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1、SHOPLINE国家地理系列走进美国CONTENTS录1.美国概况2.美国市场选品推荐3.SHOPLINE产品介绍2总面积9,629,091平方公里大陆东西宽度为4,313公里美国位于西半球，由美国本土、阿拉斯加州及夏威夷州三个部分所组成：美国本土包含北美洲48个相邻的州份；阿拉斯加州是位于北美洲最西北部的半岛；夏威夷州是坐落于太平洋的群岛。此外，太平洋和加勒比海上还有波多黎各等领土。位置概况美国版图很大，东西横跨三个时区，不同时区的消费者也会有不同的购物时间，商品、广告的投放时间也可有所区别。Tips多温带大陆性气候美国本土位于北温带，部分地区属于温带、亚热带，温和降都较适宜；夏威夷州、佛罗

2、达半岛南端属于热带；阿拉斯加州属北极圈内的寒冷候区。气候概况Tips户外运动在美国人中普及度很高，无论季节、形式多样，卖家可以根据季节特征提前做好上线备货准备。对于一些季节属性较强的产品，如滑雪板、泳装，这在对应地区有很大的市场。美国气候分布数据来源：FACEBOOKGOOGLE PLUS多元文化背景亚裔美国家庭的平均收入比全国平均平41%。其每年在住房(+24%)、食品(+29%)、教育(+128%)、服装(+67%)和新车(+37%)方面的支出通常高于全国平均水平。拉丁裔/西班牙裔由于历史原因美国拥有大量的移民，大多数美国人具有欧洲、中东或北非种族背景，占人口的73%以上，存在很多不同信仰

3、、不同背景的多元文化消费者。他们大多对外来事物的接受度较高，并且消费能力强，消费意愿高。人口概况17.6%12.7%5.4%亚裔非裔不同族裔人口数量占比数据来源：U.S.Census Bureau,Nielson选品建议各族裔文化特色产品宗教相关产品人口概况美国非裔人口比例图，美国的非裔人口主要集中在美国的西南部地区数据来源：Nathan Yaul 非裔美国人的假发风格更倾向于基础日常，例如黑色假发套；l 购买时消费者会在意假发是否容易缠结、是否足够柔软以及佩戴后是否显得自然。l 额外赠送假发帽/假发护理工具会提高消费者好感度。超过90%的美国非裔消费者表示，自己在实体店购物或浏览商品时遭到过

4、“种族定性”，为避免被歧视，少数族裔更倾向于网购替代传统购物方式。l 嘻哈/街头风服饰；l 注重性价比l 关注黑人KOL的近期上身物品消费者画像美国在线购物的消费者偏好千禧一代（1981-1996）家庭娱乐产品电子消费产品X世代（1965-1980）Z世代（1997-）婴儿潮世代（1946-1964）家庭娱乐产品非食品类儿童产品服装、鞋类家庭娱乐产品在线购物占比极小数据来源：Visual Capitalist,McKinsey2021年美国年均人花费超过60,000美元，其中X世代是消费主力，其次是千禧一代和婴儿潮世代，而在不同年龄段的消费者中盛行的商品也有所不同。千禧一代是美国在线购物的领先

5、者，其次是X世代和Z世代，他们更偏好有社会责任感的公司，更个性化的产品。购物季JAN元旦情人节FEBAPR复活节JUL美国独立日AUG返校季OCT万圣节NOV感恩节DEC圣诞节NOV黑色星期五主题装饰相关服饰时装聚会用品文具3C用品童装妇幼商品高利润产品巧克力饰品主题周边产品主题装饰厨房用品主题装饰糖果、巧克力Tips各商家会在不同的节假日推出商品折扣，而不同的购物季盛行的商品也会有所不同。派对文化主题派对装饰烧烤工具户外娱乐设施配件选品建议美国人对生活特别有仪式感，有着浓厚的派对文化，同时这也是一种稀松平常的社交生活方式。他们热衷于为各种特殊时刻举办派对，也可以是各种主题，节日、生日、毕业、

6、乔迁等都能成为举办派对的理由，家里、庭院、户外、学校等都可以成为举办派对的地点。在美国不乏生机勃勃的文化场所和丰富精彩的夜生活。除了洛杉矶、纽约和拉斯维加斯等经典的派对之城外，罗德岛州、田纳西州、夏威夷州、佛罗里达州等地都有丰富的聚会、庆典等活动。平均每个美国人每年会举办7.23场派对，每一场派对的平均支持为196.77美元。派对文化选品推荐声控便携+远程操控派对灯“孩子们很喜欢。这是个超级可爱的东西。我喜欢它轻便。它有不同的灯光模式。我最喜欢的是跟随音乐节奏的模式。它的亮度足以填满我们20英尺天花板的客厅。”“它电线非常短，除非你不介意它离墙很短的距离，否则你需要一根延长线。”消费者会携带派