上海家化-公司研究报告-匠心百年日新月异-230406（42页）.pdf

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1、 Table_Stock 上海家化上海家化（600315）证券研究报告证券研究报告 公司深度公司深度 匠心百年，日新月异匠心百年，日新月异 Table_Rating 买入（首次）买入（首次）Table_Summary 投资摘要投资摘要 百年日化龙头，组织变革，厚积薄发，“百年日化龙头，组织变革，厚积薄发，“123”方针成效凸显”方针成效凸显 历经120余年发展，国货日化龙头焕新升级。上海家化主要从事护肤、个护家清、母婴产品的研发、生产和销售，在众多细分领域上保持领先地位。2020年潘秋生先生接任董事长后提出“123”方针，进行业务结构优化、梳理渠道布局、提升组织效率，公司迎来全新气象。22年受

2、疫情影响，特渠调整，超头缺失等多重因素扰动下实现营收71.06亿元，同比-7.06%，归母净利润为4.72亿元，同比-27.29%。品牌定位厘清，品牌定位厘清，产品产品品类丰富，攻守兼具品类丰富，攻守兼具 公司品牌资产丰富，3大品类、10大品牌多元布局护肤、个护家清、母婴等专业赛道，覆盖多样消费需求。坚持差异化品牌发展战略，重点聚焦头部化妆品产品的同时精简长尾产品，梳理在研产品并明晰产品线的迭代优化。1）玉泽：）玉泽：以医研共创为基础，定位功效护肤，与多家顶尖医院的皮肤科研发合作，打造科技“药妆”品牌形象；21年其客户数及复购率显著提升，其天猫官旗复购率达42.58%，同比+6.22pcts，

3、远超行业平均复购水平。22年，玉泽线上三大平台销售额累计达6.28亿元。23年3月推出新品“油敏霜”，继屏障修护、清痘调护等4大系列后新的拐点与突破。2）佰草集：）佰草集：聚焦草本护肤，通过梳理产品结构、精简SKU、收缩门店、消化库存等策略实现盈利改善；品牌形象升级重塑，提高产品调性、不断吸引年轻客群。22年，佰草集三大线上平台销售额累计3.09亿元，23M1-M2佰草集猫旗累计GMV同增14.9%。3）其他其他品牌：典萃、双妹、高夫、美加净、家安、品牌：典萃、双妹、高夫、美加净、家安、六神、启初：六神、启初：定位不同细分赛道及人群，产品及品类矩阵丰富，不断推陈出新。品牌投放策略阶梯化，家清个

4、护品牌韧性突出，品类具有全覆盖的比较优势，丰富的品牌矩阵有利于公司经营的稳定性与盈利弹性。聚焦中国特色草本，医研共创聚焦中国特色草本，医研共创 2021 年，公司研发投入 1.63 亿元，同增 13.07%，研发人员达 212 人。研发围绕8大创新基础研究平台和1个对外开放创新网络，通过“产学研医”多维对外创新合作，加速技术落地，打造未来行业领先优势。持续推动开放式研发合作布局，与各大医院、上游厂商深度合作，在基础研究、应用创新、产品价值塑造等多方面取得重大进展。2022年，上海家化专利申请数量翻倍于2019-2020年同期水平；在发明专利的获得数上，2020-2022年同比2017-2019

5、年提升57%。上海家化共有427项有效专利累计，其中包含96项国家发明专利以及22项全球PCT专利。数字化赋能，数字化赋能，重启超头，重启超头，渠道优化进阶，提质增效渠道优化进阶，提质增效 公司不断扩展销售渠道，线上包括电商、特渠，线下涵盖商超、百货和化妆品专营店。线上渠道占比显著提升，2022H1线上渠道营收12.44亿元，占比由16年的15.97%上升到33.52%。线上精细化运营，推动线上渠道进阶，主流电商平台持续发展，同时加大兴趣电商布局。公司主动优化线下渠道，关闭长尾店铺，提升门店运营效率。同 Table_Industry 行业行业:美容护理美容护理 日期日期:shzqdatemar

6、k Table_Author 分析师分析师:王盼王盼 Tel:021-53686243 E-mail: SAC 编号编号:S0870523030001 分析师分析师:彭毅彭毅 Tel:021-53686136 E-mail: SAC 编号编号:S0870521100001 Table_BaseInfo 基本数据基本数据 最新收盘价（元）30.50 12mth A 股价格区间（元）27.23-42.75 总股本（百万股）678.87 无限售 A 股/总股本 99.16%流通市值（亿元）205.32 Table_QuotePic 最最近近一年一年股票股票与沪深与沪深 300 比较比较 Table_