领英：科技行业调研报告：面向买家的品牌营销（2023）（32页）.pdf

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1、科技行业调研报告科技行业调研报告:面向买家的品牌营销面向买家的品牌营销打造亮眼的 B2B 科技品牌领英领英 B2B B2B 科技科技行业行业营销采购调研营销采购调研 亚太地区亚太地区 2022/23 2022/23 年年法律声明本科技行业调研报告（下称“报告”）的知识产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息科技有限公司（下称“领英”）所有。本指南仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得。未经领英的许可，任何个人或公司不得以商业化的目的引用指南中的内容，或将其取得的指南以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三方提供指南的下载

2、服务。就任何侵犯领英权利的行为，领英将追究其法律责任。本指南的内容仅供参考，领英不对任何因参考本指南内容而作出的商业决策的结果负责。目录引言.401 内容提要.502 调研主题.603 洞察当今科技买家的世界.704 随机应变的营销.1205 打造亮眼的 B2B 科技品牌.17主题 1:从内容策略上尽情施展创意.18主题 2:注重品牌建设，赢得长期竞争.22 主题 3:优秀的雇主是杰出品牌的标志.25主题 4:客户所在之处，皆需品牌布局.27主题 5:着力影响外部具备影响力人物.29 06 结语.3007 调研受访者和方法.313 3面向买家的品牌营销面向买家的品牌营销B2B 营销应是目的明确

3、且功能至上的，有没有创意无关紧要果真如此吗？大众普遍接受的观点，许多已成过往。这一点只需问问 B2B 买家即可知晓。而这正是我们进行这项调研的出发点。我们希望更深入地了解目前的 B2B 科技行业的营销模式能否精准戳中买家的痛点。促进买家决定下单采购的因素，是否是对产品功能和其优势的关注，抑或是其他原因？这项针对科技行业采购决策者和营销人员的大规模调研，无疑揭示了一些出人意料的实况。虽然一些领先的科技公司已经牢牢把握了买家的想象空间，但许多公司尚未开始施展创意。营销人员想要一路畅行，尽可大胆升级竞技打法，创造更具参与感的品牌，充分运用行业中的增长趋势是关键。这意味着营销要做到更独树一帜、更令人难

4、忘、更容易理解。科技行业营销人员打造的品牌，要能与不断拓宽的科技买家同频共振，满足从 IT 部门到业务用户之间多种买家角色的需求。品牌要能阐明为什么投资于这项科技有助于买家实现战略目标。同时，品牌也需在买家搜寻信息之处能被买家看见。数字化营销已然不可或缺，而更广泛的大众市场媒介也不应被遗忘。对于传达更宏观的品牌形象、扩大品牌吸引力，这尤为重要。当今时代，营销人员不应只与潜在客户互动，寻找品牌的外部代言人，并确保他们了解品牌最新动向，已变得同样重要。这一人群对于采购决策过程有着不容小觑的影响力，并且这种影响力在与日俱增。一个一个 B2B B2B 品牌绝不仅仅是其产品品牌绝不仅仅是其产品的总和。的

5、总和。我们发现，科技买家看重的是供应商的整体故事。这包括供应商的能力和人员，以及总体企业价值观和作为雇主的声誉。营销人员若能展示品牌价值观与客户价值观的一致性，可对采购决策起到积极的影响作用。所以，我们想说的是，关于 B2B 营销的玩法，为什么要受传统功能性的观点束缚？升级 B2B 科技品牌及营销方式，提高参与度并推动销售现在正是时机。欢迎来到辉煌的B2B 科技行业品牌时代！Jim HabigJim Habig营销副总裁领英营销解决方案引言面向买家的品牌营销面向买家的品牌营销4 4科技行业买家是以下领域的产品和/或服务的购买者:终端用户硬件、终端用户软件、数据中心硬件、数据中心企业级软件，以及

6、 IT 咨询服务。我们的方法我们的方法本次领英 B2B 科技买家和营销人员调研，与 B2B International 合作开展，收集了来自详 细 信 息 请 参 阅 第 3 1 页 的“调 研调 研受访者和方法受访者和方法”章节。位科技决策者（位科技决策者（“科技买科技买家家”）和和其中，23%的受访者来自亚太地区。2,0952,124位客户位客户方方和代理和代理机构机构方的资深营销专家方的资深营销专家 （科技（科技行业行业营销人员）营销人员）的数据，的数据，他们分别来他们分别来自北美、拉美、欧洲、自北美、拉美、欧洲、中东、非洲和亚太。中东、非洲和亚太。随着企业对信息化的依赖度持续成倍提升，