数说故事：IMH影响力营销白皮书（2022）（59页）.pdf

1、IMH影响力营销白皮书0%10%20%30%40%50%60%70%音频分享平台新闻类App其他电视广告影视综植入广告户外广告品牌官方网站明星代言亲友推荐逛电商平台KOL推荐年轻人了解商品信息的主要渠道KOL营销投入规模大增速高，更是年轻人获取商品信息的重要渠道KOL营销投入700亿+数据来源：数说故事四大行业库（美妆、食品饮料、3C数码、汽车）、数说雷达一站式检测系统（KOL优选、星力洞察）、数说针对年轻人群的在线调研数据（n=1000）数据来源：微博、抖音、小红书、哔哩哔哩、微信时间范围：2021/1/1-2021/12/31KOL营销投入及花费增速来源于网络公开资料花费增速128%跨行业

2、品牌同台竞争，抢夺消费者的“注意力”和“心智”数据来源：数说故事四大行业库（美妆、食品饮料、3C数码、汽车）、数说雷达一站式检测系统（KOL优选、星力洞察）数据来源：微博、抖音、小红书、哔哩哔哩、微信时间范围：2021/1/1-2021/12/313%5%7%9%11%13%15%Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21各行业全年投放金额趋势美妆食品饮料3C数码汽车Q1Q2Q3Q42021年各行业CPE流量成本趋势美妆食品饮料3C数码汽车AVG.流量成本持续走高给品牌企业带来巨大的压力数据来

3、源：数说故事四大行业库（美妆、食品饮料、3C数码、汽车）、数说雷达一站式检测系统（KOL优选、星力洞察）数据来源：微博、抖音、小红书、哔哩哔哩、微信时间范围：2021/1/1-2021/12/31AVG.为平均增幅如何降本增效？品牌企业KOL营销中如何降本增效？数说KOL营销全流程解决方案，为品牌降本增效洞 悉 行 业 大 盘优 化 投 放 策 略有策略投 后 追 踪 复 盘持 续 迭 代 内 容严评估科 学 评 估 每 个 KO L数 据 驱 动 合 作 决 策精选择数 据 资 产 沉 淀赋 能 RO I 提 升重沉淀Step1Step3Step2Step4S1 有策略 洞悉行业大盘，优化投

4、放策略账号量级趋势账号类型趋势内容量趋势费用分配趋势行业投放差异行业差异平台趋势账号趋势不同行业分阵地投放权重差异化显著；快消相对分散，汽车3C则聚焦短视频数据来源：数说故事四大行业库（美妆、食品饮料、3C数码、汽车）、数说雷达一站式检测系统（KOL优选、星力洞察）数据来源：微博、抖音、小红书、哔哩哔哩、微信时间范围：2021/1/1-2021/12/3120%20%20%8%33%46%58%72%42%24%4%4%2%9%11%8%3%2%7%9%美妆食品饮料3C数码汽车各行业投放花费分布微博抖音小红书哔哩哔哩微信微博内容投放量趋势下降，抖音小红书持续加码数据来源：数说故事四大行业库（美

5、妆、食品饮料、3C数码、汽车）、数说雷达一站式检测系统（KOL优选、星力洞察）数据来源：微博、抖音、小红书、哔哩哔哩、微信时间范围：2021/1/1-2021/12/31Q1Q2Q3Q4美妆行业Q1Q2Q3Q4食品饮料Q1Q2Q3Q43C数码Q1Q2Q3Q4汽车行业各行业分渠道投放内容量趋势KOL营销花费份额上，抖音占比不断攀升成最大赢家数据来源：数说故事四大行业库（美妆、食品饮料、3C数码、汽车）、数说雷达一站式检测系统（KOL优选、星力洞察）数据来源：微博、抖音、小红书、哔哩哔哩、微信时间范围：2021/1/1-2021/12/31Q1Q2Q3Q4美妆行业%Q1Q2Q3Q4食品饮料%Q1Q

6、2Q3Q43C数码%Q1Q2Q3Q4汽车行业%各行业投放花费分布趋势相对行业均值，抖音CPE增幅高达160%数据来源：数说故事四大行业库（美妆、食品饮料、3C数码、汽车）、数说雷达一站式检测系统（KOL优选、星力洞察）数据来源：微博、抖音、小红书、哔哩哔哩、微信时间范围：2021/1/1-2021/12/31Q1Q2Q3Q4哔哩哔哩AVG.=+7%Q1Q2Q3Q4微信AVG.=+17%Q1Q2Q3Q4微博AVG.=-20%Q1Q2Q3Q4小红书AVG.=+32%Q1Q2Q3Q4抖音AVG.=+160%各渠道CPE趋势及增幅AVG.为平均增幅10%10%10%5%12%10%37%6%32%24