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1、Q4电商销售复盘2022Q4电商销售复盘2022ANALYZE录男装整体销售情况03P核卖点格趋势20P男装热销店铺分析10PQ4电商销售复盘2022男装整体销售情况22Q4整体销售情况22Q4同趋势分析男装电商推分析01男装细分品类分析男装不同价位段销售情况Q4电商销售复盘2022男装22Q4整体销售情况2022年Q4男装商品整体销量达到2.26亿件，商品销售额达到378.30亿元，共上新商品162.19万件，单品平均价格167元。纵观Q4整季，受双11预售和双11促的影响，在10/31-11/13这两周，达到销售峰值，周销售额分别达60亿元和52亿元。2022Q4男装销售数据商品销量2.2

2、6亿商品销售额378.30亿单品均价167元上新商品数162.19万0175,000350,000525,000700,0009/26-10/210/3-10/910/10-10/1610/17-10/2310/24-10/3010/31-11/611/7-11/1311/14-11/2011/21-11/2711/28-12/412/5-12/1112/12-12/1812/19-12/2512/26-1/12022Q4男装销售额变化趋势“双11”单位：万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技

3、知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装22Q4同趋势分析男装在2022Q4的三个中的销售情况，较2021Q4来说更平稳。但每个的同销量和同销售额都有明显下滑。从价格来看，12的商品单价稳定在177元左右，11有14.29%的降价趋势，10份有16.18%的涨价幅度。2022年102022年1120

4、22年1268,604,40080,511,20076,448,000男装22Q4销量趋势单位：件2021年102021年112021年1272,621,800117,000,00088,495,100去年同期销量趋势去年同期销售额趋势2022年102022年112022年121,217,2001,356,6001,209,200男装22Q4销售额趋势单位：万元度单品均价去年同期增率1015813616.18%11168196-14.29%121771770%商品单价增趋势2021年102021年112021年121,285,7002,298,5001,201,40068,604,4001,2

5、09,2001,217,200知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装电商推分析根据男装热销品类在Q4的销售趋势可知，受双11预售和双11促的影响，在10/31-1

6、1/13这两周的销售情况最好，所有关键品类都达到了销售峰值；另外，在12/05-12/11这周，全品类出现销售额的次峰值，尤其是绒服品类，销售额与双11促持平；绒服、棉、衬衫，在10/10-10/16这周，也出现过微的峰值。品类09.26-10.0210.03-10.0910.10-10.1610.17-10.2310.24-10.3010.31-11.0611.07-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-12.0412.05-12.1112.12-12.1812.19-12.2512.26-01.01绒服休闲裤夹克卫针织衫棉仔裤T恤衬衫呢普通推加推度男装热销品类推

7、时间表男装Q4热销品类销售额趋势?绒服?休闲裤?夹克?卫?针织衫?棉?仔裤?T恤?衬衫?呢知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022ANALYZE男装品类销售趋势在202

8、2Q4期间，绒服是男装的主销售品类，销售额占为20.79%，其次是休闲裤、夹克、卫、和针织衫品类，销售额占都在10%-15%之间。具体到每个来看，11份的全部关键品类的同销售额都有不同程度的下滑，尤其是棉品类，下跌47%。绒服、休闲裤、夹克、仔裤，在10和12的同都有所增。卫、衬衫、呢，只有在10份是上涨的，棉品类只在12份有微幅度的上涨。男装22Q4TOP10品类销售额同男装22Q4TOP10品类销售额占呢2.81%衬衫4.76%T恤5.81%仔裤7.29%棉8.18%针织衫10.21%卫12.94%夹克13.05%休闲裤14.16%绒服20.79%绒服 休闲裤夹克卫针 织衫棉仔裤T恤衬衫呢

9、 1034%3%15%22%0%-6%6%-3%6%14%11-44%-29%-17%-21%-38%-47%-30%-15%-29%-44%1225%7%2%0%-2%3%5%-3%-22%-23%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技

10、知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22男装细分品类分析2022Q4男装核品类销售额、同变化和均价表现滚动年销售额/万元同变化100k200k300k400k500k800k-20%-15%-10%-5%0%5%0*泡颜和代表均价低呢销低下滑品类：绒服-25%-30%-35%中销下滑品类：针织衫、棉600k绒服夹克棉针织衫/衬衫 仔裤卫休闲裤T恤中销低下滑品类：卫、休闲裤、夹克低销低下滑品类：仔裤、T恤、衬衫低销下滑品类：呢700k知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知

11、衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22ANALYZE男装不同价位段销售情况0-50元50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700元+销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速主价位段机会价位段确保主价位段的消费需

12、求：50-300元丰富机会价位段的产品开发：300-500元21正向势：同为正反向势：同为负知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装热销店铺分析02男装淘宝店铺销售

13、榜单男装天猫店铺销售榜单男装店铺销售榜单男装热店铺分析知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022ANALYZE男装店铺销售榜单天猫22Q4热销榜TOP10销量（万件）销售

14、额（万元）490.390,047.0674.672,459.0496.143,385.2991.137,343.50142.934,125.89排名12345店铺销量（万件）销售额（万元）200.333,707.6579.430,321.40116.523,666.52219.022,593.35227.421,674.46排名678910店铺优库官旗舰店波司登官旗舰店太平男装旗舰店JackJones官旗舰店海澜之家官旗舰店森官旗舰店GXG官旗舰店罗蒙官旗舰店迈特优服饰旗舰店男势旗舰店知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科

15、技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022ANALYZE销量（万件）销售额（万元）44.311,940.17102.010,687.93108.69,266.1046.49,218.6372.88,886.54排名12345店铺销量（万件）销售额（万元）44.98,394.875

16、9.47,833.9332.37,790.7220.17,388.7735.36,700.95排名678910店铺MEDM悟空有货原创设计师品牌港仔艺男GWIT九尾登装BJHG不计后果MISTERHIZHII先PCLPNANS男装徐太浪 ALang Studio原创男装作室男装店铺销售榜单淘宝22Q4热销榜TOP10知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知

17、衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022ANALYZE男装店铺销售同榜单销量同 销售额同1090%1177%899%1011%839%972%563%691%873%652%排名12345店铺销量同 销售额同475%633%408%476%418%433%396%397%363%386%排名678910店铺bodydream旗舰店xhhx旗舰店法睿旗舰店BOZI原创设计店rass旗舰店wpooll男装旗舰店绅狄旗舰店杭千向旗舰店卓楷旗舰店thv旗

18、舰店22Q4同上涨TOP10知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘202202,750,0005,500,0008,250,00011,000,00010/01-10/021

19、0/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/252,313,8521,765,4903,351,7164,563,5563,973,3161,519,8461,952,4767,561,40610,042,3821,133,2411,505,6953,032,7654,089,353745,108Q4店铺销售额势单位：元热店铺分析：bodydream旗舰店bodydream旗舰店在22Q4销售期间，主打品类是卫（销售额占21.28%）和棉（20.06%），其次，休闲裤、绒服、卫裤，是次关键品类，销售额占都在10%

20、以上。从销售额占来看，本店铺的优势品类较多，没有集中在单品类。在22Q4销售期间，店铺估算销量达到201,825件，销售额达到4,755.02万元。根据销售势可以看出，受双11影响，本店铺在10.31-11.13这两周达到双销峰值，单周销量最突破4.7万件，单周销售额最突破千万元。012,50025,00037,50050,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/258,5796,45012,75717,58814,3325,7957,57236,09747,3475,0885,

21、87712,87617,8543,613Q4店铺销量势单位：件卫棉休闲裤绒服卫裤夹克针织衫/仔裤T恤休闲服0.76%2.50%2.52%5.44%6.79%10.47%12.50%15.84%20.06%21.28%TOP10品类销售额占bodydream旗舰店估算销量201,825件估算销售额4,755.02万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣

22、科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22bodydream旗舰店 店铺分析粉丝：61.5万bodydream旗舰店店铺热搜关键词优势品类休闲潮流卫情侣装美式复古卫裤灯芯绒卫、运动裤、休闲裤、棉、卫裤随着男装市场对于美式街潮和休闲运动格需求的增，bodydream旗舰店成为本季男装“”店铺之，在22Q4期间，该店铺上架商品总数为144个款，共1563个SKU，SKU均深为10-11。本店铺的优势品类为卫、运动裤、休闲裤、棉、和卫裤，其格以简约休闲、

23、美式运动、街头潮流、复古装为主打格。简约休闲美式运动街头潮流复古装Q4上架商品数144款Q4上架SKU1,563件SKU平均深度10-11个SKU/款平均动销率42.08%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣

24、科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22潮流加绒连帽卫情侣装，美式格的宽松运动衫，是该店铺在22Q4季度的爆款，其销量将近万件；连帽情侣纯棉卫拉链外套，运动休闲，简约百搭；秋冬款宽松潮流卫裤，针织料穿着舒适，弧型线条的设计，更具运动活之感；灯芯绒垂感情侣休闲裤，将复古拉满；鸭绒款绒包服，简约实，也是本季爆款TOP5，销量达4670件。关键词：美式休闲运动情侣ANALYSIS秋冬新款国潮加绒连帽卫衣情侣美式宽松运动衫此款本期销量：9817件1.连帽情侣卫衣纯棉夹克开衫宽松运动美式拉链外套此款本期销量：7005件2.秋冬宽松潮流卫裤针织百搭美式休闲运动裤此款本期销量：6414件3.灯芯绒长裤

25、秋冬新款垂感宽松情侣复古休闲裤此款本期销量：5550件4.大码长款羽绒服加肥加大宽松面包服白鸭绒此款本期销量：4679件5.bodydream旗舰店：22Q4销量TOP5知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科

26、技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘20220350,000700,0001,050,0001,400,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/251,053,6191,141,4481,393,9051,056,163940,238617,484661,672878,551704,239433,261589,540571,761450,923110,922Q4店铺销售额势单位：元热店铺分析：绅狄旗舰店绅狄旗舰店在22Q4销售期间，主打品类是卫和夹克，销售额占分别为29.09%和2

27、3.61%，其次是棉（14.06%）和休闲裤品类（10.49%）。从销售额占来看，本店铺的优势品类较多，没有集中在单品类。在22Q4销售期间，本店铺估算销量达到104,716件，销售额达到1,060.37万元。根据销售势可以看出，本店铺在双11和双12促期间，分别达到销量峰值，单周销量都突破了万件，销售额是在双12期间达到峰值，12/12-12/18的单周销售额接近140万元。03,5007,00010,50014,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/258,82910,12

28、412,0269,5218,1955,6956,65810,7478,9205,0666,4606,2844,9481,243Q4店铺销量势单位：件卫夹克棉休闲裤仔裤服呢衬衫针织衫/甲1.02%2.13%2.95%3.06%4.48%5.64%10.49%14.06%23.61%29.09%TOP10品类销售额占绅狄旗舰店估算销量104,716件估算销售额1,060.37万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科

29、技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22绅狄旗舰店 店铺分析粉丝：2.2万绅狄旗舰店店铺热搜关键词优势品类美式机能新中式重磅卫街潮流本耀司系情侣穿搭卫、夹克、休闲裤、棉、仔裤随着男装市场对于美式街潮和系格需求的增，绅狄旗舰店成为本季男装“”店铺之，在22Q4期间，该店铺上架商品总数为4420个款，共40811个SKU，SKU均深为9-10。本店铺的优势品类为卫、夹克、休闲裤、棉、和仔裤

30、，其格以美式街潮、系机能、系本耀司、和为主打格。美式街潮系机能本耀司Q4上架商品数4,420款Q4上架SKU40,811件SKU平均深度9-10个SKU/款平均动销率16.79%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科

31、技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22脏粉的克重卫连帽衫，是该店铺22Q4季度的爆款单品，打造出美式街潮的格，其销量3786件；军绿的三合加厚可拆卸内胆摇粒绒冲锋，位居TOP2，打造系户外；修身脚烟管仔裤，通常推荐搭配和丁靴，为男性打造简约轻熟；重磅中卫纯棉线圈连帽衫，前胸印拱形字，是美式格男性的经典单品；重磅全棉圈连帽卫，打造美式街潮vibe。关键词：美式街潮系机能系ANALYSIS脏粉色高克重卫衣重磅硬挺连帽衫oversize此款本期销量：3786件1.冲锋衣三合一加厚可拆卸内胆军绿色摇粒绒工装此款本期销量：2878件2.轻熟风配大衣的裤子高街ins潮修身小脚烟管牛仔裤此款本

32、期销量：2192件3.重磅中山卫衣纯棉硬挺高克重毛线圈三本针连帽此款本期销量：1915件4.重磅全棉毛圈卫衣加绒中山工厂连帽衫美式vibe风此款本期销量：1547件5.绅狄旗舰店：22Q4销量TOP5知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技

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