7王宏伟-北京基瑞禾-南昌主题演讲20220829.pdf

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1、MANAGEMENT ABILITY2022中欧管道工程与非开挖修复技术国际学术会议 王宏伟 总经理北京基瑞禾企业管理有限公司 战略中心2美丽中国，双碳有我认识双碳时代的战略意义和影响？双碳，也就是指的是我国在2030年实现碳达峰和2060年实现碳中和。1双碳政策将推动我国工业制造业，非开挖业向绿色低碳转型升级提供经济增长质量。2双碳政策将通过大幅度提升能源利用效率和大力发展非化石能源，逐步摆脱对化石能源的依赖，降低化石能源的消耗。3高能耗、高排放的产业将收到较为严格的碳排放限制，产业内技术、设施更为先进的龙头企业有望进一步占据竞争优势。4我国提出双碳目标，可打破贸易壁垒，消除出口产品被征收碳

2、税的潜在风险，推动产品出口。53政府负债,经济寒冬背景下，了解国内非开挖企业的经济增长点？产品型非开挖企业的业绩增长点有三个：132即通过技术提升来引领业绩增长；高新科技增长点通过管理的提升，实现成本下降，效率提高，从而达到增长目标；企业管理增长点即发现新的市场营销机会，带来业绩增长；市场营销增长点关键词l 向科技要发展；l 向管理要效益；l 向成本要利润。4非开挖企业痛点望、闻、问、切系统诊断下的自我认知？战略战略 模糊模糊销售销售 偏弱偏弱n 销售团队缺失或不专业n 市场新客户开发能力弱n 解决产品核心营销策略能力弱n 拿运气当能力并炫耀n 缺乏营销贡献的大局观念n 缺乏清晰的战略目标n

3、缺乏量化的销售计划n 缺乏自身市场差异化定位n 低价竞争，劣币驱逐良币n 过度迷信核心竞争力n 核心工艺产品系混杂n 未能进行核心产品梳理n 产品价值点梳理深度不够n 产品同质化异常严重n 靠同行转介项目n 靠利益反哺产品销售n 过分依赖资源关系n 抵抗行业风险弱资源资源 依赖依赖产品系产品系混乱混乱不知己的吗啡效应，是每一个危机四伏的非开挖企业通病5非开挖企业营销症结核心市场问题聚焦？20222022年后疫情年后疫情+全球经济衰退全球经济衰退叠加背景，构建第二增长曲线，叠加背景，构建第二增长曲线，彻底解决营销难题！彻底解决营销难题！订单瓶颈？如何持续的获得订单流量？订单流量市场份额如何稳定的

4、进行市场份额的增长？竞争分流如何与竞争对手进行差异化竞争？如何如何破局破局6格局放长远，构建可持续企业生态，做市场管理认知格局的提升 非开挖企业的各位股东、及企业管理者应建立正确的管理认知，这是逆势而行，无惧危机的市场营销成功的决策前提。管理认知营销认知资源认知成本认知产品认知l 销售不简单，只做对的事情l 建立销售体系和标准l 第一次就把事情做对l 以客户为中心l 营销不是客户资源的简单罗列l 资源具备时效性，容易失效l 资源只解决短期l 资源的支付成本不可预计l 产品是内核，营销围绕产品做文章l 把细分产品做精，把市场做大l 聚焦核心工艺和产品，质量过硬l 不断优化核心产品的综合成本是重点

5、l 构建成本领先的竞争能力l 不浪费、提高降本增效意识l 产品价格优势明显7明确清晰企业自身市场战略定位，不走弯路，稳住现金流市场战略的重要性在于，坚持走对的路，不走弯路，在目前国内竞争逐渐分化的行业格局下，非开挖企业明确自己的市场化路径非常有必要，必须在重要的时刻，做出方向和路径的正确选择。非开挖细分市场的排它性 产品核心技术的垄断式领先？第一选择？选我！8砍掉冗余，顶层设计优化，非开挖企业团队组织结构升级和生态圈？传统的非开挖企业，产值低于20亿元的中小型企业急需需要组织结构优化升级，倡导高效、扁平务实的组织结构，例如对产品型非开挖企业则建议采用“营销中心为主体，以生产中心+研发中心为支持

6、的一体二翼的战略导向单元，更适合非开挖市场的现状，同时可专业互补，聚焦发力。创建良好的市场营销组织内环境，需要坚定以为客户服务为中心的大原则不动摇。客户生产中心营销中心研发中心客户才是我们真正的老板9非开挖企业必须借势人才，保护人才，精准识别剔除伪高管的毒瘤？什么是伪高管？鉴别人才，要听其言，更要察其行，杜绝一个人带坏一群人没有 心胸不会 思考喜欢 甩锅没有 成果精致 利己官僚 作风经验 主义10非开挖企业以销售为龙头，如何构建市场营销团队战斗力内核？n 具有责任感和敬业精神，做事积极主动；n 具有较强的上进心和不断学习的能力，能经常向上级提出好的建议；n 具有忠诚度，对上司的意见很重视；n