解数咨询：猫砂行业及优秀品牌分析（137页）.pdf

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1、猫砂行业及优秀品牌分析（2023年1月）猫砂行业及优秀品牌分析张杨老师带你看品牌 解数咨询第187期报告目录宠物科普（猫砂）宠物行业线上发展现状猫砂行业分析猫砂行业优秀品牌分析01020304对比天猫、抖音、京东、拼多多4大主流电商平台：天猫平台无论是在11月成交数据中或者30天（11月7日-12月6日）销售额，均远高于其他平台，表明天猫平台现阶段是宠物行业主流成交平台；宠物行业近两年11月体量对比中，宠物食品行业以全价猫主粮为首，宠物用品行业则是猫/狗美容清洁用品占据最大份额；猫/狗美容清洁用品行业细分类目中，猫砂为核心成交类目，其2022年11月类目体量占比上级类目（猫/狗美容清洁用品）5

2、4%的市场份额猫砂行业中，同样是天猫平台占据成交的主导地位。猫砂行业近三年（2019年-2021年）体量持续增长，核心增长因素为访客数；对比行业近三年1-11月（2020年-2022年）汇总数据，体量同样呈现持续增长趋势，但值得注意的是，2021年（1-11月）至2022年同期访客增幅放缓，客单价的增长势头更优，且UV价值也在增长，表明行业近两年溢价能力增强；近一年月度数据中，行业大促性较为明显，高成交月为2021年11月（双11）、2022年5月&6月（618）、10月&11月（双11），其中，2022年双11由于10月31日开启，10月分摊双11成交数据，因此使得2022年11月同比202

3、1年同期行业成交下滑，但排除10月31日成交因素后，2022年双11成交同比2021年同期仍在增长；重要结论：猫砂行业现阶段无论是年度或者大促同比，成交均上涨，该行业现阶段属于发展潜力较好的增量市场；猫砂行业-市场体量-综述：猫砂行业近一年卖家数持续下滑，但有交易卖家数增长，表明行业在淘汰实力较差的玩家；行业TOP10品牌：核心以国产品牌为主，近三个月TOP10品牌中，国产品牌占比达到70%；从近两年TOP10品牌趋势变化来看，pidan是行业稳定的TOP1，petshy上涨至行业TOP2，福丸和鲜御则是近一年新增品牌；TOP10店铺市场份额近半年呈现增长趋势（从25.05%增长至37.8%）

4、，表明头部店铺对于行业的竞争力在加强；从行业2022年11月TOP20店铺数据可以看出（猫砂行业大促现状）：1、pidan无论是品牌还是店铺维度，均为行业TOP1，且可以做到高客单的同时高转化，能达到这一状态，与其持续为行业TOP1有直接关系（免费倾斜，内功数据占优，能收割摇摆用户）；2、排名较高的店铺，整体的转化率会更高（不完全受到客单高低的影响），表明行业头部店铺在大促期间的转化效果会更好；3、猫砂行业的头部店铺中，是自营店铺的在大促期间的客单价均较高，其中只有petshy旗舰店客单价较低，但其访客数为行业TOP1,表明其在大促期间的产品策略与其他头部店铺略有不同（后续也会进一步分析该品牌

5、）；从行业2022年11月TOP10单品数据可以看出（猫砂行业商品大促现状）：1、从行业11月TOP10单品中可以看到，70%单品为高客单链接，有品牌力且客单低的链接仅为petshy猫砂链接；2、猫砂行业核心商品单斤价格集中在3.9元-5.9元之间 3、行业核心商品主要为混合猫砂、功效以无尘和除臭为主重要结论：行业以国产品牌为主，头部对市场的控制力在增强，行业热销单品特点为：单斤价格4-6元，混合猫砂，功效为无尘和除臭猫砂行业-市场竞争-综述：猫砂行业搜索端品类词、品牌词差距不大，品类词略高，其中“猫砂”为行业核心搜索词，表明在搜索端更多是摇摆用户，对于品牌概念相对较低，但值得注意的是，行业飙

6、升词中，品牌词占据主导地位，这也表明了，新晋热度的行业词，均是以品牌维度呈现的；猫砂行业核心以年轻女性为主（18-24岁），地域分布则主要在沿海等一线省市；行业用户主要以购买单包或4包为主，猫砂类型以原味的混合砂为主，品牌倾向上，同样是pidan和petshy为行业核心品牌；重要结论：行业搜索端核心为摇摆用户，想要收割这批用户，内功数据好看较为重要；行业核心成交人群为年轻女性用户，主买单包或4包的混合猫砂，而核心人群关注的品牌中，则主要以pidan和petshy为首。猫砂行业-用户洞察-综述：优秀品牌综述（淘内）店铺体量概况：petshy品牌近一年月度销售额呈现下降趋势，核心原因是2022年开

7、始，淘内大促从单月改为跨月（618提前至5月31日开始，双11提前至10月31日开始），因此月度销售额在下滑；但排除10月31日影响因素外，品牌11月成交确实出现下滑现象，其核心下滑原因是客单价的下降（同比下降近15%，客单价减少14.67元）；petshy品牌成交主要来自于自营旗舰店（petshy旗舰店），近一年月度成交趋势和品牌保持一致，店铺11月同比下滑，下滑原因和品牌维度一致，同样是客单价的下降导致成交的下降；petshy旗舰店11月同比客单价下滑原因拆解：通过对比petshy旗舰店近两年11月TOP300商品榜，2021年上榜商品占比店铺猫砂类目总成交的42%，而2022年该占比为8

8、6%，表明2021年petshy旗舰店大概率出现高成交高客单商品，但已下架的现象（因此不记录在TOP商品榜单中，导致TOP榜单的商品汇总占比店铺猫砂类目成交不到50%）也是由于高客单商品下架，没有在2022年双11售卖，使得店铺总客单下降，导致总成交下降；品类布局：店铺核心以猫砂类目为主，近半年猫砂类目占比均在90%以上；上新节奏：从petshy近10个新品的上架时间来看，petshy没有很频繁的上架新品（近10个新品在8个月之间上架），而从新品的商品类型来看，petshy未来在保持自身猫砂竞争力的同时，开始布局猫咪玩具和宠物清洁用品；流量结构分布：petshy店铺引流和成交均集中在手淘搜索、

9、我的淘宝和直通车渠道中，区别在于，在三个核心渠道中，引流更倾向于免费搜索端（手淘搜索），成交则更多集中在我的淘宝；大促商品策略：店铺核心售卖原味混合猫砂，双11售卖策略主要以预售卖超多包（12包+），现货卖单包和多包（2-10包）为主；重要结论：petshy品牌90%依靠自营官旗（petshy旗舰店），官旗11月同比体量是因为客单下滑，对比店铺近两年11月TOP商品，店铺在2021年11月存在高客单商品，但由于下架无法获取商品信息，2022年没有超高客单商品售卖，因此导致客单下滑；店铺其他属性中，核心品类以猫砂为主，上新策略开始布局猫咪玩具和宠物清洁，流量分布中，引流更多为免费搜索端，成交集中

10、在我的淘宝。petshy品牌-综述（店铺维度-淘内）单品近一年销售额呈现增长趋势，2022年11月在缺少10月31日成交数据的情况下，仍高于2021年11月成交，表明单品2022年双11销售表现较好；单品近半年的引流和成交较为稳定，分别集中在手淘搜索和我的淘宝中；单品的搜索词访客数占比中，核心以品类词为主；petshy爆款猫砂单品-搜索端优势原因：petshy爆款单品在搜索端标价19.9元，对比行业TOP10单品，其在比价渠道（搜索端），有明显价格优势，且还有一个值得注意的是，标价相对低的链接，付款人数会更多，这也表明用户对于价格较敏感，低价优势可以带来更多付款人数；petshy爆款猫砂单品-

11、我的淘宝高成交原因：petshy猫砂单件到手19.9元，5包到手139元（折算单件27.8元），买单包更划算，且从单品sku成交占比来看，单包原味sku销售额占比达到89.9%，这表明单品核心售卖件数为单件，结合单品每月一次的活动策略（每月享受一次单包19.9元），大部分用户会每月进行单包的购买，而我的淘宝渠道可以找到历史订单，用户通过我的淘宝搜索订单购买单品，因此使得单品我的淘宝销售额较高。petshy品牌-综述（单品维度-淘内）品牌体量：福丸品牌近一年成交明显增长，在2022年10月达到峰值，销售额突破1200万，表明店铺较好的利用了淘内大促节点进行销售额的突破；品牌近一年自营分销成交占比

12、中，自营旗舰店占据主导地位（福丸旗舰店）；自营（官旗）体量：福丸旗舰店成交趋势和品牌较为一致，同样是在2022年10月销售额实现破层（突破千万）；品类布局：福丸旗舰店主营类目为猫砂，近半年类目占比达到90%+；上新节奏：福丸近10个上新单品中，50%为猫狗玩具，30%为猫狗用品（猫窝狗窝），其次为猫砂，表明店铺开始布局猫狗玩具与猫狗用品类目，在向这两个类目进行拓张；流量结构分布：店铺核心引流在搜索端（直通车+手淘搜索），成交会集中在我的淘宝；大促商品销售策略：福丸11月TOP商品中，主要以两个商品为核心成交，汇总销售额占比店铺销售额的近50%；高成交的两个商品分工区明确，12包囤货装主预售，常

13、规款主卖现货期；从福丸两个链接近一年的月度成交数据也可以看到，12包囤货装集中在大促第一天爆发（预售付尾款），常规款销售趋势则是稳定的持续增长；重要结论：品牌核心成交在官方旗舰店（福丸旗舰店），近一年福丸旗舰店销售额持续增长，月度突破千万，店铺主营猫砂，核心引流为搜索端，成交在我的淘宝，大促期间主要依靠两个商品堆积销售额（12包主预售，常规主现货）。福丸品牌-综述（店铺维度-淘内）常规款猫砂近一年销售额持续增长，核心增长因素是访客的持续上涨；单品持续通过直通车引流，成交端则是大促依靠付费搜索，平销期主要靠渠道（淘客）；从单品流量结构的绝对值中可以看到，单品在大促期间会增加直通车的投放力度，随之

14、带来更多的成交，而在平销期，单品则主要增加淘宝客的投放力度（大促靠直通车，平销靠淘宝客）；单品搜索词中，品类词占据主导地位，表明单品能较好的收割摇摆用户；重要结论：店铺爆款单品近一年成交依靠访客持续增长，访客增长的核心原因是付费工具直通车的持续投放（尤其在大促期间），平销期单品淘客投放力度则较高，搜索词中，单品品类词占主导，能较好的收割摇摆用户。福丸品牌-综述（单品维度-淘内）品牌体量：品牌近一年高成交时期在大促，近两年11月同比成交上涨，核心增长因素为访客数的增长；品牌自营&分销对比：分销成交占据主导地位（60%-70%为分销成交），且分销销售额增长势头更好；品牌分销&自营11月同比中，自营

15、下滑，分销增长，表明品牌11月的成交总增长是因为分销渠道的增长；分销概况：鲜御品牌最大分销单品为喜宠屋旗舰店-“鲜御品牌原味豆腐猫砂”，该单品为2022年11月猫砂行业TOP6，且近一年占比鲜御总分销成交的70%；分销TOP1商品拆解：单品近一年成交增长，增长的核心原因依旧为访客数；访客的增长核心是通过增加直通车的投放力度达到流量的获取；从成交来看，我的淘宝为单品贡献最大成交；从单品成交的sku来看，8袋40斤sku为最多用户购买sku（三成用户集中购买），表明单品更多为老客成交，这也贴合了单品成交渠道以我的淘宝为主；单品8袋40斤sku，单斤折算价格为3.48元，这个价格在行业中属于中低价格

16、，结合单品评价语义，结团和回购被大多数用户提到，表明商品因其产品力和价格优势，吸引大量老客留存；重要结论：鲜御品牌能够在近一年新晋为猫砂行业TOP10，核心原因是其分销单品（喜宠屋旗舰店的猫砂单品）成交持续增长，而该单品成交持续增长的原因是：1、直通车持续投放提高访客带动成交；2、单品的价格力在行业中占优；3、单品的产品力较强（结团性较好）。鲜御品牌-综述（淘内）品牌地位（在猫砂行业中）：petshy持续为行业TOP2品牌，福丸和鲜御为近一年新晋品牌；品牌核心成交来源：其中petshy和福丸核心均依靠自营旗舰店，猫砂为其自营旗舰店核心类目，而鲜御自营投入较小，核心成交依靠分销；爆款商品成交策略

17、：petshy猫砂单品主要靠高访客获取成交（单包低价策略），福丸和鲜御客单较为一致，但鲜御11月转化和访客更高，因此其成交高于福丸；爆款商品属性对比：三个链接均采用了多个sku（单包-多包），其中鲜御单品在价格力上占优（40斤sku到手价到达3.48元，为三个链接全部sku中最低价）；爆款商品sku分布对比：，petshy成交策略为主单包，福丸和鲜御的成交策略为主多包（福丸是4包，鲜御是8包）；爆款商品搜索端对比：三个链接正在搜索端中，品类词均占据主导地位；爆款商品流量结构分布对比：三个单品在引流方面，主要渠道均为我的淘宝、手淘搜索和直通车，不同点在于petshy免费渠道占比更大，福丸和鲜御付

18、费引流占比更大；从成交来看，三个单品的渠道分布与引流端接近，但不同点是福丸引流和成交核心均为付费渠道，但鲜御则是引流靠付费，成交靠免费；爆款商品人群画像对比：三个单品均以年轻女性（18-26岁）用户为主，petshy和鲜御以老客为主，但福丸更多是拉新。petshy&福丸&鲜御-品牌对比分析-综述优秀品牌综述（社媒）小红书：福丸投放力度最大，11月笔记达到172篇，其次为petshy（60篇），而鲜御11月没有进行笔记投放，其在大促月（2022年6月）投放笔记仅为13篇，表明鲜御品牌在小红书平台与前两者的投放力度有一定差距；抖音：福丸和petshy在抖音的投放力度不高，两个品牌的官方店铺在淘内月

19、度可破千万，但抖音销售额最高仅25万，体量差距较大，而鲜御更是没有在抖音平台以“品牌”维度进行信息记录；重要结论：三个品牌在小红书的投放力度高于抖音，因此会进行小红书具体分析。福丸&petshy&鲜御-社媒综述福丸笔记投放量近一年持续增长，尤其在大促月，会有明显加强，但笔记阅读量没有和投放笔记数成正比，表明品牌投放笔记精准度不高；对比30天福丸小红书投放效果，品牌的种草达人和种草笔记均高于行业均值，但笔记反馈相关数据则表现不佳，且品牌预估投放金额为0，表明近期品牌虽笔记数较多，但品牌主导投放的笔记较少，且投放效果较差；福丸核心投放和“猫”相关的笔记，形式以非商业的图文笔记为主笔记关键词中，核心

20、推荐白茶混合猫砂，功效则是主打除臭；福丸高热度笔记在5月，爆文笔记均为初级达人投放，投放内容较为常规，其能达到高阅读量的原因，主要是和618热度相关；重要结论：福丸小红书投放笔记节奏为大促高于平销，但现阶段投放笔记不够精准，高笔记数量不能带来高阅读量，品牌投放笔记类型和淘内一致，主推白茶混合猫砂，主打除臭功效是小红书笔记的核心内容。福丸-小红书-综述petshy近一年投放力度虽在下滑，但其笔记阅读量，会因为大促节点而增长；品牌投放的各项数据均低于行业均值，表明品牌在小红书的投放力度较小；品牌的核心投放笔记类型是和“猫”相关的非商业图文笔记；混合猫砂，主打除臭是petshy在小红书平台投放的核心

21、内容；petshy相关的高热度猫砂中，重点透出petshy猫砂的功效（除臭、结团、吸水等），但笔记评价中，几乎没有petshy猫砂的相关讨论，表明petshy品牌没有针对高热度笔记进行控评，也侧面说明来，petshy品牌对小红书的投放力度小；重要结论：品牌小红书平台投放力度下滑，但在大促期间，阅读量会有所增长，投放笔记主要以原味混合猫砂为主，主打除臭、结团、吸水，但petshy品牌没有针对投放笔记进行控评，再次说明品牌对小红书渠道投入较小。petshy-小红书-综述鲜御品牌近一年小红书投放笔记较少，其投放峰值在2022年2月（18篇），11月更是没有笔记投放；鲜御品牌在小红书主要投放“狗”的相

22、关笔记，形式以非商业的图文笔记为主；鲜御在小红书核心投放与狗相关笔记，对应其在官方店铺也是以狗零食为主，但鲜御品牌淘内的核心成交则是依靠分销（商品类型是猫砂），因此鲜御品牌小红书数据分析价值不高；鲜御-小红书-综述猫砂科普猫砂种类科普膨润土猫砂豆腐土猫砂松木猫砂水晶猫砂混合猫砂优点缺点注释豆腐猫砂+膨润土猫砂混合（主流搭配）吸水效果好，遮臭，粉尘小，用后可以少量的冲马桶偏贵接团快，无粉尘，成分天然，猫咪产后术后适用，可冲入马桶潮湿天气易滋生细菌寄生虫价格偏高昂贵膨润土为原料生产的猫砂豆腐为原料生产的猫砂粉尘大，重量轻，容易留在猫咪的爪缝中被带出，需要经常清理地板，除臭效果一般，不可冲入厕所吸水

23、速度快，吸水后结成硬快脚感好水晶猫砂是半透明的颗粒状或者不规则颗粒状，有些水晶猫砂会掺杂其它颜色的颗粒除臭效果好，比较卫生美观，没有粉尘、吸水较好，且吸水后还会变色，可以用来提示宠物主人更换新猫砂的频率脚感不好，硅胶材质，容易被猫误食，不能冲入马桶，不接团以木屑为原料制作的猫砂天然不刺激，有较好的除臭功能，容易清理，粉尘少不易被猫咪带出包覆效果较差，价格相对高，易受潮，并且容易寄生跳蚤花生壳猫砂花生壳猫砂是天然的环保猫砂，采用花生壳作为原材料天然粗纤维吸附结构除臭能力强偏贵宠物行业线上发展现状（主流平台）11月30天（2022年11.7-12.6）1亿-2.5亿4.35亿/宠物行业-线上主流成

24、交平台体量对比（天猫VS抖音VS京东VS拼多多）52.10亿45.66亿7.33亿/宠物行业在天猫平台，无论是11月成交数据或者近30天销售额，均远高于其他平台，表明天猫平台现阶段是宠物行业主流成交平台30天：2022年11.7-12.6宠物行业-行业细分赛道概况备注：由于2022年双11从10月31日开始，因此11月数据包含10月31日全价猫主粮,16.88亿,43.94%全价狗主粮,8.41亿,13.90%猫/狗美容清洁用品,8.37亿,16.70%水族世界,6.83亿,1.22%猫/狗日用品,5.09亿,7.81%猫零食,4.65亿,9.02%猫/狗药品,2.95亿,18.36%猫/狗保

25、健品,2.64亿,18.06%狗零食,2.01亿,15.77%宠物服饰及配件,1.93亿,4.23%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%-2.00亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿16.00亿18.00亿20.00亿宠物行业细分赛道体量（2022年11月）&增长（2021年11月VS2022年11月）宠物行业近两年11月体量对比中，宠物食品类目以全价猫主粮为首，宠物用品类目则是猫/狗美容清洁用品占据最大份额猫砂,4.52亿,24.61%猫砂盆/猫厕所,0.89亿,2.52%吹水机,

26、0.56亿,22.59%狗香波浴液,0.49亿,1.23%尿片/尿垫/护垫,0.42亿,18.35%香水/除味剂,0.19亿,-5.49%耳部清洁,0.13亿,-8.97%狗口腔清洁,0.13亿,8.70%电推剪,0.13亿,2.72%猫狗梳子,0.11亿,1.13%-15.00%-10.00%-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%-1.00亿0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿5.00亿6.00亿猫/狗美容清洁用品-行业细分赛道体量（2022年11月）&增长（2021年11月VS2022年11月）猫/狗美容清洁用

27、品-行业细分赛道概况猫/狗美容清洁用品行业细分类目中，猫砂为核心成交类目，其2022年11月类目体量占比上级类目（猫/狗美容清洁用品）54%的市场份额猫砂行业-线上主流成交平台体量对比（天猫VS抖音VS京东VS拼多多）猫砂行业中，同样是天猫平台占据成交的主导地位11月30天（2022年11.7-12.6）2500w-5000w/3.09亿2.52亿7280.3万/3,939.5万猫砂-赛道分析体量概况市场竞争用户洞察猫砂-体量概况猫砂-年体量概况（2019年-2021年）销售额访客数客单价转化率UV价值17.80亿0.56亿63.81元49.52%31.60 2020年+32.76%+27.7

28、5%+9.18%+28.54%+26.80%+8.47%-9.06%-1.35%-4.82%+3.92%猫砂行业近三年体量持续增长，核心增长因素为访客数猫砂-1月-11月汇总体量概况（2020年-2022年）销售额访客数客单价转化率UV价值20.58亿0.66亿69.00 44.98%31.04 2021年（1月-11月）+26.94%+29.21%+8.41%+8.27%+22.65%+16.11%-2.44%13.28%-9.38%-1.75%对比猫砂行业近三年1-11月汇总数据，体量同样呈现持续增长趋势，但值得注意的是，2021年（1-11月）至2022年同期访客增幅放缓，客单价的增长势

29、头更优，且UV价值也在增长，表明行业近两年溢价能力增强3.63亿1.98亿2.07亿1.53亿2.10亿2.28亿2.59亿2.63亿1.72亿1.90亿1.96亿3.37亿3.09亿774.6609.2万638.0万558.0万609.2万635.0万670.4万653.8万590.1万593.1万605.8万809.1万817.3万2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月销售额&访客数销售额访客数96.3671.4472.5366.4

30、775.481.6388.1186.7564.8670.0872.49100.0991.8748.62%45.58%44.78%41.18%45.75%44.06%43.87%46.36%44.96%45.75%44.73%41.57%41.10%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月客单价&转化率客单价支付转化率猫砂-月度体量概况（2021年11月-2022年11月）猫砂行业大促性较为明显，近一年行业月度体量中，高成交月为2021年1

31、1月（双11）、2022年5月&6月（618）、10月&11月（双11），其中，2022年双11由于10月31日开启，10月分摊双11成交数据，因此使得2022年11月同比2021年同期行业成交下滑双11双11618猫砂-11月体量对比（2021年-2022年）销售额访客数客单价转化率UV价值3.63亿774.6万96.36元 48.62%46.85 2021年11月+22.63%+24.61%+12.71%-9.85%+1.61%排除10月31日成交因素，2022年11月成交同比2021年同期也呈现增长趋势猫砂-市场竞争猫砂-卖家数概况（2021年11月-2022年11月）19.5万19.2

32、万17.4万13.8万11.3万9.3万9.6万9.8万9.9万8.7万7.4万7.0万7.2万0.6万0.5万0.4万1.0万1.1万1.2万1.3万1.2万1.1万1.0万1.0万1.0万1.1万2.85%2.72%2.41%7.58%10.04%13.22%13.22%11.82%11.48%11.74%13.52%14.53%14.78%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家

33、数有交易卖家数占比猫砂行业近一年卖家数持续下滑，但有交易卖家数增长，表明行业在淘汰实力较差的玩家猫砂-TOP品牌自营&分销占比（2022年8月-10月）65.25%67.39%95.86%85.89%36.12%97.49%90.91%2.41%68.25%8.03%34.75%32.61%4.14%14.11%63.88%2.51%9.09%97.59%31.75%91.97%PIDANlordepetshyNAVARCH/耐威克铂钻（宠物）瓜洲牧凯锐思爱宠爱猫福丸鲜御9月自营占比分销占比90.65%76.46%96.68%79.49%49.88%87.08%2.24%90.49%1.87%

34、97.99%9.35%23.54%3.32%20.51%50.12%12.92%97.76%9.51%98.13%2.01%PIDANlordepetshy福丸铂钻（宠物）NAVARCH/耐威克爱宠爱猫凯锐思N1 爱宠爱猫瓜洲牧10月自营占比分销占比84.89%96.55%64.80%86.68%38.08%74.57%2.15%97.64%91.16%1.72%15.11%3.45%35.20%13.32%61.92%25.43%97.85%2.36%8.84%98.28%PIDANpetshylordeNAVARCH/耐威克铂钻（宠物）福丸爱宠爱猫瓜洲牧凯锐思N1 爱宠爱猫11月自营占比分

35、销占比猫砂行业核心以国产品牌为主，近三个月TOP10品牌中，国产品牌占比达到70%近两年TOP10品牌（2020.12-2021.11）近一年TOP10品牌（2021.12-2022.11）排序品牌销售额排序品牌交易金额1PIDAN2.08亿1PIDAN2.34亿2NAVARCH/耐威克0.81亿2petshy1.15亿3爱宠爱猫0.79亿3lorde0.93亿4petshy0.75亿4NAVARCH/耐威克0.90亿5凯锐思0.72亿5铂钻（宠物）0.80亿6lorde0.59亿6爱宠爱猫0.73亿7瓜洲牧0.58亿7福丸0.69亿8铂钻（宠物）0.50亿8凯锐思0.69亿9YOKEN/怡亲

36、0.48亿9瓜洲牧0.59亿10Neo Clean/天净0.44亿10鲜御0.48亿猫砂-TOP品牌年度趋势变化（2020.12-2021.11VS2021.12-2022.11）从近两年TOP10品牌趋势变化来看，pidan是行业稳定的TOP1，petshy上涨至行业TOP2，福丸和鲜御则是近一年新增品牌TOP1-10,25.05%TOP11-20,11.05%其他,63.90%6月TOP1-10,22.87%TOP11-20,9.20%其他,67.93%7月TOP1-10,36.08%TOP11-20,18.18%其他,45.74%9月TOP1-10,23.82%TOP11-20,9.43

37、%其他,66.75%8月TOP1-10,45.06%TOP11-20,18.81%其他,36.13%10月TOP1-10,37.80%TOP11-20,18.82%其他,43.37%11月猫砂-TOP店铺市场份额占比（2022年6月-2022年11月）行业TOP10店铺市场份额呈现增长趋势，表明头部店铺对于行业的竞争力在加强排名店铺名交易金额访客人数客单价转化率UV价值1pidan旗舰店5184.9万69.1万213.13 35.22%75.07 2lorde旗舰店2211.0万45.9万175.73 27.44%48.22 3petshy旗舰店2104.8万75.6万84.27 33.03%

38、27.83 4福丸旗舰店1342.1万37.1万148.50 24.35%36.16 5耐威克官方旗舰店1304.3万48.9万105.78 25.20%26.66 6波奇网旗舰店984.0万52.2万75.64 24.90%18.84 7凯锐思旗舰店845.8万42.5万118.98 16.72%19.89 8铂钻宠物用品旗舰店814.4万22.0万326.13 11.34%36.97 9瓜洲牧旗舰店777.3万84.5万24.86 37.00%9.20 10喵彩旗舰店732.7万17.9万164.35 24.89%40.91 11喜宠屋683.3万37.9万94.95 18.99%18.0

39、3 12小佩宠物用品旗舰店647.6万20.6万134.48 23.38%31.44 13乐乐猫宠物用品旗舰店549.7万14.1万185.49 21.09%39.12 14狼骑士宠物用品旗舰店505.0万36.8万43.08 31.84%13.72 15网易严选旗舰店448.1万21.5万116.03 17.97%20.85 16cature小壳旗舰店426.4万12.2万195.84 17.79%34.84 17维利亚旗舰店414.0万10.5万141.24 27.82%39.29 18江小傲旗舰店413.4万10.4万142.78 27.72%39.58 19Pjoy彼悦旗舰店382.3

40、万13.8万118.31 23.34%27.61 20再三旗舰店363.8万15.3万124.37 19.13%23.79 猫砂-TOP店铺市场份额占比（2022年11月-包含10月31日数据）从行业月度数据可以看出（猫砂行业大促现状）：1、pidan无论是品牌还是店铺维度，均为行业TOP1,且其可以做到高客单同时高转化，能达到这一状态，与其持续为行业TOP1有直接关系（免费倾斜，内功数据占优，能收割摇摆用户）；2、排名较高的店铺，整体的转化率会更高（不完全收到客单高低的影响），表明行业头部店铺在大促期间的转化效果会更好；3、猫砂行业的头部店铺中，自营店铺在大促期间客单价均较高，只有petsh

41、y旗舰店客单价较低，但其访客数为行业TOP1,表明其在大促的产品策略与其他头部店铺略有不同（后续也会进一步分析该品牌）单品排名12345678910商品信息pidan猫砂豆腐膨润土混合砂2.4kg豆腐砂膨润土砂低尘除臭用品包邮pidan猫砂经典混合猫砂无尘豆腐砂膨润土砂混合除臭猫咪用品包邮PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮柠檬猫砂包邮10公斤除臭结团猫沙膨润土低尘猫砂20斤10kg猫咪用品耐威克绿茶豆腐猫砂除臭无尘猫沙4大袋混合膨润土10公斤20斤包邮豆腐猫砂 原味活性炭除臭无尘20玉米豆腐砂膨润土沙10kg公斤包邮PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型

42、10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮福丸白茶混合猫砂豆腐膨润土混合猫砂遮臭无尘猫咪猫砂12包64.8斤PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂10公斤除臭无尘膨润土混合猫砂可冲厕所KOJIMA猫砂包邮20公斤豆腐猫砂混合膨润土猫砂40斤猫沙2.5kg*8包主图店铺名pidan旗舰店pidan旗舰店petshy旗舰店瓜洲牧旗舰店耐威克官方旗舰店喜宠屋petshy旗舰店福丸旗舰店petshy旗舰店波奇网旗舰店交易金额1794.8万1537.3万671.3万575.4万561.0万541.7万539.5万476.9万471.7万403.7万访客人数15.4万50.1万48.0万66.7万22.8万36.1万5

43、.8万5.8万18.6万17.4万客单价311.10 133.89 38.53 22.14 112.17 86.33 283.06 296.24 179.01 137.81 转化率37.52%22.91%36.28%38.94%21.96%17.38%32.61%27.52%14.20%16.85%猫砂-TOP单品概况-商品核心数据（2022年11月-包含10月31日数据）11月TOP10单品中，70%单品为高客单商品，有品牌力且客单低的链接仅为petshy猫砂商品单品排名12345678910商品信息pidan猫砂豆腐膨润土混合砂2.4kg豆腐砂膨润土砂低尘除臭用品包邮pidan猫砂经典混合

44、猫砂无尘豆腐砂膨润土砂混合除臭猫咪用品包邮PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮柠檬猫砂包邮10公斤除臭结团猫沙膨润土低尘猫砂20斤10kg猫咪用品耐威克绿茶豆腐猫砂除臭无尘猫沙4大袋混合膨润土10公斤20斤包邮豆腐猫砂 原味活性炭除臭无尘20玉米豆腐砂膨润土沙10kg公斤包邮PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮福丸白茶混合猫砂豆腐膨润土混合猫砂遮臭无尘猫咪猫砂12包64.8斤PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂10公斤除臭无尘膨润土混合猫砂可冲厕所KOJIMA猫砂包邮20公斤豆腐猫砂混合膨润土猫砂40斤猫沙2.5kg*8包主

45、图店铺名pidan旗舰店pidan旗舰店petshy旗舰店瓜洲牧旗舰店耐威克官方旗舰店喜宠屋petshy旗舰店福丸旗舰店petshy旗舰店波奇网旗舰店单斤价格5.19元-5.94元4.13元-7.03元3.98元-7.94元0.79元-3.3元4.69元-4.95元3.75元-4.98元5.95元-5.98元4.94元4.95元-7.35元3.38元猫砂-TOP单品概况-商品价格（2022年11月-包含10月31日数据）猫砂行业核心商品单斤价格集中在3.9元-5.9元之间单品排名12345678910商品信息pidan猫砂豆腐膨润土混合砂2.4kg豆腐砂膨润土砂低尘除臭用品包邮pidan猫砂经

46、典混合猫砂无尘豆腐砂膨润土砂混合除臭猫咪用品包邮PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮柠檬猫砂包邮10公斤除臭结团猫沙膨润土低尘猫砂20斤10kg猫咪用品耐威克绿茶豆腐猫砂除臭无尘猫沙4大袋混合膨润土10公斤20斤包邮豆腐猫砂 原味活性炭除臭无尘20玉米豆腐砂膨润土沙10kg公斤包邮PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮福丸白茶混合猫砂豆腐膨润土混合猫砂遮臭无尘猫咪猫砂12包64.8斤PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂10公斤除臭无尘膨润土混合猫砂可冲厕所KOJIMA猫砂包邮20公斤豆腐猫砂混合膨润土猫砂40斤猫沙2.5kg*

47、8包主图店铺名pidan旗舰店pidan旗舰店petshy旗舰店瓜洲牧旗舰店耐威克官方旗舰店喜宠屋petshy旗舰店福丸旗舰店petshy旗舰店波奇网旗舰店猫砂类型混合混合混合膨润土混合豆腐混合混合混合混合猫砂功效低尘、除臭无尘、除臭无尘、除臭除臭、结团除臭、无尘除臭、无尘无尘、除臭遮臭无尘除臭、无尘除臭猫砂-TOP单品概况-商品属性（2022年11月-包含10月31日数据）行业核心商品主要为混合猫砂、功效以无尘和除臭为主猫砂-用户洞察搜索分析人群画像卖点属性猫砂-搜索词分析（30天：2022-11-05 12-04）品牌词占比49%品类词占比51%搜索人气占比排名搜索词搜索增长幅度 搜索人气

48、1宠乐邦3984.62%2,1382卡诺猫砂1904.55%1,9093午后wuhou1300.00%8184秀逗猫1250.00%7995贰喵1216.67%6566武汉猫砂1016.67%5917爱洁猫砂916.67%5578鲸喜862.50%6469桧木猫砂850.00%53310小囧666.67%602排名搜索词搜索人气1猫砂281,6012豆腐猫砂59,5353猫砂包邮20公斤52,2344猫砂 除臭 豆腐砂.47,4245猫砂豆腐砂35,3586铁锤猫砂33,5977pidan 猫砂32,7168皮蛋猫砂30,3819膨润土猫砂30,02910福丸猫砂30,021猫砂行业搜索端品类

49、词、品牌词差距不大，品类词略高，其中“猫砂”为行业核心搜索词，表明在搜索端更多是摇摆用户，对于品牌概念相对较低，但值得注意的是，行业飙升词中，品牌词占据主导地位，这也表明了，新晋热度的行业词，均是以品牌维度呈现的行业热搜词榜单行业飙升词榜单猫砂-人群画像（30天：2022-11-05 12-04）女67%男30%未知3%客群占比5.57%13.88%10.48%14.53%22.66%25.81%=5040493539303425291824客群占比15.32%10.63%8.29%6.46%5.56%5.43%4.62%4.36%3.71%3.26%广东省江苏省浙江省四川省山东省上海北京河南

50、省湖北省安徽省客群占比猫砂行业主要以年轻女性为主（18-24岁），地域分布则主要在沿海等一线省市466.8万380.8万166.5万154.9万89.3万 84.7万51.7万 49.5万 47.6万39.5万2.5kg10kg2.6KG15kg5斤8kg16kg20kg40kg5kg净含量销售额支付件数653.5万111.9万75.0万51.1万 50.8万 48.5万29.7万 27.9万 27.8万 23.8万原味绿茶无香奶香味绿茶味柠檬薰衣草玉米味水蜜桃味水蜜桃香味销售额支付件数7801.4万6376.5万4881.4万242.0万 150.7万 143.6万 73.8万24.4万0.

51、6万混合砂膨润土豆腐砂活性炭砂植物砂松木水晶砂纸砂玉米砂猫砂种类销售额支付件数1416.1万1028.8万842.6万840.7万764.4万687.8万627.9万600.5万584.7万581.2万PIDANpetshyNAVARCH/耐威克lorde瓜洲牧福丸凯锐思爱宠爱猫恒杰（宠物）铂钻（宠物）品牌销售额支付件数猫砂-卖点属性（30天：2022-11-05 12-04）单包4包行业用户主要以购买单包或4包为主，猫砂类型以原味的混合砂为主，品牌倾向上，同样是pidan和petshy为行业核心品牌行业优秀品牌分析petshy福丸鲜御品牌分析-PETSHYpetshy品牌介绍PETSHY是一

52、个年轻的宠物用品品牌，以“专为宠物习惯定制”为出发点获取灵感，去进行一系列的产品设计名字由来：PETSHY由PET&SHY两个单词组合而成，其中PET代表宠物，SHY代表Smart&Happy&Young，意味着轻松、自由、幸福的宠物生活。品牌创作初衷：PETSHY的概念来源日常简单的观察，PETSHY创始人与设计师好友因宠相识，一起讨论宠物用品的相关设计。我们与宠物相遇，并且生活在一起，应该把它们当做家人对待，给它们更加舒适健康的生活。出于对爱宠生活品质的重视，我们产生了自己设计的想法。设计师把对爱宠日常的观察和思考融入设计，我们希望通过美好的设计+合理的价格，用温暖的产品去改变和丰富人宠的

53、日常生活，这就是我们PETSHY的初衷。2388.2万815.6万899.8万683.0万1007.2万998.0万1158.4万1346.2万774.1万884.2万913.3万1657.5万1430.8万85.4万59.1万66.4万69.7万80.0万82.8万81.7万69.5万53.1万55.3万59.3万81.7万82.0万2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月销售额&访客数交易金额访客人数98.2954.5953.9751

54、.2655.956.6161.966.1949.4652.5153.2177.7568.1228.45%25.28%25.09%19.11%22.52%21.29%22.90%29.28%29.47%30.45%28.94%26.08%25.62%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月客单价&转化率客单价支付转化率petshy品牌-核心数据分析petshy品牌近一年月度销售额呈现下降趋势，核心原因是2022年开始，淘内大促从单月改为跨月

55、（618提前至5月31日开始，双11提前至10月31日开始），因此月度销售额在下滑（接下来会进一步对比双11数据，来看petshy品牌双11近两年同比是否出现下滑）petshy品牌-11月数据同比品牌11月成交确实出现下滑现象，其核心下滑原因是客单价的下降（同比下降近15%，客单价减少14.67元）交易金额访客人数支付转化率客单价UV价值2388.2万85.4万28.45%98.2927.962021年11月加上+10.80%-5.23%+0.53%-14.93%-14.45%99.57%98.17%96.65%95.98%96.56%96.82%97.54%97.17%96.28%96.86

56、%96.18%98.46%97.32%0.43%1.83%3.35%4.02%3.44%3.18%2.46%2.83%3.72%3.14%3.82%1.54%2.68%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月petshy品牌-自营&分销成交占比自营占比分销占比petshy品牌-自营分销成交占比petshy品牌成交主要来自于自营旗舰店（petshy旗舰店）petshy品牌-自营店铺核心数据分析（petshy旗舰店）2378.1万800.7万869.

57、6万655.6万972.6万966.3万1129.9万1308.2万745.3万856.4万878.4万1631.9万1392.4万93.3万64.6万72.7万75.2万86.5万90.3万86.8万73.5万54.8万58.1万58.8万84.6万85.6万2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月销售额&访客数交易金额访客人数98.3554.0852.9850.1454.8855.761.3665.3948.4151.752.1377

58、.9767.3828.66%25.42%25.18%19.09%22.52%21.40%22.99%29.41%29.58%30.65%29.77%26.27%25.71%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月客单价&转化率客单价支付转化率petshy旗舰店近一年月度成交趋势和品牌保持一致，11月同比是否下滑，需要进一步对比petshy旗舰店-11月数据同比petshy旗舰店11月同比下滑，下滑原因和品牌维度一致，同样是客单价的下降导致

59、成交的下降交易金额访客数支付转化率客单价UV价值2225.4万98.7万27.03%83.40 22.55 2022年11月（加上2022年10月31日数据）-6.42%5.83%-5.68%-15.20%-11.59%商品信息交易金额访客人数 支付转化率客单价PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮533.0万44.3万31.85%37.73PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂10公斤除臭无尘膨润土混合猫砂可冲厕所258.1万11.5万13.28%169.45PETSHY百宠千爱 破碎猫砂混合豆腐膨润土猫沙结团除臭2.5kg*2包62.4万6.1万21.96%46

60、.24PETSHY百宠千爱 巨人猫砂绿茶混合猫砂豆腐除臭砂无尘2.7kg*3包39.1万2.8万13.73%103.01PETSHY百宠千爱 惊奇猫砂豆腐混合砂非10公斤除臭膨润土无尘5包34.0万2.1万11.98%134.41汇总926.4万商品标题交易金额访客人数转化率客单价PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮671.3万48.0万36.28%38.53 PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮539.5万5.8万32.61%283.06 PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂10公斤除臭无尘膨润土混合猫砂可冲厕所471.7

61、万18.6万14.20%179.01 PETSHY百宠千爱 巨人猫砂绿茶混合猫砂豆腐除臭砂无尘2.7kg*3包98.6万4.5万19.83%110.15 PETSHY百宠千爱 惊奇猫砂豆腐混合砂非10公斤除臭膨润土无尘5包28.6万1.9万12.01%122.50 汇总1809.6万2021年11月猫砂行业TOP300商品榜（petshy上榜商品）2022年11月猫砂行业TOP300商品榜（petshy上榜商品）2021年11月2022年11月petshy旗舰店-猫砂类目销售额2202.6万2104.8万petshy旗舰店-猫砂类目TOP300上榜商品销售额汇总926.4万1809.6万占比4

62、2.06%85.98%petshy旗舰店-11月同比客单价下滑原因？2021年11月petshy有高客单价商品下架，因此无法找到相关数据通过对比petshy旗舰店近两年11月TOP300商品榜，2021年上榜商品占比店铺猫砂类目总成交的42%，而2022年该占比为86%，表明2021年petshy旗舰店有可能出现高成交高客单商品，但已下架的现象，因此导致TOP商品成交占比不到50%，也是由于高客单商品下架，没有在2022年双11售卖，使得店铺总客单下降，导致总成交下降93.10%92.27%91.78%91.19%93.54%93.04%6.90%7.73%8.22%8.81%6.46%6.9

63、6%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月petshy旗舰店-品类布局猫砂其它类目petshy旗舰店-品类布局店铺核心以猫砂类目为主，近半年猫砂类目占比均在90%以上套装玩具2022-11-26发声玩具2022-11-26 猫砂2022-11-23猫全价膨化粮2022-10-30牙具2022-09-052022-09-05猫砂狗口腔清洁2022-05-252022-05-09猫砂逗猫棒2022-05-05逗猫棒2022-04-25petshy旗舰店-上新节奏从petshy近10个新品的上架时间来看，petshy没有很频繁的上架新品，而从新品的商

64、品类型来看，petshy未来在保持自身猫砂竞争力的同时，开始布局猫咪玩具和宠物清洁用品访客人数手淘搜索我的淘宝手淘推荐淘内免费其他手淘淘宝直播淘宝客一淘直通车引力魔方品销宝万相台2022年6月24.24%18.68%11.51%11.03%9.49%8.27%2.52%11.96%0.01%2.29%0.00%2022年7月25.74%19.47%9.27%9.39%9.29%6.76%2.02%16.08%0.08%1.90%0.00%2022年8月24.65%20.25%9.43%10.43%8.34%6.82%1.94%16.19%0.00%1.95%0.00%2022年9月24.02%

65、20.26%10.95%9.52%8.91%6.36%1.79%15.50%0.25%2.36%0.08%2022年10月20.52%17.44%13.32%9.04%13.68%5.82%1.93%15.69%0.01%2.51%0.05%2022年11月17.49%16.43%10.09%9.60%18.83%6.02%1.99%15.20%1.52%1.51%1.32%销售额手淘搜索我的淘宝手淘推荐淘内免费其他手淘淘宝直播淘宝客一淘直通车引力魔方品销宝万相台2022年6月14.83%26.37%3.90%7.31%4.02%19.90%6.41%13.84%0.01%3.41%0.00%

66、2022年7月15.95%30.53%4.48%7.71%4.55%14.66%3.47%16.43%0.01%2.20%0.00%2022年8月17.46%31.60%3.92%6.90%3.50%14.00%3.53%16.98%0.00%2.10%0.00%2022年9月20.09%31.29%3.84%6.77%3.84%13.66%3.65%14.37%0.02%2.29%0.18%2022年10月17.45%34.91%3.55%6.77%3.67%12.61%5.10%13.67%0.00%2.06%0.22%2022年11月16.50%27.25%3.70%6.57%11.24

67、%12.87%5.29%13.37%0.02%1.89%1.31%petshy旗舰店-流量结构TOP1TOP2TOP3petshy店铺引流和成交均集中在手淘搜索、我的淘宝和直通车渠道中，区别在于，在三个核心渠道中，引流更倾向于免费搜索端（手淘搜索），成交则更多集中在我的淘宝交易金额671.3万539.5万471.7万成交占比店铺30.16%24.24%21.20%访客人数48.0万5.8万18.6万支付人数17.4万1.9万2.6万客单价38.53 283.06 179.01 转化率36.28%32.61%14.20%sku1包-5包12包+（链接sku已变更，无法准确获取双11阶段sku）5

68、包、10包双11售卖策略主现货主预售主现货petshy旗舰店-TOP商品对比分析（2022年11月-包含10月31日数据）店铺核心售卖原味混合猫砂，双11售卖策略主要以预售卖超多包（12包+），现货卖单包和多包（2-10包）为主接下来会围绕店铺TOP1单品进行更细致分析现货：成交集中在11月预售：成交集中在10月31日533.0万375.1万418.7万339.9万483.0万477.0万492.6万596.7万417.6万457.9万470.0万556.4万556.0万44.3万32.2万38.0万36.8万42.0万44.8万46.1万44.4万34.1万35.0万35.4万44.8万40

69、.8万2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月销售额&访客数交易金额访客人数37.7334.1834.1234.1935.5835.4935.4238.0533.4534.435.8337.2438.631.85%34.05%32.32%27.02%32.29%30%30.17%35.36%36.58%38.08%37.09%33.33%35.31%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4

70、月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月客单价&转化率客单价支付转化率petshy旗舰店-爆款猫砂单品-核心数据分析单品近一年销售额呈现增长趋势，2022年11月在缺少10月31日成交数据的情况下，仍高于2021年11月成交，表明单品2022年双11销售表现较好日期引流占比TOP1渠道-手淘搜索成交占比TOP1渠道-我的淘宝2022年6月33.72%31.97%2022年7月36.25%37.15%2022年8月35.10%39.34%2022年9月36.02%38.57%2022年10月33.03%36.59%2022年11

71、月29.78%33.68%petshy旗舰店-爆款猫砂单品-核心引流&成交单品近半年的引流和成交较为稳定，分别集中在手淘搜索和我的淘宝中petshy旗舰店-爆款猫砂单品-入店关键词拆解12.3万10.2万9.8万9.6万11.0万8.7万0.9万0.6万0.7万1.3万2.1万1.5万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月单品入店搜索词访客数（品类词&品牌词）品类词品牌词93.33%94.77%93.54%87.77%83.90%85.28%6.67%5.23%6.46%12.23%16.10%14.72%2022年6月2022年7月2022年

72、8月2022年9月2022年10月2022年11月单品入店搜索词访客数占比（品类词&品牌词）品类词品牌词单品的搜索词访客数占比中，核心以品类词为主petshy爆款猫砂单品手淘搜索高访客原因TOP1-5TOP6-10petshy爆款单品在搜索端标价19.9元，对比行业TOP10单品，其在比价渠道（搜索端），有明显价格优势，且还有一个值得注意的是，标价相对低的链接，付款人数会更多，这也表明用户对于价格较敏感，低价优势可以带来更多付款人数petshy爆款猫砂单品我的淘宝高成交原因petshy猫砂单件到手19.9元，5包到手139元（折算单件27.8元），买单包更划算，且从单品sku成交占比来看，单包

73、原味sku销售额占比达到89.9%，这表明单品核心售卖件数为单件，结合单品每月一次的活动策略（每月享受一次单包19.9元），大部分用户会每月进行单包的购买，而我的淘宝渠道可以找到历史订单，用户通过我的淘宝搜索订单购买单品，因此使得单品我的淘宝销售额较高单包多包19.9元3.98元到手价到手单斤价5包139元5.56元单包价格更低品牌分析-福丸福丸品牌介绍福丸猫砂品牌于2019年07月22日成立，福丸猫砂源自美佐绪奶奶和福丸的故事，福丸猫砂倡导人宠温情相伴，自然相处，舒适生活。自创办以来，福丸猫砂品牌注重每一项业务，注重每一个细节，福丸猫砂坚持用自己的服务去打动客户，福丸猫砂深受广大用户们的喜爱

74、。福丸猫砂在线销售多种产品，福丸猫砂所售商品款式众多，并且福丸猫砂不断优化品类，贴合大众需求。在经营中，福丸猫砂不断提高品牌产品质量的前提下，福丸猫砂为消费者提供完善的品牌服务，让消费者安心购物。福丸品牌-核心数据分析731.1万446.4万450.2万323.9万507.6万615.6万741.5万748.0万467.3万522.0万545.0万1263.7万1012.1万34.2万31.8万35.9万26.6万33.8万39.8万40.8万34.1万30.1万29.5万31.9万55.0万52.1万2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月

75、2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月销售额&访客数交易金额访客人数93.4269.5966.2457.5362.0365.8493.89103.9572.9377.7275.75112.43107.9422.87%20.19%18.91%21.15%24.22%23.49%19.34%21.13%21.28%22.79%22.54%20.44%18.01%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022

76、年10月 2022年11月客单价&转化率客单价支付转化率福丸品牌近一年成交明显增长，在2022年10月达到峰值，销售额突破1200万，表明店铺较好的利用了淘内大促节点进行销售额的突破63.64%65.80%68.07%64.20%61.22%54.91%64.87%65.62%67.28%63.14%69.84%82.24%75.74%36.36%34.20%31.93%35.80%38.78%45.09%35.13%34.38%32.72%36.86%30.16%17.76%24.26%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月20

77、22年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月福丸品牌-自营&分销成交占比自营占比分销占比petshy品牌-自营分销成交占比福丸品牌近一年自营分销成交占比中，自营旗舰店占据主导地位465.2万293.7万306.5万208.0万310.8万338.0万481.0万490.8万314.4万329.5万380.6万1039.3万766.6万26.7万28.0万28.3万21.2万28.2万28.9万32.6万25.3万24.0万23.1万24.9万43.8万39.2万2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2

78、022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月销售额&访客数交易金额访客人数89.9662.7460.3650.8752.9453.2890.4102.8767.771.4372.36118.53111.4522.33%19.30%19.10%20.38%22.54%22.26%17.95%19.69%19.71%20.65%22.05%21.57%18.31%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10

79、月 2022年11月客单价&转化率客单价支付转化率福丸品牌-自营店铺核心数据分析（福丸旗舰店）福丸旗舰店成交趋势和品牌较为一致，同样是在2022年10月销售额实现破层（突破千万）91.59%86.86%87.79%89.73%92.27%93.17%8.41%13.14%12.21%10.27%7.73%6.83%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月品类布局猫砂其它类目福丸旗舰店-品类布局福丸旗舰店主营类目为猫砂，近半年类目占比达到90%+猫/狗日用品 猫窝/屋/帐篷2022-09-28猫/狗玩具 猫爬架2022-09-092022-08-2

80、4猫/狗玩具 猫爬架猫/狗玩具 猫抓板2022-06-132022-06-10猫/狗玩具 猫抓板猫/狗日用品 背包/箱包2022-03-202022-03-16猫砂猫砂2021-12-292021-11-29猫/狗玩具 猫抓板猫/狗日用品 狗窝2021-10-20福丸旗舰店-上新节奏福丸近10个上新单品中，50%为猫狗玩具，30%为猫狗用品（猫窝狗窝），其次为猫砂，表明店铺开始布局猫狗玩具与猫狗用品类目，在向这两个类目进行拓张访客人数手淘搜索我的淘宝手淘推荐淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘直通车万相台品销宝引力魔方2022年6月22.10%16.89%5.90%6.58%6.67%2.87%

81、2.09%24.69%4.68%7.30%0.23%2022年7月19.85%14.32%6.91%5.47%12.26%1.83%2.26%24.02%7.61%5.48%0.00%2022年8月25.05%16.55%6.64%6.20%11.36%1.60%2.22%23.73%0.80%5.84%0.00%2022年9月23.81%16.38%9.37%6.04%9.28%1.58%2.35%21.52%2.26%5.60%1.79%2022年10月24.02%14.39%9.58%6.81%9.38%4.30%2.05%18.03%4.00%5.84%1.59%2022年11月24.

82、63%15.75%7.38%10.97%7.49%2.50%1.87%18.55%5.46%4.59%0.80%销售额手淘搜索我的淘宝手淘推荐淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘直通车万相台品销宝引力魔方2022年6月15.96%23.16%2.39%8.34%13.73%1.79%6.03%17.65%1.54%9.35%0.07%2022年7月13.94%20.40%1.95%6.34%24.78%1.70%5.02%17.43%1.10%7.33%0.01%2022年8月16.41%24.18%2.12%5.93%19.61%1.44%4.79%17.87%0.26%7.38%0.01%2

83、022年9月16.54%22.63%2.17%6.73%19.10%1.46%5.16%17.09%1.70%7.20%0.21%2022年10月15.50%27.23%2.03%7.02%15.73%3.59%6.34%13.14%3.24%5.90%0.27%2022年11月19.05%22.53%2.46%5.38%15.03%2.26%6.86%14.78%5.23%6.28%0.14%TOP1TOP2TOP3福丸旗舰店-流量结构店铺核心引流在搜索端（直通车+手淘搜索），成交会集中在我的淘宝11月排名商品标题交易金额 访客人数客单价转化率店铺成交占比8福丸白茶混合猫砂豆腐膨润土混合猫砂

84、遮臭无尘猫咪猫砂12包64.8斤476.9万5.8万296.24 27.52%28.07%11福丸白茶味猫砂除臭无尘豆腐砂混合猫砂膨润土混合猫砂10公斤包邮369.4万26.2万86.30 16.36%21.74%35福丸猫咪用品豆腐猫砂玉米味抑菌除臭快速结团宠物猫咪猫砂10公斤133.8万5.9万135.13 16.79%7.87%76福丸苹果木混合猫砂除臭无尘豆腐砂包邮10.8kg结团不粘底植物猫砂62.6万3.4万119.51 15.35%3.69%90福丸苹果木混合猫砂除臭不粘底无尘原味豆腐砂猫咪猫砂12包64.8斤51.6万0.3万298.18 56.17%3.03%92福丸猫咪用品

85、豆腐猫砂玉米绿茶味抑菌除臭快速结团猫砂16包80斤49.8万0.3万299.38 60.54%2.93%150福丸膨润土混合猫砂除臭不粘底原味豆腐砂猫咪宠物用品2.5kg包邮26.8万1.6万77.70 22.01%1.58%159福丸猫咪用品绿茶味膨润土猫砂抑菌除臭快速结团宠物猫咪10公斤25.4万1.7万50.29 30.04%1.50%186福丸高分子混合猫砂豆腐砂除臭无尘不粘底猫咪猫砂10公斤非真空装20.8万1.6万108.02 12.35%1.22%225福丸猫咪用品豆腐猫砂绿茶味抑菌除臭快速结团宠物猫咪猫砂10公斤11.8万0.3万140.07 28.40%0.69%235福丸苹

86、果木混合猫砂除臭无尘豆腐砂包邮10.8kg结团不粘底植物猫砂8.8万0.3万128.77 22.71%0.52%福丸旗舰店-TOP商品-2022年11月（包含10.31日数据）福丸TOP商品中，主要以两个商品为核心成交，汇总销售额占比店铺销售额的近50%sku：1袋、4袋、8袋净含量：5.4斤、21.6斤、43.2斤到手价：24.9元、84.9元、169.9元单斤价格：4.61元、3.93元、3.93元sku：12袋净含量：64.8斤到手价：259.9元单斤价格：4.02元主预售主现货福丸旗舰店-TOP商品分析（属性对比）12包囤货装常规款福丸高成交的两个商品分工区明确，12包囤货装主预售，常

87、规款主卖现货期现货：成交集中在11月预售：成交集中在10月31日0000053.9万41.3万000337.6万139.4万1.1万23.4万41.5万86.1万143.0万181.7万150.5万145.2万146.9万175.4万282.7万281.6万2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月12包囤货装&常规款-体量对比12包囤货装常规款福丸旗舰店-TOP商品分析（体量对比）从福丸两个链接近一年的月度成交数据也可以看到，12包囤货装集中在大促第一天爆发，

88、常规款销售趋势则是稳定的持续增长（接下来会进行常规款的进一步细拆）1.1万23.4万41.5万86.1万143.0万181.7万150.5万145.2万146.9万175.4万282.7万281.6万0.2万3.3万5.2万10.0万17.1万17.1万11.7万11.1万12.5万13.3万23.0万22.3万2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月销售额&访客数交易金额访客人数26.1331.7530.3633.2437.2665.9890.1665.55

89、60.0465.7768.5282.4126.73%22.30%26.42%25.79%22.38%16.11%14.27%19.95%19.64%20.13%17.94%15.32%2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月客单价&转化率客单价支付转化率福丸旗舰店-常规猫砂商品-核心数据分析常规款猫砂近一年销售额持续增长，核心增长因素是访客的持续上涨访客数手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车万相台品销宝引力魔方淘宝客一淘手淘淘宝直播2022年6月17.8

90、4%14.62%5.03%3.02%38.40%0.30%8.97%0.54%7.39%2.78%1.11%2022年7月15.62%12.39%3.68%1.95%36.70%0.26%6.48%0.00%18.92%2.82%1.17%2022年8月19.05%13.37%4.18%4.91%31.53%0.27%5.92%0.00%16.93%2.78%1.05%2022年9月17.77%13.64%4.13%5.10%30.77%3.36%5.79%1.30%13.75%3.18%1.24%2022年10月25.40%12.27%6.30%4.73%21.82%4.00%5.99%1.

91、69%13.92%2.60%1.29%2022年11月22.11%12.70%12.52%4.60%24.31%6.82%4.71%0.52%8.87%1.98%0.88%销售额手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车万相台品销宝引力魔方淘宝客一淘手淘淘宝直播2022年6月11.79%17.85%8.71%2.39%23.86%0.33%10.49%0.10%16.86%5.80%1.82%2022年7月9.02%14.34%5.58%1.59%19.50%0.19%6.26%0.00%36.37%5.54%1.62%2022年8月11.53%17.91%4.99%1.98%21.29%0.

92、18%6.80%0.00%28.83%5.30%1.18%2022年9月11.20%17.76%5.70%1.94%19.31%2.30%6.02%0.27%27.93%6.03%1.54%2022年10月18.15%17.76%5.64%2.05%15.47%2.83%6.52%0.48%22.71%6.62%1.76%2022年11月18.40%19.00%4.30%2.75%19.77%6.00%6.85%0.17%14.65%6.25%1.86%TOP1TOP2TOP3单品持续通过直通车引流，成交端则是大促依靠付费搜索，平销期主要靠渠道（淘客）福丸旗舰店-常规猫砂商品-流量结构分析（占

93、比）访客数手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车万相台品销宝引力魔方淘宝客一淘手淘淘宝直播2022年6月2.5万2.0万0.7万0.4万5.3万0.0万1.2万0.1万1.0万0.4万0.2万2022年7月2.1万1.7万0.5万0.3万5.0万0.0万0.9万0.0万2.6万0.4万0.2万2022年8月2.8万2.0万0.6万0.7万4.6万0.0万0.9万0.0万2.5万0.4万0.2万2022年9月2.8万2.2万0.7万0.8万4.9万0.5万0.9万0.2万2.2万0.5万0.2万2022年10月7.2万3.5万1.8万1.3万6.2万1.1万1.7万0.5万3.9万0.7万0

94、.4万2022年11月5.7万3.3万3.2万1.2万6.3万1.8万1.2万0.1万2.3万0.5万0.2万销售额手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车万相台品销宝引力魔方淘宝客一淘手淘淘宝直播2022年6月16.9万25.6万12.5万3.4万34.3万0.5万15.1万0.1万24.2万8.3万2.6万2022年7月14.6万23.1万9.0万2.6万31.5万0.3万10.1万0.0万58.7万8.9万2.6万2022年8月17.9万27.8万7.7万3.1万33.0万0.3万10.5万0.0万44.7万8.2万1.8万2022年9月20.3万32.2万10.3万3.5万35.1万

95、4.2万10.9万0.5万50.7万10.9万2.8万2022年10月47.2万46.1万14.6万5.3万40.2万7.4万16.9万1.2万59.0万17.2万4.6万2022年11月44.4万45.9万10.4万6.6万47.8万14.5万16.6万0.4万35.4万15.1万4.5万福丸旗舰店-常规猫砂商品-流量结构分析（绝对值）从单品流量结构的绝对值中可以看到，单品在大促期间会增加直通车的投放力度，随之带来更多的成交，而在平销期，单品则主要增加淘宝客的投放力度（大促靠直通车，平销靠淘宝客）17.09%25.04%22.68%26.41%33.76%33.17%82.91%74.96%

96、77.32%73.59%66.24%66.83%2022年 11月2022年 10月2022年 9月2022年 8月2022年 7月2022年 6月单品入店搜索词访客数占比（品类词&品牌词）品牌词品类词0.8万1.6万0.5万0.6万0.5万0.6万3.9万4.7万1.7万1.7万1.1万1.3万2022年 11月2022年 10月2022年 9月2022年 8月2022年 7月2022年 6月单品入店搜索词访客数（品类词&品牌词）品牌词品类词福丸旗舰店-常规猫砂商品-搜索词分析单品搜索词中，品类词占据主导地位，表明单品能较好的收割摇摆用户品牌分析-鲜御942.5万634.3万635.0万44

97、4.1万576.4万649.4万669.1万708.2万529.0万571.2万572.2万746.3万871.7万42.6万35.1万36.0万32.4万32.2万43.3万46.5万37.4万40.1万49.0万42.8万44.8万45.5万2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月销售额&访客数交易金额访客人数88.8178.1975.4471.2679.4979.1377.0881.9173.2974.0275.7785.2297.

98、3524.94%23.12%23.40%19.26%22.55%18.94%18.65%23.13%18.02%15.76%17.64%19.54%19.67%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月客单价&转化率客单价支付转化率鲜御品牌-核心数据分析单品近一年高成交时期在于大促，且同样有2022年双11跨月，使得需要进一步对比近两年品牌双11核心数据来判断，品牌双11体量是否增长鲜御品牌-11月数据同比鲜御品牌近两年双11同比成交上涨，

99、核心增长因素为访客数的增长交易金额访客数支付转化率客单价UV价值1069.7万49.8万21.31%100.72 元21.46 2022年11月（加上2022年10月31日数据）+13.50%+17.12%-14.54%+13.40%-3.09%鲜御品牌-自营分销成交占比38.96%37.24%35.64%35.61%37.44%32.91%34.03%37.47%30.47%31.46%33.25%33.14%28.77%61.04%62.76%64.36%64.39%62.56%67.09%65.97%62.53%69.53%68.54%66.75%66.86%71.23%2021年11月

100、 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月鲜御品牌-自营&分销成交占比自营占比分销占比367.2万236.2万226.3万158.1万215.8万213.7万227.7万265.4万161.2万179.7万190.2万247.3万250.8万575.2万398.1万408.6万285.9万360.6万435.7万441.4万442.8万367.8万391.5万381.9万499.0万620.9万2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2

101、月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月鲜御品牌-自营店铺销售额&分销销售额自营店铺销售额分销销售额在品牌的分销自营对比中，分销成交占据主导地位，且分销销售额增长势头更好分销渠道销售额增长更快2021年11月同比2022年11月（加上2022年10月31日数据）交易金额367.2万-8.02%337.7万访客人数17.3万-37.04%10.9万支付转化率21.52%+28.14%27.58%客单价98.78+14.00%112.61 uv价值21.26+46.09%31.06 鲜御品牌-自营&分销

102、渠道-11月数据同比2021年11月同比2022年11月（加上2022年10月31日数据）交易金额575.2万27.24%732.0万访客人数25.3万54.13%39.0万支付转化率27.27%-28.27%19.56%客单价83.44 15.10%96.03 uv价值22.75-17.44%18.78 自营分销品牌分销自营双11同比中，自营下滑，分销增长，表明品牌双11的成交总增长是因为分销渠道的增长64.65%69.92%72.26%73.88%71.39%75.44%74.82%73.41%76.14%75.35%75.98%73.62%76.99%74.01%35.35%30.08%

103、27.74%26.12%28.61%24.56%25.18%26.59%23.86%24.65%24.02%26.38%23.01%25.99%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年11月鲜御分销渠道-TOP1单品占比VS其他单品占比占比其他分销占比猫砂行业-2022年11月-TOP商品榜单（包含10.31数据）排名商品标题店铺交易金额访客人数客单价转化率1pidan豆腐膨润土混合猫砂2.4kg豆腐砂膨润土砂低尘除臭用品包邮pidan

104、旗舰店1794.8万15.4万311.10 37.52%2pidan猫砂经典混合猫砂无尘豆腐砂膨润土砂混合除臭猫咪用品包邮pidan旗舰店1537.3万50.1万133.89 22.91%3PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮petshy旗舰店671.3万48.0万38.53 36.28%4柠檬猫砂包邮10公斤除臭结团猫沙膨润土低尘猫砂20斤10kg猫咪用品瓜洲牧旗舰店575.4万66.7万22.14 38.94%5耐威克绿茶豆腐猫砂除臭无尘猫沙4大袋混合膨润土10公斤20斤包邮耐威克官方旗舰店561.0万22.8万112.17 21.96%6豆腐猫砂 原

105、味活性炭除臭无尘20玉米豆腐砂膨润土沙10kg公斤包邮喜宠屋541.7万36.1万86.33 17.38%7PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂细混合型10kg膨润土除臭无尘2.5公斤包邮petshy旗舰店539.5万5.8万283.06 32.61%8福丸白茶混合猫砂豆腐膨润土混合猫砂遮臭无尘猫咪猫砂12包64.8斤福丸旗舰店476.9万5.8万296.24 27.52%9PETSHY百宠千爱 豆腐猫砂10公斤除臭无尘膨润土混合猫砂可冲厕所petshy旗舰店471.7万18.6万179.01 14.20%10KOJIMA猫砂包邮20公斤豆腐猫砂混合膨润土猫砂40斤猫沙2.5kg*8包波奇网旗舰店4

106、03.7万17.4万137.81 16.85%鲜御最大分销单品鲜御品牌-分销渠道拆解鲜御品牌最大分销单品为喜宠屋旗舰店-“鲜御品牌原味豆腐猫砂”，该单品为202211月猫砂行业TOP6，且近一年占比鲜御总分销成交的70%品牌：鲜御猫砂种类：原味豆腐猫砂371.9万278.4万295.3万211.2万257.5万328.7万330.3万325.1万280.0万295.0万290.2万367.4万478.0万24.1万20.4万22.0万19.6万17.9万30.9万34.2万25.0万27.3万34.6万26.3万30.1万33.4万2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2

107、月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月销售额&访客数交易金额访客人数74.6868.6765.1460.3969.2867.6563.3767.8463.2764.164.7268.7885.2720.63%19.88%20.59%17.83%20.74%15.75%15.23%19.19%16.21%13.29%17.06%17.72%16.77%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2

108、022年9月 2022年10月 2022年11月客单价&转化率客单价支付转化率鲜御品牌-分销TOP1单品-核心数据分析鲜御TOP1单品近一年成交增长，增长的核心原因依旧为访客数6月7月8月9月10月11月流量来源访客人数流量来源访客人数流量来源访客人数流量来源访客人数流量来源访客人数 流量来源 访客人数TOP1直通车11.7万直通车9.5万直通车10.4万直通车10.1万直通车14.4万直通车20.2万TOP2我的淘宝5.4万引力魔方6.0万手淘其他店铺商品详情6.9万我的淘宝5.9万我的淘宝6.6万我的淘宝5.9万TOP3手淘搜索4.8万我的淘宝4.3万引力魔方6.2万手淘搜索5.0万手淘搜

109、索5.8万手淘搜索5.4万TOP4引力魔方3.5万手淘搜索4.3万我的淘宝6.0万引力魔方4.8万手淘推荐3.5万引力魔方3.3万TOP5手淘推荐2.2万手淘其他店铺商品详情3.8万手淘搜索4.8万手淘推荐3.0万引力魔方3.3万手淘推荐2.2万鲜御品牌-分销TOP1单品-核心访客流量结构拆解单品-TOP5访客-流量结构-拆解（2022年6月-11月）鲜御分销TOP1单品，访客的增长核心是通过增加直通车的投放力度达到流量的获取单品-TOP3成交-流量结构-拆解（2022年6月-11月）排名渠道2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月TOP1我的淘

110、宝38.51%43.11%42.42%42.07%38.36%42.32%TOP2直通车25.01%27.03%25.58%26.51%25.91%21.71%TOP3手淘搜索10.58%11.74%10.93%11.19%10.58%13.38%鲜御品牌-分销TOP1单品-核心成交流量结构拆解从成交来看，我的淘宝为单品贡献最大成交单品-sku成交分布（2022年6月-11月）sku名称6月7月8月9月10月11月香味:原生豆腐猫砂8袋（40斤）33.23%27.15%28.25%28.34%32.32%46.39%香味:原生豆腐猫砂4袋-28.27%28.58%28.03%27.93%26.

111、56%23.99%香味:原生豆腐猫砂2袋-（10斤）17.55%19.85%18.86%19.29%17.63%13.84%香味:原生豆腐猫砂1袋-（5斤）9.35%9.99%9.99%10.17%9.36%7.44%香味:【混合型】进口矿土混豆腐砂 4袋5.99%5.46%5.71%5.81%3.95%0.81%香味:【活性炭】豆腐猫砂4袋5.52%5.32%5.27%4.72%6.29%6.73%香味:【新品1.5mm极细砂】原味豆腐砂0.10%3.63%3.89%3.74%3.90%0.80%鲜御品牌-分销TOP1单品-sku成交分布从单品成交的sku来看，8袋40斤sku为最多用户购买

112、sku（三成用户集中购买），表明单品更多为老客成交，这也贴合了单品成交渠道以我的淘宝为主35.36%30.38%14.21%6.02%5.54%5.06%3.43%结团回购味道（正面评价）综合差评不粘爪粉尘少除臭单品评价语义sku：【原生】豆腐猫砂：1袋（5斤）、2袋（10斤）、4袋（20斤）、8袋（40斤）【活性炭】豆腐猫砂：4袋（20斤）【混合型】进口矿土豆腐猫砂：4袋（20斤）单斤到手价：【原生】豆腐猫砂：1袋（3.96元/斤）、2袋（3.99元/斤）、4袋（3.75元/斤）、8袋（3.48元/斤）【活性炭】豆腐猫砂：4袋（3.75元/斤）【混合型】进口矿土豆腐猫砂：4袋（3.75元/斤

113、）鲜御品牌-分销TOP1单品-内功拆解（视觉&商品属性&评价）单品8袋40斤sku，单斤折算价格为3.48元，这个价格在行业中属于中低价格，结合单品评价语义，结团和回购被大多数用户提到，表明商品因其产品力和价格优势，吸引大量老客留存petshy&福丸&鲜御-品牌对比分析品牌petshy福丸鲜御品牌近一年品牌猫砂行业排名2（近一年稳定TOP2）7(近一年新晋TOP10)10(近一年新晋TOP10)近一年品牌猫砂行业销售额1.15亿0.69亿0.48亿自营&分销主自营主自营主分销11月自营&分销占比自营（97.32%）自营（75.74%）分销（71.23%）自营（官方旗舰店）11月店铺排名2778

114、11月店铺销售额1392.4万766.6万250.8万主营类目（11月成交占比）猫砂（93.04%）猫砂（93.17%）狗风干零食/肉干/肉条（53.99%）分销11月分销销售额38.4万245.5万620.9万分销核心成交/喜宠屋旗舰店爆款单品（鲜御品牌猫砂）11月该单品销售额为478万petshy&福丸&鲜御-品牌综合数据对比petshy持续为行业TOP2品牌，福丸和鲜御为近一年新晋品牌，其中petshy和福丸核心均依靠自营旗舰店，猫砂为其自营旗舰店核心类目，而鲜御自营投入较小，核心成交依靠分销petshy&福丸&鲜御-爆款猫砂单品-销售数据对比分析petshy猫砂福丸猫砂鲜御猫砂（上架在

115、喜宠屋旗舰店）11月（包含10.31日数据）交易金额671.3万369.4万541.7万访客人数48.0万26.2万36.1万客单价38.53 86.30 86.33 转化率36.28%16.36%17.38%UV价值13.98 14.12 15.01 排名3116petshy猫砂单品主要靠高访客获取成交（低客单策略），福丸和鲜御客单较为一致，但鲜御在转化和访客更高，因此其成交高于福丸petshy猫砂福丸猫砂鲜御猫砂（上架在喜宠屋旗舰店）petshy&福丸&鲜御-爆款猫砂单品-商品属性&价格对比分析sku：【白桃混合】1袋（5.4斤）、4袋（21.6斤）、8袋（43.2斤）单斤到手价：【白桃混

116、合】到手价：22.9元、89.9元、189.9元单斤价格：4.24元、4.16元、4.40元sku：【原味】：1包（5斤）、5包（25斤）【破碎混合】：2包（10斤）、4包（20斤）【惊奇混合】：2包（10斤）【绿茶混合】：3包（16.2斤）【樱花/柠檬混合】：3包（15斤）【超人混合】：5包（25斤）【纳基矿石】：1箱（17斤）单斤到手价：最低单斤到手价：3.98元/斤（原味1包）最高单斤到手价：7.94元/斤（纳基矿石1箱）sku：【原生】豆腐猫砂：1袋（5斤）、2袋（10斤）、4袋（20斤）、8袋（40斤）【活性炭】豆腐猫砂：4袋（20斤）【混合型】进口矿土豆腐猫砂：4袋（20斤）单斤到

117、手价：【原生】豆腐猫砂：1袋（3.96元/斤）、2袋（3.99元/斤）、4袋（3.75元/斤）、8袋（3.48元/斤）【活性炭】豆腐猫砂：4袋（3.75元/斤）【混合型】进口矿土豆腐猫砂：4袋（3.75元/斤）到手价：22.9元-189.9元到手价：19.9元-179元到手价：19.8元-139元对比商品属性与价格，三个链接均采用了多个sku（单包-多包），其中鲜御单品在价格力上占优（40斤sku到手价到达3.48元，为三个链接全部sku中最低价）petshy&福丸&鲜御-爆款猫砂单品-sku成交分布46.39%23.99%13.84%原生豆腐8袋（40斤）原生豆腐4袋（20斤）原生豆腐2袋（

118、10斤）39.01%22.12%21.11%白茶混合4袋（21.6斤）白茶混合8袋（43.2斤）白茶混合12袋（64.8斤）56.98%17.55%13.55%原味混合1包（5斤）原味混合1.55mm5包（25斤）原味混合1.55mm1包（5斤）11月核心成交sku在sku成交分布中，petshy成交策略为主单包，福丸和鲜御的成交策略为主多包（福丸是4包，鲜御是8包）petshy猫砂福丸猫砂鲜御猫砂（上架在喜宠屋旗舰店）petshy&福丸&鲜御-爆款猫砂单品-搜索词对比分析93.33%94.77%93.54%87.77%83.90%85.28%6.67%5.23%6.46%12.23%16.1

119、0%14.72%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月petshy-搜索词品类词品牌词82.91%74.96%77.32%73.59%66.24%66.83%17.09%25.04%22.68%26.41%33.76%33.17%2022年 11月2022年 10月2022年 9月2022年 8月2022年 7月2022年 6月福丸-搜索词品类词品牌词99.13%98.97%100.00%100.00%100.00%99.69%0.88%1.03%0.00%0.00%0.00%0.31%2022年 11月2022年 10月2022年 9月202

120、2年 8月2022年 7月2022年 6月鲜御-搜索词品类词品牌词三个链接正在搜索端中，品类词均占据主导地位petshy&福丸&鲜御-爆款猫砂单品-流量结构（访客数）对比分析流量来源6月7月8月9月10月11月我的淘宝30.77%32.90%34.36%35.28%33.05%32.59%手淘搜索33.72%36.25%35.10%36.02%33.03%29.78%直通车16.35%17.62%16.38%13.79%15.42%18.12%流量来源6月7月8月9月10月11月直通车38.40%36.70%31.53%30.77%21.82%24.31%手淘搜索17.84%15.62%19.

121、05%17.77%25.40%22.11%我的淘宝14.62%15.62%12.70%淘宝客18.92%16.93%13.75%13.92%访客占比2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月直通车46.80%34.67%29.98%38.56%47.80%60.46%我的淘宝21.49%15.79%22.55%21.78%17.58%手淘搜索19.04%19.00%19.12%16.27%手淘其他店铺商品详情20.04%引力魔方21.84%17.91%三个单品在引流方面，主要渠道均为我的淘宝、手淘搜索和直通车，不同点在于petshy免费渠道占比更大

122、，福丸和鲜御付费引流占比更大petshy猫砂福丸猫砂鲜御猫砂（上架在喜宠屋旗舰店）petshy&福丸&鲜御-爆款猫砂单品-流量结构（销售额）对比分析流量来源6月7月8月9月10月11月我的淘宝31.97%37.15%39.34%38.57%36.59%33.68%手淘搜索15.55%15.98%14.72%16.47%14.98%12.97%直通车13.85%16.24%15.12%12.19%11.42%12.50%流量来源6月7月8月9月10月11月直通车23.86%19.50%21.29%19.31%19.77%我的淘宝17.85%14.34%17.91%17.76%17.76%19.0

123、0%手淘搜索18.15%18.40%淘宝客16.86%36.37%28.83%27.93%22.71%渠道2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月我的淘宝38.51%43.11%42.42%42.07%38.36%42.32%直通车25.01%27.03%25.58%26.51%25.91%21.71%手淘搜索10.58%11.74%10.93%11.19%10.58%13.38%从成交来看，三个单品的渠道分布与引流端接近，但不同点是福丸引流和成交核心均为付费渠道，但鲜御则是引流靠付费，成交靠免费petshy猫砂福丸猫砂鲜御猫砂（上架在喜宠屋旗舰

124、店）petshy&福丸&鲜御-爆款猫砂单品-人群画像对比分析新老客性别年龄地域petshy猫砂福丸猫砂鲜御猫砂女71%男26%未知3%老客75%新客25%女83%男15%未知2%老客42%新客58%女72%男27%未知1%老客59%新客41%43.70%30.30%10.70%5.10%7.00%3.20%18-26岁26-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51岁以18.20%10.80%9.90%6.10%5%4.80%4.50%4.40%4%3.90%广东省浙江省江苏省四川省山东省上海湖北省河南省福建省湖南省51.30%27.20%9.30%5.00%5.50%1.70%18-26

125、岁26-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51岁以16.60%9.80%9.60%6.30%5%5%4.40%4.10%4%3.80%广东省江苏省浙江省四川省山东省上海河南省湖北省北京福建省26.40%23.00%15.20%11.30%17.70%6.30%18-26岁26-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51岁以15.70%11.50%9.60%7.50%5.20%4.50%4%3.80%3.50%3.10%广东省江苏省浙江省四川省湖北省上海北京安徽省重庆福建省三个单品均以年轻女性（18-26岁）用户为主，petshy和鲜御以老客为主，但福丸更多是拉新社媒渠道拆解小红书品

126、牌名称福丸(11月）petshy(11月）鲜御(6月）综合种草数据品牌相关笔记数172 60 13笔记预估阅读总数6,700 4.2万2.32万笔记互动总量6,363 2,497 1623笔记爆文总数0 0 0笔记点赞总数3,537 890 995笔记收藏总数1,129 326 550笔记评论总数1,697 1,281 78笔记分享总数96 81 15笔记类型分布笔记分类猫99.43%猫91.66%、狗6.67%狗100%笔记内容形式图文91.48%、视频8.52%图文86.67%、视频13.33%图文92.31%、视频7.69%种草笔记类型非商业笔记100%非商业笔记100%非商业笔记84.

127、62%、商业笔记15.38%内容关键词分布核心种草关键词福丸、猫砂、白茶PETSHY、猫砂、除臭狗粮、鲜御、冻干小红书-petshy、福丸、鲜御品牌信息概况鲜御11月没有种草数据，因此以6月（大促月）作为对比月小红书平台中，福丸投放力度最大，11月笔记达到172偏，其次为petshy（60篇），而鲜御11月没有进行笔记投放，而其在大促月（2022年6月）投放笔记仅为13篇，表明鲜御品牌在小红书平台与前两者的投放力度有一定差距福丸5848133531137528711642341725.7万7.1万1.4万24.3万46.2万23.5万3.5万4.6万12.4万0.3万0.7万1.3万0.6万1

128、.4万2.5万2.2万1.3万0.2万0.5万1.1万0.0万0.6万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月petshy-小红书-笔记数&阅读量&互动量品牌相关笔记数笔记预估阅读总数笔记互动总量福丸-小红书-笔记数&阅读量&互动量分析（2022年1月-11月）福丸笔记投放量近一年持续增长，尤其在大促月，会有明显加强，但笔记月度量没有和投放笔记数成正比，表明品牌投放笔记精准度不高品牌相关笔记数笔记预估阅读总数笔记互动总量笔记爆文总数笔记点赞总数笔记收藏总数笔记评论总数笔记分享总

129、数2022年1月585.7万1.3万2 8,883 3,344 767 563 2022年2月48 7.1万5,835 13,401 1,661 7731642022年3月1331.4万1.4万1 8,688 3,527 1,491 258 2022年4月53 24.3万2.5万2 1.7万5,605 1,757 1,537 2022年5月11346.2万2.2万2 1.3万7,165 1,707 899 2022年6月75 23.5万1.3万1 7,197 4,611 945 331 2022年7月28 3.5万2,213 0 1,340 680 193 71 2022年8月71 4.6万4

130、,611 0 2,540 1,606 465 162 2022年9月164 12.4万1.1万1 6,218 3,506 1,242 194 2022年10月234 2,986 189 1 117 4,466 2,752 605 2022年11月172 6,700 6,363 0 3,537 1,129 1,697 96 福丸-小红书-核心数据原始表（2022年1月-11月）福丸-小红书-笔记趋势分析（30天：2022年11月7日-12月6日）【投放金额】注释：取自时间段下的发布商业笔记的达人投放报价汇总计算得出（仅供参考）对比30天福丸小红书投放效果，品牌的种草达人和种草笔记均高于行业均值，

131、但笔记反馈相关数据则表现不佳，且品牌预估投放金额为0，表明近期品牌虽投放力度较强，但投放效果较差猫98.60%狗0.70%未知0.70%图文笔记90.21%视频笔记9.79%非商业笔记100%笔记分类笔记内容形式种草笔记类型福丸-小红书-投放笔记类型（30天：2022年11月7日-12月6日）福丸核心投放和“猫”相关的笔记，形式以非商业的图文笔记为主98.60%94.41%74.13%71.33%63.64%61.54%53.15%43.36%41.96%39.86%福丸猫砂白茶除臭混合猫砂粉尘猫砂测评膨润土猫砂推荐豆腐猫砂笔记内容关键词分布占比福丸-小红书-投放笔记关键词（30天：2022年

132、11月7日-12月6日）笔记关键词中，核心推荐白茶混合猫砂，功效则是主打除臭福丸-小红书-爆文拆解（2022年5月为品牌近一年最高月度量月，因此进行5月爆文拆解）猫砂好不好用，还是猫懂啊#618好物推荐#猫砂im-max王多猫618可囤 6款自用猫砂分享 各个类型都有！达人类型：宠物博主达人级别：初级达人达人粉丝：4.91万发布时间：5月18日达人类型：宠物博主达人级别：初级达人达人粉丝：3.64万发布时间：5月27日618标签福丸5月高热度笔记均为初级达人投放，投放内容较为常规，其能达到高阅读量的原因，主要是618热度相关618标签petshy73729931898342393767604.

133、5万17.9万10.7万10.8万6.4万3.3万3.3万2.7万7.3万27.4万4.2万5.3万0.8万1.5万0.9万2.0万0.3万0.1万0.2万0.5万1.3万0.2万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月petshy-小红书-笔记数&阅读量&互动量品牌相关笔记数笔记预估阅读总数笔记互动总量petshy-小红书-笔记数&阅读量&互动量分析（2022年1月-11月）petshy近一年投放力度虽在下滑，但其笔记阅读量，会因为大促节点而增长品牌相关笔记数笔记预估阅读总数

134、笔记互动总量笔记爆文总数笔记点赞总数笔记收藏总数笔记评论总数笔记分享总数2022年1月73 4.5万5.3万3 2.8万2.1万3,975 1,877 2022年2月72 17.9万7,674 1 3,675 2,072 1,927 623 2022年3月99 10.7万1.5万1 7,728 6,890 752 518 2022年4月31 10.8万8,814 1 4,138 3,938 738 386 2022年5月89 6.4万2.0万2 1.0万8,515 1,275 2,255 2022年6月83 3.3万3,218 0 1,690 994 534 154 2022年7月42 3.3

135、万1,346 0 888 338 120 51 2022年8月39 2.7万2,413 0 1,276 913 224 149 2022年9月37 7.3万4,744 1 2,521 1,689 534 393 2022年10月67 27.4万1.3万2 7,377 3,394 1,822 1,133 2022年11月60 4.2万2,497 0 890 326 1,281 81 petshy-小红书-核心数据原始表（2022年1月-11月）petshy-小红书-笔记趋势分析（30天：2022年11月7日-12月6日）【投放金额】注释：取自时间段下的发布商业笔记的达人投放报价汇总计算得出（仅供

136、参考）petshy品牌投放的各项数据均低于行业均值，表明品牌在小红书的投放力度较小笔记分类笔记内容形式种草笔记类型猫91.49%狗9%图文笔记89.36%视频笔记10.64%非商业笔100%petshy-小红书-投放笔记类型（30天：2022年11月7日-12月6日）petshy品牌的核心投放笔记类型以“猫”相关的非商业图文笔记为主100%80.85%48.94%34.04%29.79%25.53%23.40%23.40%23.40%21.28%PETSHY猫砂除臭混合猫砂PIDAN福丸豆腐猫砂颗粒猫砂推荐粉尘笔记内容关键词分布占比petshy-小红书-投放笔记关键词（30天：2022年11月

137、7日-12月6日）混合猫砂，主打除臭是petshy在小红书平台投放的核心内容不懂就问，小猫不埋屎怎么办？petshy-小红书-高互动量笔记拆解（推荐种草类笔记）双十二 怎样才能买到好用的猫砂？不控评petshy相关的高热度猫砂中，重点透出petshy猫砂的功效（除臭、结团、吸水等），但笔记评价中，几乎没有petshy猫砂的相关讨论，表明petshy品牌没有针对高热度笔记进行控评，也侧面说明来，petshy品牌对小红书的投放力度小鲜御品牌相关笔记数笔记预估阅读总数笔记互动总量笔记爆文总数笔记点赞总数笔记收藏总数笔记评论总数笔记分享总数2022年1月2422620154416712022年2月18

138、7,6689430581261101152022年3月153,50258303581903582022年4月11,5252620172801022022年5月55771950113671502022年6月132.32万1,623099555078152022年7月128,78785004943391782022年8月62,033180012255302022年9月33128203249102022年10月12,0597005121702022年11月00000000鲜御-小红书-核心数据（2022年1月-11月）鲜御品牌近一年小红书投放笔记较少，其投放峰值在2022年2月（18篇），11月更是

139、没有笔记投放狗猫阅读家居用品2022年1月100.00%2022年2月83.33%16.67%2022年3月86.67%13.33%2022年4月100.00%2022年5月100.00%2022年6月100.00%2022年7月100.00%2022年8月100.00%2022年9月33.33%33.34%33.33%2022年10月100.00%图文视频2022年1月100.00%2022年2月94.44%5.56%2022年3月100.00%2022年4月100.00%2022年5月100.00%2022年6月92.31%7.69%2022年7月91.67%8.33%2022年8月100

140、.00%2022年9月66.67%33.33%2022年10月100.00%非商业商业2022年1月100.00%2022年2月100.00%2022年3月100.00%2022年4月100.00%2022年5月100.00%2022年6月84.62%15.38%2022年7月91.67%8.33%2022年8月100.00%2022年9月100.00%2022年10月100.00%鲜御-小红书-投放笔记类型（2022年1月-10月）笔记分类笔记内容形式种草笔记类型鲜御品牌在小红书主要投放“狗”相关笔记，形式以非商业的图文笔记为主鲜御-小红书-高投放&高阅读&高互动月拆解（2022年6月）鲜御

141、在小红书核心投放与狗相关笔记，对应其在官方店铺也是以狗零食为主，但鲜御品牌的核心成交则是依靠分销，因此鲜御品牌小红书数据分析价值不高抖音品牌名称福丸petshy鲜御品牌类型母婴宠物母婴宠物没有在抖音平台以“品牌”维度进行信息记录预估销售额10w-25w2.5w-5w预估销量2500-5000500-750推广商品3625关联直播50892关联视频3817抖音-petshy、福丸、鲜御品牌信息概况（30天：2022年11月7日-2022年12月6日）福丸和petshy在抖音的投放力度不高，两个品牌的官方店铺在淘内月度可破千万，但抖音销售额最高仅25万，体量差距较大，而鲜御更是没有在抖音平台以“品

142、牌”维度进行信息记录福丸福丸品牌近30天销售额达到25w-50w，品牌仅有1个官方抖音小店，绑定1个官方达人账号（福丸宠物用品旗舰店）抖音-福丸自营概况（30天：2022年11月7日-2022年12月6日）福丸-品牌达人概况达人名称 关联视频数 关联直播数预估销量预估销售额福丸宠物用品旗舰店4000福丸品牌概况销量销售额关联直播关联视频热推达人5000-750025w-50w800107277福丸-品牌小店概况小店名称视频销售额视频销量直播销售额直播销量福丸宠物用品旗舰店10w-25w1000-25002.5w-5w250-500绑定关系福丸-抖音-平台布局以“猫”为主展示产品置顶视频猫砂科普

143、小知识福丸产品使用介绍福丸品牌在其抖音官方旗舰店中，核心透出“猫”相关内容，视频内容主要分为：猫相关的产品介绍、猫砂科普小常识以及产品使用说明等57.0万38.5万39.9万27.2万21.6万27.2万21.1万22.2万16.0万26.4万24.0万1.7万0.8万0.8万0.5万0.5万0.5万0.4万0.7万0.5万0.8万0.6万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月销售额&销量销售额销量自然销售额是小店核心成交2.5w-5w直播销售额占12.83%10w-25w视

144、频销售额占40.76%10w-25w自然销售额占46.40%福丸-抖音-基础信息(2022年1月-2022年11月）近30天（11月7日-2022年12月6日）福丸近一年销售额持续下滑，2022年月度成交峰值在1月，现阶段核心成交为自然成交时间白茶混合猫砂立体猫抓板高分子混合猫砂拼色立式猫抓板9月17日-9月30日7.5w-10w/10月10w-25w25w-50w5w-7.5w/11月无数据12月1日-15日/2500-5000福丸-抖音-带货视频投放占比（2022年9月17日-12月15日）福丸视频投放商品类型不稳定，持续进行品类更换福丸-抖音-带货达人（2022年5月-10月）34.13

145、%50.61%40.76%44.68%32.54%29.80%32.07%23.40%29.37%16.33%23.91%26.60%3.97%3.27%3.26%5.32%9月17日-9月30日10月11月12月1日-15日达人层级分布1W1w-10w10w-100w100w-500w官方账号头部带货达人邓巴宠物食品旗舰店福丸宠物用品旗舰店汤圆和五月东方甄选美丽生活睡袋猫毛毛平销月以素人、初级达人相对平均，大促会增加素人的投放力度福丸-抖音-TOP达人直播带货（2022年11月）伦家的喵10月福丸直播带货场次标题开播时间此品牌商品销售额（预估）此品牌商品销量（预估）平均停留时长观看人次亚宠展

146、 阿伦带你云逛展2022-11-05 1w-2.5w250-5003分16秒4.9w亚宠展 阿伦带你云逛展2022-11-06 1w-2.5w250-5003分22秒3.2w亚宠展 阿伦带你云逛展2022-11-05 7500-1w250-5003分5秒3.4万猫粮猫罐囤货倒计时2022-11-11 100-2501-251分55秒1.4万猫粮猫罐囤货倒计时2022-11-11 001分38秒910711月5日直播场次-福丸相关商品商品名券后价讲解时长上架时间下架时间商品访客量是否售罄销量销售额商品品类关联小店福丸拼色立式猫咪抓板耐用不掉屑瓦楞纸大型猫抓垫铃铛玩具猫抓板3900:07:5620

147、22-11-05 12:35:352022-11-05 15:41:59761是100-2507500-1w母婴宠物-宠物/宠物食品及用品-猫/狗玩具福丸宠物用品旗舰店福丸猫窝毛毡窝四季通用宠物猫咪用品 甜甜圈款4900:06:262022-11-05 13:01:142022-11-05 15:45:32-是100-2505000-7500母婴宠物-宠物/宠物食品及用品-猫/狗日用品福丸宠物用品旗舰店福丸 芝士款立式猫抓板耐用不掉屑猫咪玩具3700:05:292022-11-05 12:48:352022-11-05 15:42:00761是100-2502500-5000母婴宠物-宠物/宠

148、物食品及用品-猫/狗玩具福丸宠物用品旗舰店直播销售最高场次为伦家的喵直播，核心售卖猫抓板类猫咪用品福丸-抖音-TOP带货视频粉丝349.2万获赞：4172.2万点赞：11.6万 评论：1356 收藏：2.0万救命！我家猫怎么还学会报复人了呢.#黑猫#福丸猫砂 福丸宠物用品旗舰店情景带入，主人猫砂睡觉互相吵，猫咪拉屎臭，从而引出“福丸混合猫砂”，双重除臭，粉尘小、结团快扫码免费预约张杨品牌分析100讲每周直播分享+课件解数咨询张杨第1讲：藏在用户行为中的机会（HEGEN/贝亲/蒸汽眼罩/养生丸/天然粉粉/乐高）解数咨询张杨第2讲：季节性对线上消费的影响（拖鞋/婴童用品/防晒护肤/戴可思/润本/高

149、姿/娜丽丝/城野医生）解数咨询张杨第3讲：成为电商类目TOP的三种打法（家居服/蕉内/野兽派/静韵）解数咨询张杨第4讲：功效护肤的三大机会点（敏感肌/薇诺娜、医美术后修复/修丽可）解数咨询张杨第5讲：功效护肤的三大机会点（孕婴护肤/婴童护肤/嫩芙/戴可思）解数咨询张杨第6讲：奶酪博士&小鹿蓝蓝打法分析（奶酪博士/小鹿蓝蓝）解数咨询张杨第7讲：2022年淘系美妆行业挑战与机遇（彩妆/护肤/欧莱雅/花西子）解数咨询张杨第8讲：小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析（宠物/PIDAN/阿飞和巴弟/伊利）解数咨询张杨第9讲：预制菜行业的第二春（预制菜/叮叮懒人菜/麦子妈）解数咨询张杨第10讲：智商

150、税还是新蓝海？百亿美容仪市场拆解（OGP）解数咨询-张杨第11讲：美妆及美护行业618复盘解数咨询张杨第12讲：护肤行业618大复盘解数咨询张杨第13讲：2022年抖音生态下的新玩法（东方甄选、花西子、诗裴丝）.美妆美护04.【勿传！】揭秘花西子、Girlcult、薇诺娜流量的秘密19.解数咨询：完美日记成功之路，完子心选怎么走？22.解数咨询：美妆品牌联名布局全域剖析24.解数咨询：2020美妆行业Q3白皮书27.解数咨询：2020护肤行业Q3白皮书30.花西子全域拆解：国潮美妆下的成功差异化33.溪木源原创文章数据包41.男士护肤新浪潮：如何抓住机会点冲击成功42.纽西之谜高歌猛进之路全复

151、盘43.2020第四季度护肤行业白皮书44.至本爆款单品数据包47.2020第四季度美妆行业白皮书49.药妆崛起：王者薇诺娜全域拆解复盘52.解数咨询：眼妆黑马小奥汀全域拆解54.解数咨询：修丽可&HFP品牌调研报告55.解数咨询：Q1彩妆香水美妆工具行业白皮书58.解数咨询：Q1美容护肤行业白皮书61.解数咨询：彩妆月度报告（2021年4月）62.解数咨询：护肤5月数据报告66.解数咨询：美妆行业如何从行业和竞争中洞察商机70.解数咨询：护肤6月月度报告72.解数咨询：彩妆6月月度报告76.解数咨询：彩妆7月月度报告77.解数咨询：护肤7月月度报告81.解数咨询：摇滚动物园 品牌分析报告84

152、.解数咨询：卸妆市场调研报告89.8月护肤月度报告90.8月彩妆月度报告107.解数第107期张杨带你看-2021美妆品牌营销战果复盘109.解数第109期张杨带你看-修丽可品牌调研报告112.复盘2021，瞭望2022美妆新风口153.彩妆行业2022半年度复盘155.以油养肤行业分析报告156.抖音彩妆护肤分析报告157.HBN品牌拆解报告160.防晒行业调研165.花西子抖品牌的崛起之路179.美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解183.海外美妆2022行业及品牌表现（欧莱雅、兰蔻）解数咨询张杨第四讲：功效护肤的三大机会点（上）解数咨询张杨第五讲：功效护肤的三大机会点（下）解数咨询

153、张杨第七讲：2022年淘系美妆行业挑战与机遇 解数咨询张杨第十讲：智商税还是新蓝海？百亿美容仪市场拆解 解数咨询张杨第十一讲：美妆及美护行业618复盘食品饮料03.2020零食饮料“爆品”之路05.暴涨背后，揭秘淘系方便速食赛道12.解数咨询：从王小卤&渣sir全域拆解看零食饮料细分机会13.【揭秘】元气森林、巴黎水、汉口二厂流量的秘密15.线上口服美容行业市场及机会点分析23.解数咨询：代餐行业新浪潮！无糖背后的高热度25.解数咨询：2020冲饮行业Q3白皮书26.解数咨询：2020休闲食品行业Q3白皮书45.2020第四季度饮品行业白皮书46.2020第四季度零食行业白皮书48.解数咨询：

154、口服液市场分析【美博会分享】53.解数咨询：茶行业数据拆解56.解数咨询：咖啡麦片冲饮Q1季度报告57.解数咨询：Q1零食坚果特产行业白皮书60.解数咨询：buffx品牌调研报告63.解数咨询：冲饮5月数据报告64.解数咨询：零食5月数据报告65.解数咨询：元气森林品牌调研报告69.解数咨询：6月饮料行业数据报告73.解数咨询：零食6月月度报告74.解数咨询：食品饮料行业商机洞察78.解数咨询：饮品7月月度报告79.解数咨询：零食7月月度报告95.隅田川品牌分析报告96.保健食品行业报告114.解数第114期张杨带你看：薄荷健康品牌拆解126.解数-奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享145.解数第

155、145期雪糕行业发展趋势 146.解数第146期认养一头牛品牌调研 158.月饼行业报告解数咨询张杨第六讲：奶酪博士&小鹿蓝蓝打法分析解数咨询张杨第九讲：预制菜行业的第二春母婴11.解数咨询：babycare全域打法大复盘31.戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的34.解数咨询：文胸行业&内外、Ubras数据研究报告51.解数咨询：婴幼儿辅食行业全域拆解86.小鹿蓝蓝品牌分析报告113.解数第113期张杨带你看-儿童水杯行业分析报告120.戴可思品牌调研报告127.奥特曼玩具行业分析134.bebebus品牌全域拆解 173.爷爷的农场品牌分析报告181.婴童水杯行业调研-taoqibab

156、y、Potato小土豆、GNAUHBABY皇宠品牌拆解宠物18.解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解50.“萌宠经济”中如何抓住行业机遇117.解数第117期 张杨带你看宠物用品品牌-Pidan全域拆解129.解数第129期张杨带你看猫粮行业凯锐思品牌拆解150.解数第150期张杨带你看618宠物市场调研 解数咨询张杨第八讲：小萌宠大赛道，2000亿宠物市 场机会点分析171.宠物品牌调研网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗178猫砂行业及优秀品牌分析酒类32.酒类行业调研：大类目下细分火热赛道数据趋势130.低度酒行业调研报告日用品14.解数*42章经分享（含洗发水大盘&KONO分析）40.

157、香水赛道数据解析：新品牌如何冲锋？80.解数咨询：usmile 品牌调研报告97.戴森品牌调研报告125.祖玛珑品牌拆解报告128.拖鞋市场行研166.厨房小家电行业分析报告泛行业01.疫情期间1000+类目数据表现02.深入剖析1900+细分品类个护类报告06.2020年Q1电商全类目复盘！独家！完整数据版！1000页+pdf07.第七期报告 揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪08.深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病09.618电商大促最全玩转指南-解数咨询10.618大促复盘之夜16.新锐品牌如何操作电商？新品打爆指南17.解数*CBF分析（明星单品三大打法解析）20.解数咨询

158、：钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点21.解数咨询：双十一白皮书规则解读&收割大全28.解数咨询：2020年双十一类目top100数据监控29.解数咨询：双11代言人策略数据复盘分析报告35.2020短视频带货怎么做（青瓜 赵鑫）36.我眼中的消费品投资下半场（野格资本 冯晋）37.10倍转化和客单的品牌自播全体系（乐蓓 花花）38.月销22万单美妆爆品案例分析（青瓜 赵鑫）39.解数咨询：2020知乎新玩法（易点 余剑）59.解数咨询：2021年618前瞻报告67.解数咨询：电商医美在线教育信息流投放原理与实操68.解数咨询：618大促复盘之夜71.解数咨询：0起盘，9个月GMV破8.5亿

159、的超高客单价爆品打造方法论82.年销几个亿的私域团队怎么打造V1.083.小红书冷启动品牌种草全攻略85.百万直播间实操分享87.线下门店转型抖音同城流量3个月营业额破500W88.单品直播实操分享91.解数咨询：2021双11白皮书92.小红书双11策略打法193.品牌如何实现渠道0到N的点线面布局94.李佳琦淘宝直播间8月数据清单98.千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书99.冷启动私域流量池，打造千万级曝光视频号100.微博大数据如何赋能新营销101.抓住千川红利102.品牌从定位到多渠道营销的起盘秘诀103.亿级白酒私域电商实战分享104.解数第104期张杨带你看-2021

160、年双十一复盘105.解数第104期-2021年11月榜单106.美妆服饰食品抖音直播模型及案例108.如何从零开始做小红书110.小红书种草8倍ROI转化密码111.小红书，匠心品牌阵地118.品牌如何挖掘消费者的精准需求119.冰墩墩-一墩难求115.解数第115期-张杨带你盘点 2021那些靠精细化运营制胜的品牌116.基于用户洞察的产品研发创新 121.从卖货到做品牌，一个野路子抖音玩家的亲历者说122.如何优化直播间，实现GMV 400倍增长123.电商创业者：如何从0做到年销售额4000万美化124.抖音崛起分析报告133.罗永浩与“交个朋友”账号抖播数据研究136.解数第136期张杨带你看快手平台品牌分析 138.解数第138期小红书品牌分析 139.解数第139期抖音品牌运营分析 140.解数第140期宝宝零食行业调研 144.解数第144期露营市场行业分析 147.618大促复盘个护行业分析报告154.东方甄选抖播数据调研和拆解解数咨询张杨第一讲：藏在用户行为中的机会解数咨询张杨第二讲：季节性对线上消费的影响解数咨询张杨第三讲：成为电商类目TOP的三种打法2023感 谢 观 看