【研报】传媒行业云相亲市场专题研究：伊人在何方？唯有云知道-20200314[25页].pdf

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1、伊人在何方？唯有云知道伊人在何方？唯有云知道 云相亲市场专题研究云相亲市场专题研究 报告日期：2020年3月14日 证券研究报告证券研究报告|行业专题报告行业专题报告 信息技术信息技术|传媒传媒 赵雅楠（研究助理）赵雅楠（研究助理） 13262726583 顾佳顾佳 S1090513030002 -2- 核心观点核心观点 单身群体：2.5亿单身人群，社交付费能力强，下沉市场需求显著。2018年，我国单身人士已达2.46亿，占全国总人口的 17.65%，90后成为单身群体主力军，占比47.68%。据2019年调查显示，已有相亲经历人群占比超过六成，相亲逐渐成为 单身人群脱单的必经之路。单身人群消

2、费能力两极分化，低收入群体占主导地位。2019年我国下沉市场人口约为9.3亿人， 占人口总数七成以上，其中18-29岁年轻群体占比高达42%，热衷娱乐社交的适婚小镇青年成为下沉市场主力军。在下沉 市场中，相亲等社交机会较少，且单次相亲费用高昂，因此单身人群对互联网婚恋接受度高，线上消费意愿和能力也较强。 云相亲市场：约会类App成为新宠，直播+相亲，开启“全民红娘”新模式。社交相亲类App经历了从“1.0搜索匹配- 2.0&3.0线上社交-4.0云相亲”的演化过程，多形态产品并存，不断创新演化。从竞争格局来看，1.0产品头部效应明显， 占据婚恋市场主体；2.0&3.0产品占据流量高地，用户活跃

3、度拔得头筹； 4.0云相亲平台创新“直播+相亲” 新模式，主攻 下沉市场。各阶段商业模式和互动模式也各不相同，1.0传统相亲平台多功能业务拓展，布局婚恋行业全产业链，线上线下 联合互动；2.0产品主打基于地理位置的陌生人社交，以线上互动为主，专攻线上盈利变现；3.0产品强调兴趣社交，添加 潮流元素，打造文化社区，精准定位Z世代群体；4.0云相亲平台深耕视频直播，添加职业红娘元素，主推线上引流，联合 线下营销。 海外在线交友：在线交友成为全球现象，视频社交主打差异定位。2019年全球用户支出高达22亿美元，实现翻倍增长，单 一用户支出增长率也高达95%，在线交友风靡全球。根据IOS下载排行榜，陌

4、陌曾位居全球十大热门交友APP全球用户支出 第2名，连续三年稳居前十，中国产品占据海外市场一席之地。基于大数据匹配和多元聊天形式，海外市场开发了一系列针 对于陌生人社交的差异化视频聊天软件，支持一对一视频或多人视频聊天，面向全球用户发行。 相关标的：1）伊对：日活破百万，打造直播相亲恋爱圈，2019年营业收入接近10亿元，2019年5月流水达6000万元，19 年7月活跃红娘人数超过1万，平均每月促成300多万场线上相亲。2）映客系（对缘和牵媒）：对缘背靠映客流量基础，拓 展三至五线下沉市场，精准推荐定制交友体验，形成红娘职业生态。春节期间促成超200万场线上视频相亲，累计在线相 亲时长近百万

5、小时。 3）趣约会：与著名婚恋节目进行战略合作，主打真实走心，专注于下沉市场用户，被称为“社交界 的拼多多。融合了大数据分析和精准推荐，更新完善交友功能。4）腾讯系（欢遇+轻缘）：腾讯赛马机制推动内部竞争， 二者产品功能推陈出新，求同存异，轻缘更注重交友安全，需先进行实名认证。 nMrOoOtPnQoQnPpOoRuNmP9PdN6MpNpPmOpPlOqQsReRpOqO6MmNoOMYqRmRuOnMsN -3- 目录目录 1.单身人群：2.5亿用户基数，付费能力强，下沉市场需求显著 2.云相亲市场：直播+相亲，开启“全民红娘”新模式 3.海外对标：在线交友成为全球现象，视频社交主打差异定

6、位 4.标的介绍：伊对/对缘/趣约会/欢遇/轻缘 -4- 1.1 单身人群：2.5亿人群，男性/90后/三五线主要画像 1.37 1.4 1.38 1.46 1.49 1 1.5 2 20042008201220142018 52.90%34.70%12.40% 19-24岁 105.9 105.8 100.2 98 97.6 95.2 一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线及以下 100.2 100.4 100.0 100.1 99.8 99.2 一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线及以下 93.8 95.1 99.5 102.4 103 102.4 一