大数跨境：2023中国跨境电商品牌营销白皮书（45页）.pdf

1、中国跨境电商品牌营销白皮书https:/大数跨境2023CHINA CROSS-BORDER E-COMMERCE BRAND MARKETING WHITE PAPER目录CONTENTS01PART03PART02PART04PART前言品牌出海需求分析品牌内涵及发展品牌海外营销难点与策略FOREWORDDEMAND ANALYSIS OF BRAND GOING TO SEABRAND CONNOTATION AND DEVELOPMENT OF BUSINESS FORMSDIFFICULTIES AND STRATEGIES OF BRAND OVERSEAS MARKETING05

2、PART06PART品牌案例洞察结语BRAND CASE INSIGHTEPILOGUE背景受新冠疫情影响，跨境电商行业自2020年以来迎来快速发展，市场和从业者规模不断扩大。进入2022年，受国外高通胀、能源价格上涨、汇率波动等因素影响，给跨境电商卖家带来挑战。在平台端，亚马逊平台服务费用逐渐上升。据MarketPlace Pulse调查，2022年，亚马逊卖家的平台运营费用已经超过销售费用的50%。而Google和Facebook这两个主要广告投放平台的广告费用也在上升，正在侵蚀卖家的利润。在消费端，海外用户的喜好也在发生变化。根据Forrester一项调研数据显示，消费者购买具有强大品牌

3、价值产品的可能性，比购买品牌价值不突出的产品的可能性要高出4倍。在全球经济震荡之中，求稳、求生存成为跨境电商企业主流策略，而与此同时以宁德时代、安克创新为代表的知名跨境品牌却还能实现营业额的同比上升。现今局势之下，变与不变不再是选择题，跨境电商行业转型迫在眉睫，品牌力将成为卖家破局的核心竞争力之一。Brand connotation and development of business forms品牌内涵及发展业态l 品牌涵义及概况l 品牌发展历程l 国家相关政策品牌涵义及概况Brand meaning and overview品牌概念Brand concept品牌是具有经济价值的无形资产，

4、用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在消费者的意识当中占据一定的位置，品牌的建设具有长期性。品牌是能够为拥有者带来溢价，产生增值的一种无形资产，也能够反映一部分消费者对其产品或服务的认可。例如在美国，一提到沃尔玛，消费者就会与“低价”、“实惠”联系起来。目的objective随着海外C端主要市场和平台饱和，卖家各项成本不断上升，利润下滑，面临同质化竞争，品牌力在竞争中将会占据越来越重要的位置。同时，众多国内企业品牌出海的成功案例，也为后来者积累了发展经验。打造自身品牌优势，已成为出海企业的共识。本份报告希望通过分析品牌营销渠道、方式和不同类型品牌出海的典型案例，帮助跨境电商

5、从业者了解如何进行海外品牌建设与营销，踏上品牌出海的时代新风口。品牌涵义及概况Brand meaning and overview全球品牌分布情况概览Overview of global brand distribution在全球品牌价值全球500强表单中，品牌分布呈现出行业差异、区域差异。亚马逊以2993亿美元的价值重新坐上全球首位宝座，以苹果、三星、阿里巴巴为代表的科技行业品牌占据席位最多。在地域上，美国以201个上榜品牌数量居全球榜首。美国,49.70%中国,17.90%德国,6.00%日本,5.30%法国,4.10%英国,3.30%韩国,2.40%加拿大,1.80%印度,1.40%全球

6、品牌价值500强地域分布科技品牌 14.80%零售品牌 13.20%银行品牌 12.30%媒体品牌9.70%电信品牌 6.70%汽车品牌,6.60%工程和建筑品牌 4.50%保险品牌 4.30%石油和燃气品牌4.10%其他,23.80%全球品牌价值500强行业分布品牌发展历程Brand development history1.0 产品输出2.0 精品输出3.0 品牌输出特点以铺货模式为主，通过工具或其他手段找到大量产品上架，尽可能覆盖更多的产品，以量取胜。例如曾经的“坂田五虎”和“华南城四少”，大部分在早期的发展过程中都是铺货模式。随着市场竞争加剧，平台规则变化，铺货模式已经逐渐消亡。特点“