秒针系统：2023年618大促实效备战锦囊（27页）.pdf

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1、 2006-2023 秒针系统 版权所有2023年618大促实效备战锦囊破 圈 锦 囊 种 草 锦 囊 转 化 锦 囊 2006-2023 秒针系统 版权所有CONTENTS618大促破圈-种草-转化锦囊.02撬动“兴趣电商”流量池占领小红书“种草货架”锁定二次推流转化黄金档618实效提升自评表自评自测，确定618实效提升发力方向电商大促核心趋势洞察面对日益“理性”的消费者，珀莱雅依靠什么出圈？2006-2023 秒针系统 版权所有2023 618大促核心洞察：占领“更理性”的消费者心智01 2006-2023 秒针系统 版权所有作为春节后第一个大促节点，各个平台在2月即开始发力，整个38节全

2、平台曝光总量达636M+，但电商后侧成交额似乎并不令人满意。据财联社，38大促后一份天猫旗舰店交易数据在网络流传，显示38大促排名前十的美妆店铺中，有八家交易额同比均明显下滑。*数据说明：3.8节全平台曝光数据来自秒针系统SocialX，数据时间段为2023.2.1至2023.3.8小红书38节主推“春日美妆好物”概念，满300减40抖音38好物节主推好物节跨店满减，每满150减20京东38百亿补贴主推3.8节买贵双倍赔，商品listing直推补贴优惠价淘宝38焕新周主推淘宝38节跨店满200减20，天猫立减10%起“我现在有需求的时候才买，而且会在各个平台比价后再买，不看送的东西的价值，只看

3、产品的本身价格是否最低”某网友在3.8大促后分享自己目前的购物状态2023三八大促复盘：迎合消费者理性购物趋势，平台纷纷转向“简单粗暴”满减 2006-2023 秒针系统 版权所有珀莱雅大促逆势增长案例分析：重点布局小红书、抖音，致力提升精细化运营效率*数据说明：珀莱雅社媒投放数据来自秒针系统Social Grow全年社媒稳定投放，大促期间适当调整预算分配重点布局小红书及抖音，大促期间对比最为明显2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月珀莱雅过去12个月各社媒平

4、台投放表现小红书潜在商单数量抖音潜在商单数量微信潜在商单数量微博潜在商单数量B站潜在商单数量小红书全年投放最多11.11大促期间达到峰值抖音全年跟随大促节点分配预算，大促前明显增高大盘表现不佳背景下，珀莱雅成功在今年38大促中登顶天猫国货美妆TOP1，抖音侧也获得了同比100%+增长，几乎成为“最大赢家”。品牌做对了什么？0.005,000,000.0010,000,000.0015,000,000.0020,000,000.0025,000,000.0030,000,000.002022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月

5、2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月珀莱雅过去12个月社媒投放表现投放金额潜在商单互动量互动成本CPE618大促期间11.11大促期间大促期间注重精细化运营，提升破圈-种草-转化各环节运营效率，促进整体表现2022年9月2022年10月2022年11月2022年双11珀莱雅KOL投放层级表现：小红书平台100w以上50w-100w10w-50w1w-10w5000-1w5000以下2022年9月2022年10月2022年11月2022年双11珀莱雅KOL投放层级表现：抖音平台1000w以上500w-1000w300w-500w100w-300w10w-100w1w以下

6、抖音投放：破圈筹备期，广投10-300w粉丝KOL，包含多位男士KOL，破圈重点提升“珀莱雅”品牌词曝光，带动大单品产品曝光。小红书投放：蓄水种草期，重投小红书，占领种草货架，主推抗老相关成分心智词，科普种草+测评贴配合宣传，持续优化心智词搜索页结果。大促拔草转化期间，筛选优质内容达人贴继续在多平台上加推，抢占销量转化的黄金期。2006-2023 秒针系统 版权所有借鉴珀莱雅稳扎稳打思路：秒针总结了618大促备战三大锦囊消费者回归“理性消费”环境下，抓住消费者认知-种草-转化各个节点营销效率，借鉴珀莱雅大促稳扎稳打思路，有望更大把握提升今年618大促表现。破圈锦囊种草锦囊转化锦囊撬动“兴趣电商