蝉妈妈：2022抖音电商年度品牌报告（40页）.pdf

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1、2022 抖音电商年度品牌报告 2022 电商智库 All Rights R 蝉大师旗下数字化服务01品牌年度发展生态概览02品牌 达人立体化/多层次/精准达人选择03品牌 商品定位商品潜力赛道打造爆款04品牌 自播蓬勃发展的精细化品销阵地2022 抖音电商年度品牌报告品牌年度发展生态概览品牌数量变化趋势头部品牌份额下降国际大牌持续入场区域品牌分布特点数据来源：蝉妈妈 ；2022 年数据时间范围：2022 年 1-10 月；品牌入局时间：取该品牌最早产生实际销量的月份品牌数量趋于稳定，平台生态进入优化整合阶段过去两年是抖音电商平台高速增长的两年，大量用户流量和品牌商家的涌入促成了平台电商生态的

2、繁荣。在经历了 2021 年品牌数量的高速增长之后，进入 2022 年，平台每月的动销品牌数量趋于稳定，每月约有 10 万个品牌产生销量。同时，平台整体的动销品牌率在逐步上升，现存品牌脱离平台流量增长的红利期，开始进入竞争激烈的运营优化和资源整合阶段。在这一过程中，品牌力服务力较低的普通白牌会被淘汰，更多高质量的本土品牌和国际大牌持续入局参与竞争。抖音电商全行业月动销品牌数量变化趋势抖音电商每月动销品牌中 不同入局时间的品牌数量占比21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422

3、-0522-0622-0722-0822-0922-100200004000060000800001000001200001400001600000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%月动销品牌数品牌动销率品牌动销率计算口径：每月产生销量的品牌数量/每月上架商品的品牌数量21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-100%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2022 下半年202

4、2 上半年2021 下半年2021 上半年早于 2021 年品牌入局时间：Chanmama 2022 Brand Report0%1%1%2%2%3%品牌销售额排名品牌销售额占比0%2%4%6%8%10%12%14%品牌销售额排名品牌销售额占比进入 2022 年，随着入局品牌数量的增多，各行业的品牌集中度都出现了不同程度的下降，头部品牌不再垄断整个市场。随着消费者的购物需求日趋多元精细，中腰尾部品牌在细分领域可以开辟自己的核心优势市场，扩大品牌市场竞争力。0%1%1%2%2%3%3%4%品牌销售额排名品牌销售额占比0%1%1%2%2%3%3%4%4%5%5%品牌销售额排名品牌销售额占比0%1%

5、1%2%2%3%品牌销售额排名品牌销售额占比0%1%1%2%2%3%3%4%品牌销售额排名品牌销售额占比2022 年抖音电商各行业 TOP50 品牌市场占有率2022 年品牌市场占有率2021 年品牌市场占有率Chanmama 2022 Brand Report品牌集中度下降，中腰尾部品牌扩大市场竞争力食品饮料运动户外美妆护肤日用百货服饰内衣厨卫家电数据来源：蝉妈妈 2022 年抖音平台平均每月新增官方旗舰店的数量相较 2021 年少了接近一半，官方旗舰店的入驻意味着品牌以官方 B 店的资质背书，用更完善的消费服务流程、更安全可靠的品控、以及更专业成熟的运营模式在平台生寻求增长。而随着入驻品牌

6、数量的下降，平台新增的官旗店数量也出现了下滑。在每月动销的品牌中，有开设旗舰店的品牌比例相对稳定，目前仍有大量的品牌还没有开设官旗店，仍有增长空间；21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-100100200300400500600700抖音电商全行业新增官方旗舰店数量变化趋势抖音电商品牌开设官方旗舰店比例21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1

7、222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-100%1%2%3%4%5%6%计算口径：月动销开设旗舰店的品牌数量/月动销品牌数量Chanmama 2022 Brand Report新增品牌官方旗舰店数量减少，品牌开设官旗店店比例保持稳定数据来源：蝉妈妈 每个品牌仅可以开设一个官方旗舰店 在 2022 年新增的销售额前 100 个官方旗舰店当中，国际品牌的官方旗舰店数量占到了 26%；入驻的国际品牌中，以美妆个护行业的国际大品牌数量最多，其中包括了雅诗兰黛、兰蔻、娇兰、CPB、SKII 等国际美妆大品牌；大量国际品牌官方入驻，一方面使得平台生

8、态更加高端，另一方面给到本土传统品牌和抖品牌竞争压力，刺激新的内容和营销模式的迭代升级；2022 年抖音电商 新增官方旗舰店销售额 TOP100 店铺26%国际品牌官旗店74%本土品牌官旗店35%其他行业品牌官旗店65%美妆个护行业品牌官旗店国际大牌持续以官方身份入驻，美妆个护行业热度最高Chanmama 2022 Brand Report数据来源：蝉妈妈 广东省浙江省上海市江省苏北京市福建省山东省河南省天津市安徽省四川省河北省湖南省湖北省江西省庆 庆重市广西省陕西省辽宁省云南省02004006008001000120014002022年新增官旗店数量2022年前已有官旗店数量2022 年抖音

9、电商官方旗舰店数量 TOP20 省份/直辖市2022 年抖音电商官方旗舰店数量 TOP20 省份/直辖市 核心官旗店行业数据来源：蝉妈妈 美妆/女装品牌聚集头部地区，各省市品牌类型差异化明显Chanmama 2022 Brand Report在 2022 年各省市新增官方旗舰店数量中，粤、浙、沪三地新增数量最多，以彩妆/女装类品牌为主；各地区的品牌行业差异明显，反映出地区产业带特点；品牌发展总结新品牌入局速度有所放缓，随着平台建设逐步完善，国际大牌也开始持续加入，让本土品牌有了新的机遇和挑战新品牌、国际品牌持续入场中腰部品牌开始争夺头部份额粤 浙 沪成为电商品牌聚集区域在现有品牌数量和 202

10、2 年的新增品牌数量上，粤浙沪三地都位居前列，成为电商品牌聚集的核心区域Chanmama 2022 Brand Report多热门行业的品牌集中度有所下降，头部品牌的份额受到中腰部品牌的竞争123品牌 达人立体化/多层次/精准达人选择品牌建联达人数量对比品牌建联达人带货能力对比品牌与达人匹配度变化品牌大促种草期达人选择策略抖音电商各行业 TOP100 品牌关联各粉丝量级达人数量2021年视频达人2022 年视频达人0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2%1%8%4%29%16%29%34%32%46%500W+19%Chanmama 2022 Brand Repo

11、rt平台成长初期，品牌倾向选择与 KOL 合作实现快速扩张和转化，随着品效合一开始受到重视，立体化的种草方式开始被推动，加上流量变贵、大量中小达人入驻平台等因素，腰尾部达人在品牌运营过程当中逐渐被重视和选择；品牌达人选择向尾部发力数据来源：蝉妈妈 22 个一级行业，每个行业取销售额 TOP100 品牌，共 2200 个品牌2021 年直播达人2022 年直播达人5%2%11%5%22%14%22%24%40%54%500W100W-500W10W-100W1W-10W500W)17次 同比+1%肩部达人(粉丝数 100W-500W)20次 同比+5%中腰部达人(粉丝数 10W-100W)11次

12、 同比+7%小达人(粉丝数 1W-10W)5次 同比-6%尾部达人(粉丝数 500W100W-500W10W-100W1W-10W500W100W-500W10W-100W1W-10W500W100W-500W10W-100W1W-10W500W100W-500W10W-100W1W-10W1W00.20.40.60.811.2-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%单场直播平均带货能力平均带货能力同比变化Chanmama 2022 Brand Report2022 年视频带货与直播带货的达人生意贡献上呈现出了明显差异，10W 以下的小达人和尾部达人占据 49%的视频带货份额，

13、该部分达人尽管自身不具备大量的粉丝流量基础，但是擅长用门槛更低的视频带货方式，辅以优质视频的投流放大效果，发挥带货能力，因此，腰尾部达人与头部达人间的视频带货能力差距相较直播来说更小；总体来看，头部达人的平均带货能力遥遥领先于其他达人，但在渠道选择上倾向于以变现规模更大的直播带货方式进行；腰尾部达人发力视频带货，头肩部达人占据直播带货份额半壁江山2022 年抖音电商品牌直播销售额各级达人贡献占比2022 年抖音电商各级达人单场直播平均带货能力数据来源：蝉妈妈 二手商品鲜花绿植庆 物用品服饰内衣运动户外图书音像鞋靴箱包庆 庆食品料家居家纺汽配摩托美妆护肤玩具乐器3C数码庆礼品文庆 庆珠宝品本地生

14、活家具建材庆 庆 庆母用品生蔬果鲜钟表配饰厨卫家电医药保健日用百货0%10%20%30%40%50%60%70%-50%0%50%100%150%200%品牌-达人 行业匹配度行业匹配度同比变化2022 年抖音电商品牌关联达人直播场次 行业匹配度计算口径：品牌与达人所属行业相同的直播场次/品牌总直播场次21%品牌所属行业达人 直播场次占比23%18%综合行业达人 直播场次占比23%62%其他行业达人 直播场次占比54%抖音电商品牌 关联不同行业达人直播场次占比2022 年2021 年Chanmama 2022 Brand Report2022 年品牌在选择达人进行直播带货的时候，相较往年，开始

15、更多选择与本品牌相同行业属性的达人带货，其中二手商品、宠物、鲜花、服饰行业的品牌达人匹配度都超过了 40%；在品牌与达人建联的选择上，行业契合度越来越高；品牌合作的达人与所属行业匹配度增加数据来源：蝉妈妈 618相关视频发布数818相关视频发布数双十一相关视频发布数2022 年抖音电商品牌发布大促节点种草视频数量前置约 22 天前置约 28 天前置约 23 天0%20%40%60%80%100%0%50%100%小尾部达人中腰部达人庆 肩部达人0%20%40%60%80%100%2022 年抖音电商大促节点 不同粉丝量级达人发布种草视频数量前置种草时间节点61881811.11Chanmama

16、 2022 Brand Report2022 年的 618、818 和双十一大促活动前期，均会有一段 20-30 天的蓄水期，在此期间，头肩部达人和中腰部达人的视频发布数量会出现明显提升，品牌会在这段时间选择高粉丝量的达人进行投放，扩大公域人群蓄水；头中腰部达人跟随大促种草节奏提升视频发布量数据来源：蝉妈妈 品牌关联达人总结品牌建联腰尾部达人的数量占比提升明显，种草策略更加立体化。腰尾部达人受到重视品牌选择达人更加精准大促前期头肩部达人爆发式种草在大促前 20-30 天内，是品牌的集中种草期，品牌通常在该阶段选择更多的头肩部达人，利用其流量影响力实现短期内爆发式的种草Chanmama 2022

17、 Brand Report品牌选择达人时更加重视达人与行业的匹配程度。与头部达人合作策略由“多人一次”向“一人多次”转变。123品牌 商品定位商品潜力赛道打造爆款行业商品动销率对比商品消费价格段变化大促消费升级影响因素热门行业商品核心卖点商品联名玩法2022 年各行业品牌平均每月上架的商品中，有超过一半可以产生销量；其中服饰、珠宝等行业以多 SKU 的方式提供给用户选择，食品、保健品等行业，则以打造爆品的方式，月上架 10 个左右 SKU，集中打造爆款商品。二手商品庆 庆珠宝品庆礼品文服饰内衣鞋靴箱包图书音像运动户外家居家纺3C 数码厨卫家电美妆护肤鲜花绿植家具建材钟表配饰本地生活庆 庆 庆母

18、用品庆 物用品玩具乐器汽配摩托庆 庆食品料日用百货医药保健生蔬果鲜0204060801001201401601802000%10%20%30%40%50%60%70%4489878624039312322201919181716141313121111107品牌月平均上架商品数品牌月平均商品数动销品牌月平均商品率动销2022 年抖音电商品牌平均每月上架商品与动销商品数量平均月动销率 53%Chanmama 2022 Brand Report品牌平均商品动销率 53%，7 成行业品牌月上架商品数不足 30数据来源：蝉妈妈 2022 年抖音电商商品客单价呈现小幅度的增长，主要体现在超低客单价的引流

19、商品市场份额下降，千元以上的超高客单价商品数量也有所降低，由两端往中部集中靠拢；8 成以上的行业的平均客单价都实现了增长，其中以家具建材、礼品文创与玩具乐器涨幅最大。10000%5%10%15%20%25%2022年商品销售额占比2021年商品销售额占比2022年商品数量占比数量、销售额占比由两端向中间靠拢2022 年抖音电商商品价格段分布二手商品3C 数码运动户外家居家纺医药保健美妆护肤玩具乐器图书音像生蔬果鲜礼品文创食品饮料日用百货050100150200250300-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%行业平均客单价平均客单价同比变化2022 年抖音电商行业

20、平均客单价Chanmama 2022 Brand Report商品价格带向中间靠拢，多行业平均客单价实现增长数据来源：蝉妈妈 618 大促818 大促双十一大促平销期大促期2022 年抖音电商大促期与平销期直播商品价格旅游套餐/酒店套餐高端轻奢食材/大规格囤货冻品旗舰高端洗扫地机/豪华冰箱美容仪器/彩妆&护肤套装智能手机/笔记本电脑/游戏主机蚕丝被&鹅绒被/床上用品套装珠宝视频3C数码厨卫家电52%64%108%旗舰高端洗扫地机/豪华冰箱智能手机/笔记本电脑/游戏主机轻奢珠宝/投资金条/素圈金手镯家居家纺3C数码美妆护肤20%23%29%厨卫家电生鲜蔬果本地生活30%36%63

21、%2022 年抖音电商大促期价格增长 TOP3 行业高客单价核心商品类目61811.11818对比 2022 年 618、818、双十一大促期与大促前的平销期，各行业的平均销售额可以发现，618 与 818 大促，全行业没有明显的价格提升，在双十一期间全行业客单价平均提升 36%；部分类目的消费者在大促期间的消费心智会更强，例如美容仪器、厨卫家电等高客单价商品，因此相关行业在大促期往往会显著提升平均客单价；Chanmama 2022 Brand Report大促期商品价格小幅增长，部分行业利用大促期实现消费升级数据来源：蝉妈妈 美妆护肤质地美颜抗老修护持妆清洁补水成分抗敏多效平价服饰内衣服装风

22、格细节设计版型功能材质厚薄穿搭场合人群颜色食品饮料口味口感食用方式细分属性食用场景健康低糖网红产区营养其他低脂日用百货产品功效使用方式使用体验材质外观香味成分规格人群进口场景厨卫家电多功能便捷易用规格科技材质外观使用效果健康大功率场景操作方式医药保健营养成分复合营养口味即食产地功效制作工序健康属性场景无添加原材料2022 年抖音电商各行业热门商品核心卖点归纳Chanmama 2022 Brand Report热门行业商品核心卖点对比家电注重懒人场景，保健品注重复合营养成分数据来源：蝉魔方 美妆 珀莱雅 吴小白品牌 KOL品牌 品牌品牌 电影品牌 虚拟 IP美妆 蜜丝婷 泡泡玛特母婴 贝因美 独

23、行月球家电 九阳LineFriends得益于平台的内容属性，品牌可以将商品的更多方面属性展现给用户，许多品牌选择多样化的商品联名方式进行用户触达，快速获取用户注意力，打造爆品；Chanmama 2022 Brand Report商品联名策略搭配天然内容媒介，助力爆品出圈品牌商品总结平台低客单价商品数量减少，商品价格向 50-500 元区间靠拢，多行业平均客单价同比实现增长商品平均客单价小幅提升商品热门卖点多样化 基础性复合性需求受到重视商品联名借力内容媒介营销品牌在商品营销方面，利用平台本身的强内容能力，进行商品联名营销宣传，充分向消费者展示联名卖点Chanmama 2022 Brand Re

24、port行业商品热门卖点显示出多样化的特点，其中，偏向基础性、复合性的卖点受到消费者重视123品牌 自播蓬勃发展的精细化品销阵地自播规模与份额高速发展自播人货场优势自播承接搜索流量自播号成长驱动因子21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-100%5%10%15%20%25%30%35%40%45%抖音电商品牌自播销售额占比变化2021 年2022 年2021 年2022 年2021 年2022 年2021 年2022 年

25、2022 年 vs 2021 年 抖音电商品牌自播数据变化自播账号数量自播总场观自播总时长自播总场次自播规模快速扩张，销售份额持续增长Chanmama 2022 Brand Report2022 年抖音电商品牌自播持续大规模扩张，在自播领域的账号数量、自播场次、自播场观等方面，都实现了成倍的增长；同时由于自播的天热优势和平台引导，品牌在自播端也持续发力，自播销售额份额稳步提升；数据来源：蝉妈妈 +208%+307%+125%+310%主播相关信息用户购买权益直播活动浮窗直播折扣信息室内外灵活背景搭建自选主播品牌 O-5A 人群跨品类拉新人群行业策略人群场景兴趣人群自播触达精准人群达播触达泛人群

26、达人粉丝人群跨行业泛人群低价羊毛党人群自选货盘新品爆品组合推广细分品类组合推广自主定价掌握底价控制权灵活调整折扣力度自由推品自由分配讲解时长自由分配推广资源自播账号可以支持精细化的人群触达方案，根据不同的目的和资源进行调整，达人直播间的触达人群不受品牌方控制，难以精细运营人群资产。品牌自主搭建货盘，曝光成本相较达播更低，可以给到新品和小众品类更多曝光资源。同时可以根据营销节奏灵活组品测品，自主掌握货品优惠力度。自播账号直播间场景搭建更加匹配品牌需求，浮窗、福袋、背景等元素可以灵活调整，最大程度匹配品牌调性。主播选择方面也可以有不同风格搭配。自播“人货场”精细化匹配运营，优化购物全流程转化效率C

27、hanmama 2022 Brand Report视频流搜索品牌名官方直播间承接“人找货”流量，免费品类词竞争将成品牌流量争夺下一关键点Chanmama 2022 Brand Report随着抖音电商平台开始推动货架商城寻求新增量，用户在站内的搜索行为受到品牌商家高度重视，头部品牌注重搭建搜索结果页第一屏页面展示；同时以官方直播间作为承接，将用户精准导流至自播阵地形成转化；商城搜索品牌名搜索品牌关联词之后统一用官方直播间承接流量2022 年双十一大促期间用户针对花西子品牌名称的关联搜索词官方直播间承接“人找货”流量，免费品类词竞争将成品牌流量争夺下一关键点Chanmama 2022 Brand

28、 Report用户在对品牌内容进行搜索时，除了少量对于店铺的搜索外，大量的行业品类词、商品词是用户搜索的热门选择。品牌自身的品牌词和店铺词通常不会受到竞对的广告竞争，但免费品类词这一块公域搜索流量蕴含着巨大的价值，未来如何做好搜索的优化，让品类词可以帮助品牌引流，是品牌需要重点关注的。数据来源：蝉妈妈 巨量算数2022 年品牌自播号平均单月涨粉 6200 粉丝，在平台流量竞争日渐加大，品牌自播矩阵快速拓张的背景下，自播账号的成长速度也有了一定放缓，同比下降21%；对比去年，自播号的涨粉开始依靠直播和视频两端的高产拉动，自播号基本可以做到每天不间断开播；视频内容方面也有了更高频率的增长，顺应平台

29、强调内容的趋势，利用视频的强内容能力，为账号圈中更多人群；-21%2022 年品牌自播号每月平均涨粉速度同比+54%2022 年品牌自播号月均带货直播场次同比-35%2022 年品牌自播号带货直播场均涨粉速度同比品牌自播号涨粉 =直播涨粉 +视频涨粉直播场次 单场涨粉+47%2022 年品牌自播号月均发布视频数同比视频数量 单条涨粉-57%2022 年品牌自播号平均单条视频互动量同比品牌自播账号通过“拉高开播频次”与“增加视频曝光”寻求粉丝增长Chanmama Brand Report数据来源：蝉妈妈 在品牌自播号搭建初期，视频通常只被作为直播间引流的渠道之一。在 2022 年平台开始强调电商

30、端的内容生态之后，品牌自播号的视频内容也逐渐迎来新变革，生产多元化的内容形式成为自播号的基本要求，账号也通过内容的升级加强对直播间的导流和对人群触达。产品使用教学娱乐交互游戏平台热点模仿单品深度介绍品牌形象宣传明星代言短片直播间引流品销心智重种草程度低品牌自播号向高质量内容创作发力，多元内容类型加强人群种草Chanmama 2022 Brand Report家电行业的商品特质天然契合品牌自播。2022 年抖音电商厨卫家电行业品牌自播销售额占比 44%，在所有 23个大行业中排名第 5。家电品牌做品牌自播带货存在以下优势：展示家电商品的功能通常，需要通过场景演示，自播天然具备这一条件；家用电器功

31、能复杂、卖点多，通常需要长时间、多方面的详细产品介绍；家用电器通常属于耐消品，具有单价高，决策链路长的特点，官方资质的背书更能促进转化；除爆品之外，新款商品和普通商品转化率较低，KOL 带货成本高，通常只能以爆品进行合作；与 KOL 带货的泛人群不同，家用电器使用场景垂直转化门槛高，通常需要自播账号对人群进行筛选，触达精准的需求人群和行业目标人群。自播品牌案例生活家电头部品牌自播观察Chanmama 2022 Brand Report头部自播品牌：科沃斯、追觅、添可，瞄准前沿智能化家用电器发力Chanmama 2022 Brand Report87%68%75%46/4 21/7 43/6 自

32、播销售额占比自播账号数/千万级自播账号数场均开播时长7.2h8.9h11.9h千次曝光收益（元）9,21910,1287,771曝光购买 转化率0.34%0.37%0.37%主营商品扫地机器人擦窗机器人 智能洗地机智能料理机智能洗地机扫地机器人电吹风超高自播销售占比大规模自播/头部自播矩阵拉长开播时间，常态化曝光高客单价商品带来超高用户价值超低转化率考验精准人群筛选智能化电器革新自播矩阵搭建：官方旗舰号+细分垂类号+线下门店号+渠道分销号Chanmama 2022 Brand Report科沃斯科沃斯官方旗舰店直播间科沃斯官方旗舰店体验馆科沃斯无锡体验中心科沃斯太原万象城店科沃斯上海体验中心科

33、沃斯苏州中心第一分公司追觅无线洗地机追觅扫地机器人Dreame 追觅洗地机直播间追觅吹风机追觅官方旗舰店追觅扫地机官方直播间添可官方旗舰店TONECO 添可澜鲸专卖店TONECO 添可众州专卖店添可洗地机TONECO 添可馥屋专卖店TONECO 添可米为专卖店科沃斯、追觅、添可在抖音电商都布局了大量的自播矩阵号，但在账号搭配上采用了不同的模式：科沃斯：官方旗舰店+区域门店区域门店号除了线上销售外，也对门店进行线下引流，对于重视用户亲手体验的家电产品来说，极大促进了线上线下整体的转化率；追觅：官方旗舰店+品类垂直店作为产品类别丰富的品牌，追觅针对每个细分类目都铺设了对应的自播号，将人货场的精细化

34、运营不断做精做细；添可：官方旗舰店+渠道专卖店添可的分销经销自播号占据了很大一部分品牌流量，互相之间存在一定的竞争，在差异化搭配提效上仍有提升空间；直播间搭建：行业风格化显著 营造场景氛围感Chanmama 2022 Brand Report科沃斯追觅官方旗舰店添可官方旗舰店产品展示：显眼位置放置产品，让观众第一眼就可以充分注意到直播间最核心的元素；折扣信息：顶部黄金 Banner 位大面积展示折扣信息，抓住消费者对于千元耐消品类的价格敏感心理；服饰搭配：主播以休闲日常的服装为主，增加亲和感，以更接近产品使用者的形象拉近与消费者的距离；场景布局：以居家生活场景为主，与主播服饰相呼应，整体营营造

35、出产品的实际使用场景，增强代入感；浮窗元素：品牌注重营造直播间的高级感，给直播间的浮窗做减法，只露出核心的信息，打造看播“呼吸感”；科沃斯、追觅、添可在官方账号直播间的搭建上，展示了抖音直播发展至今，家电行业的主流直播风格。自播选品：平播期采用单品直播模式，大促期主推利润爆品Chanmama 2022 Brand Report主推爆品，讲解时长占直播时长 95%以上次推品高端品配套商品零件耗材618 好物节818 好物节921 好物节双十一好物节X1 OMNIT10 TURBOT10 OMNIX1 OMNIT10 OMNIT10 OMNI芙万 3.0芙万 2.0芙万 2.0芙万 2.0芙万 3

36、.0H12 SH12 SH12 SH12 pro平播选品：在平销期，品牌自播通常会聚焦在单款主推品上进行介绍，单场直播中约 95%以上的时间用来讲解主推的爆品；除主推品之外，通常会选择与主推品搭配的配套辅助商品器件或者使用耗材，一定程度上促进老客复购，缓解耐消品老客复购周期长导致老客流失的行业痛点；大促选品：抖音电商平台的用户对于价格的敏感程度较高，高客单价品牌选择在大促期给足打折力度，做好品销。对于头部家电品牌来讲，通常会主把握大促期选择推利润款爆品，在流量竞争度激增的大促节点，经过验证的优质利润爆品是首要选择；各品牌 2022 年抖音电商平台大促期主推系列商品品牌自播总结平台引导下自播规模

37、快速扩大，自播份额占比平台销售额近半。自播在抖音电商平台上具有天然优势，且符合精细化数字化运营的大趋势自播规模急速扩张，优势凸显官方直播间承接搜索流量自播账号拉高内容输出频率自播号依靠高频率地开播和发布视频来实现涨粉，视频内容朝着契合平台用户偏好的方向进行演化，垂直化多元化的内容完成种草Chanmama 2022 Brand Report品牌对搜索场的发展愈发重视，用官方直播间和账号承接品牌词/品类词搜索流量，精准引导流量到最高效的流转链路123蝉大师数字营销服务矩阵蝉妈妈电商智库是蝉妈妈旗下的电商研究咨询平台，为电商从业者提供全行业的可视化趋势研报，快速洞察电商新增长点，同时，为各大公司和品

38、牌商家提供定制的专家访谈、咨询服务。专业数字分析，赋能电商决策坚持以客观严谨的理念，及时原创输出电商行业的发展趋势与商业观点，满足电商从业者数据洞察的需求。行业研报咨询服务专家访谈1V1 提供专业电商数据分析师针对类目、竞对、品牌营销策略和舆情等多种分析服务，帮助企业快速发现市场机会，设计迭代产品，优化营销效果。拥有强大的电商智囊团，包括具备行业洞察力和实战经验的知名企业中高层管理者，以及引领行业发展的行业协会资深专家，提供前瞻性、针对性意见、经验方法，以降低试错成本。蝉妈妈商务合作、营销解决方案咨询或是想要获取更多直播电商行业报告可通过下方二维码/电话联系我们183 5028 蝉妈妈数据运营总监 联系我们马惠珍THANKS专业数字分析，赋能电商决策期待与您的合作