巨量营销科学：巨量引擎方法论手册（2023）（29页）.pdf

1、methodology02前 言一方面，打通营销到经营的全链路和全内容数据，基于巨量云图的 经营诊断-资产管理-整合决策 能力，帮助品牌在各个阶段看清生意，做好决策；另一方面，链接巨量引擎全生态，将巨量云图的洞察和决策有效落地至巨量广告、巨量星图和巨量千川的广告和经营动作，策投一体全流程指导，让洞察力转化为增长力。METHODOLOGY随着互联网用户的内容消费体验深化，品牌营销与经营的边界愈发模糊，具备营销和经营一体化整合优势的平台正成为品牌与用户建立高质量关系，实现科学增长的重要载体。巨量引擎基于自身商业产品的技术创新，持续深入电商营销、本地生活、线索经营、内容下载等全生意场景，助力品牌实现

2、全链路、全流量以及全数据的真正打通，让广告和经营深度结合，让营销与经营动作协同一体。为更好地助力品牌实现科学增长，巨量引擎携手巨量营销科学，基于O-5A 模型深度剖析品牌从营销到经营的全阶段，从生意结果出发，沉淀面向全行业客户且覆盖不同营销场景的实操方法论体系。打通营“销”一体 驱动科学增长methodologySCI03营销和经营动作一体协同资产驱动的科学度量体系高度产品化支撑高效落地methodology经营场新品实验室内容实验室GTA to Media.商品5AO-5A营销场methodology04深入营销与经营全阶段 以落地有效的方法论助力品牌科学增长“以用户为中心”的品牌增长时代已

3、经到来。如何与用户建立更为高质量的关系，驱动生意增长，已成为品牌在营销与经营的核心诉求。巨量引擎携手巨量营销科学，从用户旅程视角出发，基于品牌在不同阶段、不同场景下的核心诉求和痛点，整合平台全能力输出全面科学的方法论体系。以 O-5A 人群资产经营模型为基础，从营销到经营全链路，从策略到投放全流程，以落地有效的方法论，在特定场景下串联平台适配该场景的重点能力，让品牌可以更加高效直观地了解并整合在某一场景下的营销与经营手段，实现高效决策，增长提效。巨量引擎方法论体系用户状态品牌诉求定位受众定位机会人群兴趣人群行业人群品类人群本品人群品牌认知提升潜力客群拓展商品种草人群种草内容营销节点大促营销潜力

4、爆品营销投放效果优化复购运营会员运营OA1A2A3A4A5培育客群深度种草促进转化价值升级策略环节分场景营销方法论品牌力提升方法论品牌力如何看清，怎么提升新品营销方法论新品缺乏认知基础，怎么才能推爆款大促营销方法论大促策略怎么做，如何更好的达成生意目标更多分场景方法论持续建设中.methodology05NEW基于长期的客户营销服务经验，巨量引擎从品牌营销到经营的全链路中，选取了三大核心营销场景品牌力提升、新品营销和大促营销，推出针对性的场景营销方法论。未来，巨量引擎将持续发布更多针对不同场景的营销方法论，更好地助力品牌全阶段科学增长。品牌力提升新 品 营 销大 促 营 销重视品牌建设，有一定

5、基础的成长中品牌和成熟品牌上新频率快，重内容种草的快消和耐消品牌节点大促导向，重爆款拉新复购的电商行业品牌新品尤其要种草新品带来生意新增量成功的新品=对的企划+广的资源+好的种草大促确定性转化GTATM 指导大促科学规划预算围绕商品输出整合策略，实现种收一体整体品牌建设面向全局生意增长的品牌度量指导品牌沟通策略，提升品牌力06Brand Building品牌力SCI诊断目标人群定位&沟通策略制定投放媒介侧重【整体】品牌力SCI复盘【聚焦】品牌形象调研SCI提升幅度、与竞品bench对比情况、行业排名变化用户调研，度量认知度、喜爱度、购买意愿、推荐度、品牌联想等的提升本 品 牌 T A 人 群

6、v s.已 渗 透 人 群 认 知 待 提 升 人 群给谁说：定位campaign目标人群 目 标 客 群 偏 好 内 容 行 业 热 门、市 场 趋 势 竞 品 优 质 内 容说什么：内容洞察 优 选 达 人&内 容 加 热 优 选 I P 和 明 星 品 效 星 触 点 协 同谁说、怎么说：沟通策略品 牌 规 模品 牌 形 象品 牌 效 率对 比 行 业 b e n c h，定 位 现 状 和 诊 断，分 析 趋 势，制 定 品 牌 c a m p a i g n 目 标Step2Step1Step3营 销 复 盘洞 察 诊 断策投一体运 营 策 略适用品牌：重视品牌建设，有一定基础的成长