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1、小红书营销实战指南构建产品 叙事轴心SocialBeta 成立于 2008 年，是国内最早关注社会化媒体及其商业应用的内容平台，自成立以来，一直致力于报道品牌在数字世界的营销资讯、营销案例、营销趋势及各大品牌的营销最佳实践，为品牌主、广告代理公司及广大从业者提供学习和交流机会，共同探索品牌和消费者的沟通之道。栗栗橙成立于 2024 年，是胜加集团旗下全新形态的小红书营销厂牌。团队由来自品牌、小红书抖音内容平台、咨询公司背景的人才构成，专注于解决品牌战略、产品认知、内容生态、生意增长等业务目标在小红书上的落地、塑造、构建和变现问题，目前已为多个品牌的核心产品（线）持续提供小红书营销解决方案并取得

2、有效成果。SG 胜加成立于 2003 年，总部设于上海，目前已发展为国内独树一帜的内容传播集团，被称为广告界故事大王。下设多个专业厂牌，核心能力涵盖品牌战略咨询、产品竞争战略、内容创意及整合传播运动、品牌 IP 创制、核心平台内容运营等，长期为众多国内外一线品牌提供从战略咨询、策略策划，到传播创意、内容制作、传播落地的全案服务。卷首语栗栗橙是胜加集团旗下的厂牌，所以有着胜加的核心基因专业和创新；而源于创始团队的构成，对于数据和业务又有着更深的理解。这就让这个甜蜜的名字有一个沉甸甸的自我要求：让每一个案例都能成功。栗栗橙练了一年多 内功，在多个头部品牌的营销实践中也获得了客户的认可及平台的推荐，

3、成为小红书的优质代理商，作为一个刚成立一年多的公司，这个成绩还是颇为耀眼的。不过，栗栗橙并不满足于这样的成绩，他们在探索与其他平台营销公司迥然有别的发展道路：希望在平台上的营销策划和执行能真正解决客户的营销问题，而不是为了种草而种草、为了投流而投流；希望能以产品为核心驱动，为品牌于营、销两端在平台上产生持久、强劲的竞争力。在这样做的过程中，栗栗橙也形成一套自己的方法论和思考体系，也许还不够成熟完善，但有启发之功、先驱之效，于是有了这份 小红书营销实战指南。我们期待有更多的实践来补充和深化这样的指南，也期待这份指南能对实践有一定的帮助。孙卫东胜加集团董事长、CEO目录P1做小红书，到了拼产品战略

4、的时候从中心化媒介时代的营销 1.0 定位理论 到深度碎片化时代的营销 2.0 叙事轴心模型如何在小红书建立 叙事轴心模型？1.落地产品战略，从 定位理论 到 叙事轴心模型2.什么是 叙事轴心模型3.基于 叙事轴心模型 的小红书营销常见问题分析1.产品价值观叙事（WHY）定位产品在小红书上的核心观点2.产品动态体验叙事（HOW）拓展产品在小红书上的体系化叙事场3.产品身份叙事（WHAT）构建产品在小红书上的用户身份符号叙事轴心模型 提效小红书 KFS1.品类渗透的掠夺力（CASE STUDY）2.人群触达的穿透力（CASE STUDY）3.挑战品牌超越的颠覆力（CASE STUDY）4.实验品

5、的转化力（CASE STUDY）01 02030405叙事轴心模型 的内在挑战与破局之径1.现实之困：叙事轴心模型 的内在挑战2.关系重建：叙事轴心模型 的破局之径P6P21P35P36P38P22P25P28P31P13P15P18P7P8P11P12做小红书，到了拼产品战略的时候011社交媒体和数字营销越来越多占据品牌营销预算的当下，小红书是任何一个品牌都不能忽视的营销重阵。随着流量红利渐退，仅靠常规的内容创意与分散的营销传播，已难构建差异化壁垒。如今品牌在小红书的真正较量，早已从内容端延伸到产品端，从营销战术上升到产品战略的新高度。做小红书，到了拼产品战略的时候内容即生意 的时代，小红书

6、已成为品牌营销的必争之地伴随互联网大盘流量增长放缓、竞争加剧，跑马圈地式的增长红利不再，特别是在整体营销预算向小红书等内容平台倾斜的背景下，深耕小红书，不仅是获取内容流量，更要厘清获取流量的目的是将小红书作为传播媒介之一，还是视作承载品牌多重战略落地的核心经营阵地。不少身经百战的品牌直言：招式都正确，数据都很好，但进入生意视角，仍与品牌所期待的生意效果或战略诉求有较大差距。4 年我们投了很多钱，这个战略产品起色不大。这个产品是什么？和竞品的区别是什么，都说不清楚。小红书平台数据很好有什么用？某高端家电品牌负责人这个品类在小红书上是我们做起来的，我们大部分营销预算都在上面，但现在在用户心中，我们