【莫奈花园】免穿文胸带胸垫可拆卸塑身保暖背心价格：￥89.9-179.9销售热度：618w黑绷带软收塑体雕衣提臀收腹塑腰拉链束身美体衣价格：￥219-439销售热度：401w2023年抖音商城双11好物节电商数据报告29重点品类分析：宠物食品与用品“猫主子”需求推动宠物赛道维持高增长趋势双11期间宠物赛道关键数据DY.FEIGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，高价位商品指客单价11

43、8元，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据近年来，我国宠物行业进入高速发展期，健康养宠、科学养宠的理念在抖音促进宠物食品与用品行业销售热度持续走高，整体销售热度相较去年增长160%。双11大促活动期间，可以观察到“猫主粮”的市场需求最为旺盛，宠物相关医疗用品在抖音逐渐走俏。销售热度TOP10品类猫主粮猫/狗美容清洁用品犬主粮水族世界猫零食猫/狗通用食品猫/狗日用品狗零食动物药品及药剂宠物服饰及配件销售热度增幅TOP10品类猫/狗医疗用品宠物智能设备仓鼠类及其它小宠猫/狗保健品水族世界鸟类及用品猫/狗玩具猫主粮散装粮猫/狗日用品高成交搜索词TOP10猫粮猫砂狗粮猫条猫罐头蓝氏猫粮鱼缸猫窝猫抓板猫砂盆

44、+160%+64%86%+18%2023年抖音商城双11好物节电商数据报告30宠物品牌案例：麦富迪稳居抖音宠物品牌头部行列，提前预热结合商城深度运营拉升销售DY.FEIGUA.CN品牌双11大促期间日销售热度及关键运营节点麦富迪主要受众：女，24-40岁，新一线双11宠物品类销售热度TOP1麦富迪在10月中结合深圳宠物展，进行爆款猫粮、狗粮预热，同时以买多送多、单斤超低价等高性价比优惠拉升品牌在抖音的搜索热度。进入大促期，麦富迪更是通过多条优惠囤粮主题种草视频与深度布局商城货架场域，实现销售攀升。10月1日10月6日10月11日10月16日10月21日10月26日10月31日11月5日11月1

45、0日深宠展线上预热以“去不了展会”现场，来直播间抢购宠物用品为卖点，提升直播间人气10月11日深宠展现场直播最后一天猫粮狗粮每斤个位数大促销，拉高大促前囤货高潮10月15日双11活动提前抢跑以“半年装”、“300根”、“立刻发货”等字眼吸引关注10月16日平台商城活动开启商品卡销售额突破90w+，迎来小高潮10月20日商品卡销售创新高品牌深度布局抖音商城货架场域，占据商品卡销量TOP110月31日数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌麦富迪的相关数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据双11当天爆发品牌日销售热度近500w，热销商品单链突破100w。11月11日销售额2023年抖音商

46、城双11好物节电商数据报告31宠物品牌案例：麦富迪矩阵账号协同布局宠粮各类型需求，自播间已成品牌主要销售利器DY.FEIGUA.CN数据说明统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌麦富迪的相关数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据从麦富迪在抖音的策略布局来看，矩阵账号自播间为品牌带来了强劲有力的销售动能。其中，麦富迪官方旗舰店 账号销售占比最高，约达整体销售额的 15%。而各个自播间主推的商品也有不同侧重，为品牌在抖音商品布局与发展带来更多的可能性。主要矩阵直播间双11销售表现麦富迪官方旗舰店麦富迪宠物食品旗舰店麦富迪爱染旗舰店麦富迪喵犬专卖店麦富迪犬粮直播间麦富迪b

47、arf霸弗直播间1000w+750w+100w+100w+100w+50w+销售热度【囤货装】营养森林三文鱼冻干双拼全价猫粮40斤囤货装【多猫家庭】三文鱼冻干双拼全价粮【羊奶系列】羊奶肉酱猫条双鲜双蛋白营养湿粮包组合装140g【狗粮】营养森林肉松狗粮宠物食品狗粮小型犬【非爆款囤货装】超肉粒冻干双拼粮全价犬粮粮20斤【barf专享】barf霸弗猫主粮主推商品双11大促主视觉氛围卡片直播单笔满赠福利礼品直播单笔满赠福利礼品优惠券引导入会页面优质直播间布局2023年抖音商城双11好物节电商数据报告32宠物品牌案例：麦富迪搜索场域与商城布局赋能销售转化，会员运营深度绑定用户DY.FEIGUA.CN数据

48、说明统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌麦富迪的相关数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据从麦富迪的商品布局来看，猫粮类产品的销售表现最优。其中，猫主粮的销售额占比达到 43%以上，紧跟其后的是猫罐头类商品。在货架场域，麦富迪也结合搜索布局，牢牢掌握大促流量分发机制。进店的用户不仅能快速了解品牌优惠，也通过会员权益，增大用户复购可能。大促期间品牌商品销售布局43.8%29.7%12.4%9%2.1%1.8%猫主粮猫罐头妙鲜包狗奶粉猫砂猫奶粉品牌货架场景布局搜索场域：以爆款狗粮预埋搜索词商城首页：强势宣传品牌销量战绩、大面积露出大促优惠信息私域运营会员:商城首页重点

49、露出会员权益，针对各类型用户需求推出优惠券、尝鲜礼包等，深度锁定会员兴趣2023年抖音商城双11好物节电商数据报告0333DY.FEIGUA.CNPART 03品牌榜单附录：2023年抖音商城双11品牌销售热榜34DY.FEIGUA.CNYAYA/鸭鸭HUAWEI/华为Apple/苹果04Haier/海尔05Midea/美的06MOUTAI/茅台07Xiaomi/小米08PROYA/珀莱雅09KANS/韩束10ESTEE LAUDER/雅诗兰黛11YALU/雅鹿12LOREAL/欧莱雅13SNOW FLYING/雪中飞14FILA/斐乐15CAMEL/骆驼16BOSIDENG/波司登17NIK

50、E/耐克18CO CO ZONE19adidas/阿迪达斯20LouisVuitton/路易威登21LA MER/海蓝之谜22CHEERS/芝华仕23Jmoon/极萌24Disney/迪士尼25LANCME/兰蔻26Helena Rubinstein/赫莲娜27ROMON/罗蒙28AMIRO/觅光29GOLDFARM/高梵30Littleswan/小天鹅总榜010203排名品牌排名品牌排名品牌2023年抖音商城双11好物节电商数据报告35DY.FEIGUA.CN排名品牌010203YAYA/鸭鸭SNOW FLYING/雪中飞BOSIDENG/波司登04CO CO ZONE05YALU/雅鹿06

51、ROMON/罗蒙07TUCANO/啄木鸟08Alessandro Paccuci09GOLDFARM/高梵10ROMI STUDIO服饰内衣排名品牌010203VCTIMAGE/彩棠YSL/圣罗兰04CARSLAN/卡姿兰05AKF06Funny Elves/方里07Florasis/花西子083CE/三熹玉09GIVENCHY/纪梵希10MGP/毛戈平美妆彩妆排名品牌010203PROYA/珀莱雅KANS/韩束ESTEE LAUDER/雅诗兰黛04LOREAL/欧莱雅05LA MER/海蓝之谜06Helena Rubinstein/赫莲娜07LANCME/兰蔻08WHOO/后09可复美10S

52、K-II美妆护肤附录：2023年抖音商城双11品牌销售热榜2023年抖音商城双11好物节电商数据报告36DY.FEIGUA.CN排名品牌010203Bluemoon/蓝月亮Mind Act Upon Mind/心相印Liby/立白04Vinda/维达05Breeze/清风06漫花07botare/植护08GOTDYA/高缇雅09侗染10丝飘个护家清排名品牌010203BAIXIANG/白象Three Squirrels/三只松鼠锋味派04yili/伊利05ADOPT A COW/认养一头牛06dongfangzhenxuan/东方甄选07李陌茶08华夏丝路09五谷磨房10AIRMETER/空刻

53、食品饮料排名品牌010203dongfangzhenxuan/东方甄选天海藏HITOMORROW/大希地04喜多西05HAIYANGYANYI/海洋演义06脱骨侠07杨博士08Anjoy/安井09必胜优选10叮叮懒人菜生鲜附录：2023年抖音商城双11品牌销售热榜2023年抖音商城双11好物节电商数据报告37DY.FEIGUA.CN排名品牌010203Disney/迪士尼Balabala/巴拉巴拉CHENCHENMA/辰辰妈04anta kids/安踏儿童05YALU/雅鹿06FIRMUS/飞鹤07GOLDFARM/高梵08bodcrme/贝德美09SNOOPY/史努比10YOUYOUTONG

54、HUA/悠悠童话母婴排名品牌010203FILA/斐乐adidas/阿迪达斯CAMEL/骆驼04NIKE/耐克05LI-NING/李宁06ANTA/安踏07THE NORTH FACE/北面08Under Armour/安德玛09SINSIN10SKECHERS/斯凯奇运动户外排名品牌010203MYFOODIE/麦富迪喵梵思YANXUAN/网易严选04NOURSE/卫仕05Fregate/弗列加特06诚实一口07Purich/醇粹08Pure&Natural/伯纳天纯09PIDAN10Alfie&Buddy/阿飞和巴弟宠物附录：2023年抖音商城双11品牌销售热榜2023年抖音商城双11好物

55、节电商数据报告38DY.FEIGUA.CN排名品牌010203Apple/苹果Xiaomi/小米HUAWEI/华为04HONOR/荣耀05学而思06ASUS/华硕07Lenovo/联想08DJI/大疆09iFLYTEK/科大讯飞10小猿3C数码排名品牌010203Haier/海尔Midea/美的Littleswan/小天鹅04Hisense/海信05TCL06GREE/格力07Skyworth/创维08WAHIN/华凌09FFALCON/雷鸟10ROBAM/老板大家电排名品牌010203ECOVACS/科沃斯Midea/美的dreame/追觅04TINECO/添可05Joyoung/九阳06H

56、aier/海尔07SUPOR/苏泊尔08Uwant/就选09KONKA/康佳10roborock/石头小家电附录：2023年抖音商城双11品牌销售热榜2023年抖音商城双11好物节电商数据报告39DY.FEIGUA.CN排名品牌010203CHEERS/芝华仕KUKa/顾家家居林氏家居04QuanU/全友家居05SLEEMON/喜临门06源氏木语07AUX/奥克斯08JOMOO/九牧09YUNYU/芸裕10kaadas/凯迪仕家居用品排名品牌010203COACH/蔻驰Warrior/回力BeLLE/百丽04DAPHNE/达芙妮05St&Sat/星期六06UGG07Tata/他她08Stacc

57、ato/思加图09XIEFURN/鞋夫人10Disney/迪士尼鞋靴箱包排名品牌010203仁和五个女博士诺特兰德04WONDERLAB/万益蓝05SYNEXT06FRESH/小仙炖07Olly08ENERVITE SINCE 1983/澳乐维他09HECH/赫熙10YEP滋补保健附录：2023年抖音商城双11品牌销售热榜2023年抖音商城双11好物节电商数据报告40版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方

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59、商生态数据运用的标杆企业。飞瓜数据DY.FEIGUA.CN飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询，想获取更多品牌电商行业报告，可通过下方客服联系我们基于 4大实用场景，为品牌寻找确定性的增长机会拓流量EXPAND MARKET市场趋势达人选投流量转化铺货品MANAGE PRODUCT新品营销爆款投放渠道优化配营销OPERATE CAMPAIGN赛道挖掘营销种草软广识别做用户ANALYZE USERS受众分析人群包投放私域沉淀联系我们专属数据分析师1V1提供定制化品牌营销咨询扫码关注飞瓜公众号获取更多行业报告42DY.FEIGUA.CN果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。旗下产品PR ODU C TS OF GUOJ I联系&合作C ONTAC T&C OOPE R ATI ON 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三果集-社交媒体全链路服务商