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1、洞见房产新需求，注入AIGC营销新活力2023.6 iResearch Inc.2023年房地产行业洞察报告22023.6 iResearch I行业现状：住房供给与需求双向政策利好，房地产市场预期好转，在防风险、支持刚性和改善性住房、因城施策促进下，消费者信心持续提振。在供给侧方面，2023年第一季度房企商品住宅竣工面积稳步提升，累计值增长达16.8%，保证更多住宅顺利交付。用户洞察：用户画像上，有孩家庭是主要购房群体，一线城市用户购房需求领涨。购房动机上，改善性购房提升，更多用户购买二套、多套房。用户需求上，多数用户偏好购买80-140平住宅、三室、现房住宅；单身女性偏好全款购房，一线城市

2、用户偏好异地购房。用户决策上，大多用户在半年内决策，单次收集信息110分钟，多数需求在置业选择阶段。用户决策受优质内容影响，房产内容营销价值大。用户偏好通过搜索引擎决策，信息全、便捷、高效是主要优势。房地产营销企业案例：百度2023房地产营销以搜索为中枢，实行品心效销人群全链路经营策略，且有AIGC技术加速企业创新增长。品：以百度系产品信息流、热点IP强势品牌广告，元宇宙品牌展馆/发布会新玩法，提升用户关注与认知，长线蓄客。心：以PGC、UGC、AIGC等多元内容，元宇宙、数字人等创新形式深度种草，长效沟通。效：以搜+推效果广告，智能运营工具捕捉品牌高意向人群，承接、引导行为决策。销：以线上超

3、级品专与线下LBS到店营销联动，AI直播秀、元宇宙虚拟售楼处等新场域玩法，实现多场景品牌私域建设，促进销量成交。摘要来源：艾瑞消费研究院自主研究绘制。3房地产行业现状1房地产用户行为洞察2百度房地产营销模式与案例342023.6 iResearch In 供给：从“保交楼”到定向托举“保房企”，“三支箭”对房地产“保稳定”“防风险”进行支撑。n 需求：“一城一策”支持与鼓励购房，公积金贷款提额降息、人才落户、多孩补贴等，多方面降低购房门槛。n 供给：设置“三道红线”，房企资金受到限流，被迫放慢地产开发速度。n 需求：打击“炒房”，对非法集资炒房、假离婚、阴阳合同避税、伪造购房资格、信用套现买房

4、等行为进行严肃处理。n 供给：土地“两集中”，从土地供应方面缩紧了房地产市场。n 需求：房贷审核从严，打击经营贷违规流入房市，持续整治和规范房地产市场秩序。住房政策供给与需求侧利好因素共振，房地产市场预期好转房地产调控政策和金融政策在防险、保交楼和稳需求等方面给予了更多支持，房地产市场预期好转，经历了“三道红线”阵痛的房地产行业逐渐由高杠杆、高周转的模式走向重质量发展。今年以来，在两会“防风险”、支持“刚性和改善性住房需求”基调下，各地“因城施策”，持续提振消费者信心，市场平稳健康发展。来源：公开资料，艾瑞消费研究院自主研究绘制。近三年房地产主要政策节奏“保交楼”定点纾困住房过热，抑制高周转住

5、房过热，抑制高周转2020趋紧2021从严2022趋松2023维稳防风险，促消费n 供给：防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，防止无序扩张，促进房地产业平稳发展。n 需求：政策松绑，加大财税金融支持，加快恢复和提振消费。52023.6 iResearch I住房政策-供给侧防范化解房企风险，促进产业平稳健康发展2023年两会政府工作报告定调，房地产是国民经济支柱产业，坚持“房住不炒”“保交楼”等仍是调控关键词，要有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，防止无序扩张，促进房地产业平稳发展。随着“金融16条”“三支箭”先后落地，房地产金融环境得到实质放松，优质房企融资规模与融资成本

6、得到强烈支撑，未来发展向好。来源：公开资料，艾瑞消费研究院自主研究绘制。第一季度关于住房建设的重要政策与态度（部分）时间部委主要内容3月9日住建部倪虹2023年住房和城乡建设工作将在三方面下功夫：一是稳支柱，二是防风险，三是惠民生。防范化解房地产“灰犀牛”风险，避免和金融风险、地方债风险交织，发生系统性风险。用“抓两头、带中间”的方法，以“精准拆弹”的方式化解风险。3月5日政府工作报告加强保障体系建设，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题，加快推进老旧小区和危旧小区改造。有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，防止无序扩张，促进房地产业平稳发展。2月16日总书记重要