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1、中国企业级SaaS上市公司2022年财务绩效回顾及未来展望目录1前言32企业级SaaS市场发展驱动因素43企业级SaaS厂商当前现状：2022年财务绩效回顾54企业级SaaS市场未来发展方向145企业级SaaS厂商策略建议17总结21近些年，随着云计算技术的日渐成熟、潜在客户认知和接受程度的不断提高，以及各行各业数字化转型、降本增效的持续需求，中国企业级SaaS（Software as a Service）公司驶入了快车道。本文将聚焦中国企业级SaaS的代表性公司，回顾其2022年的财务绩效表现，展望行业的未来发展趋势，并提出厂商策略建议。典型的SaaS公司具有软件/平台功能部署在云上且高度标

2、准化，客户通过网络访问软件/平台功能，通过订阅制方式收费等特点。当SaaS公司服务的客户主要是B端的企业时，即为本文所称的企业级SaaS公司。由于中国已经上市的大部分SaaS公司除了典型的SaaS订阅类收入外，或多或少都有软件开发、授权、软硬件交付等非订阅收入，所以本文综合考虑收入规模、细分领域的代表性及SaaS订阅类收入占总收入的比重等指标并作为参考依据，选取了于A股、港股和美股上市的20余家企业级SaaS公司进行分析。同时，我们按照选取公司的业务及客户类型，将其分类为通用型SaaS公司（或称为业务垂直型SaaS，系专注于某些业务功能并服务于多个行业，如提供财务、管理类软件的金蝶国际等公司）

3、、垂直型SaaS公司（或称为行业垂直型SaaS，如专注服务于房地产行业解决方案的明源云等）。需要指出的是，通用型/垂直型有时并无特别清晰的界限，本文的分类也仅为了分析的目的。前言3中国企业级SaaS上市公司2022年财务绩效回顾及未来展望从政策来看，SaaS产业迎来了政策红利。2020年以来，国家先后出台新基建政策，以及关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案中小企业数字化赋能专项行动方案“十四五”软件和信息技术服务业发展规划“十四五”数字经济发展规划等政策，均强调加快企业上云。在政策强有力的支持下，SaaS作为云计算与数字经济的参与主体，将迎来加速发展，成为大部分企业数字化转型的必

4、然选择之一。从社会需求来看，一方面，企业数字化转型浪潮给SaaS厂商发展提供了肥沃土壤。另一方面，过去几年的疫情推动了移动办公的兴起，也助力了SaaS的跨越式发展。除协同办公，财税、电子签名、营销等细分领域也都迎来了快速发展的机遇。相比于流程管理软件，工具型SaaS产品应用频率更高，能够更快地让用户体会到使用价值。由于综合政策推动与存在社会需求，中国企业级SaaS市场不断增长。结合研究机构IDC（IDC Corporate）公布的数据及本文分析，预计到2024年，中国企业级SaaS市场发展仍然处于快速发展阶段，市场也将逐渐趋于成熟。企业级SaaS市场发展驱动因素4中国企业级SaaS上市公司20

5、22年财务绩效回顾及未来展望企业级SaaS厂商当前现状：2022年财务绩效回顾收入、毛利持续增长，整体毛利率依然偏弱中国企业级SaaS公司2019-2022年收入及增长率其中：营业收入及增长率（单位：人民币百万元）营业收入及增长率（单位：人民币百万元）类型类型证券简称2019202020212022金额增长率金额增长率金额增长率金额增长率垂直型垂直型广联达3,464.2 21.1%3,947.113.9%5,562.240.9%6,552.417.8%通用型通用型二六三1,013.6 9.1%970.0-4.3%891.4-8.1%895.40.4%通用型通用型会畅通讯534.6 139.2%

6、788.047.4%678.3-13.9%669.7-1.3%通用型通用型用友网络8,512.1 10.5%8,528.40.2%8,931.84.7%9,261.73.7%通用型通用型税友股份1,398.0 7.5%1,541.010.2%1,604.84.1%1,697.85.8%垂直型垂直型光云科技464.6-0.2%510.09.8%545.36.9%494.0-9.4%A股上市公司平均数股上市公司平均数2,564.5 31.2%2,714.112.9%3,035.65.8%3,261.82.8%通用型通用型金蝶国际3,325.6 18.4%3,356.40.9%4,174.124.4