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1、 1/22 2022 年年 12 月月 15 日日 行业行业|深度深度|研究报告研究报告 行业研究报告 慧博智能投研 跨境电商行业深度：市场及经营业态分析、跨境电商行业深度：市场及经营业态分析、产业链及相关公司深度梳理产业链及相关公司深度梳理 我国跨境电商萌芽于上世纪末的传统外贸，依靠中国供应链在世界地位的提升和互联网兴起迅速发展，在 2020 年后，疫情加剧外部环境变化，跨境电商迎来新的发展机遇和挑战。我国的跨境电商经历了怎样的发展历程？目前市场规模多大？主要以怎样的模式经营？驱动这个行业发我国的跨境电商经历了怎样的发展历程？目前市场规模多大？主要以怎样的模式经营？驱动这个行业发展的因素有哪

2、些？产业链上有哪些环节？主要的经营业态是怎样的？都有哪些公司？在跨境电商的浪潮展的因素有哪些？产业链上有哪些环节？主要的经营业态是怎样的？都有哪些公司？在跨境电商的浪潮下，跨境物流有什么样的发展特点？下，跨境物流有什么样的发展特点？下面我们将逐一分析。目录目录 一、复盘跨境电商二十年.1 二、市场规模及经营模式.4 三、行业驱动因素.7 四、产业链及业态分析.9 五、跨境电商物流.17 六、附录：2021 年度中国跨境电商“百强榜”.22 七、参考研报.22 一、一、复盘跨境电商二十年复盘跨境电商二十年 1、上世纪末上世纪末-2004 年：早期依附传统外贸，以年：早期依附传统外贸，以 B2B

3、为主为主 2/22 2022 年年 12 月月 15 日日 行业行业|深度深度|研究报告研究报告 早期传统外贸 B2B 兴起，为跨境出口的最初萌芽。2001 年，中国加入 WTO，中国商品开始进入世界市场，一批承接外单的外贸工厂随之兴起。海外需求与国内供给需要跨越语言障碍来撮合对接，因此出现了大量中间商提供企业及产品信息展示的平台，这些平台并不涉及交易环节，如上世纪 90 年代的中国黄页、亚洲资源网站等。但早期外贸由于渠道受限，无法直接触达海外消费者，以 B2B 模式为主。2、2005-2009 年：互联网时代流量机遇初现，跨境电商年：互联网时代流量机遇初现，跨境电商 B2C 野蛮生长野蛮生长

4、 互联网时代流量机遇初现，跨境出口 B2C 电商正式走上历史舞台。2005 年后，互联网时代使商家具备直接面向个人用户的能力，转型 B2C 机会显现，早期跨境电商依靠中国供应链红利，以低价白牌商品为主，性价比是核心竞争力，加之流通环节的减少带来可观的利润空间，一批跨境卖家敏感地捕捉到 SEO 流量机遇。该阶段亚马逊、eBay 等第三方平台优势并不明显，多数跨境电商通过谷歌、雅虎谷歌、雅虎等平台、论坛投放流量，再在自建独立网站进行销售，但此时的独立网站较为粗糙，用户体验差。由于流量机制玩法门槛低，加之监管松散，跨境电商粗放式发展，仿品横行。然而不久之后，谷歌为仿冒产品提供流量被品牌公司起诉，开始

5、对流量投放严格监管。3、2010-2019 年：进入跨境电商平台时代，享中心化红利蓬勃发展年：进入跨境电商平台时代，享中心化红利蓬勃发展 跨境卖家入驻第三方电商平台，低门槛享受平台流量推广、支付交易、物流仓储等一系列整合资源。2010 年后亚马逊、亚马逊、Wish 等平台相继在中国招商。以亚马逊为例，卖家在平台购买物流时效性更高的 FBA 服务后，只需承担将产品运至 FBA 仓的头程物流费用以及 FBA 增值服务费，即能以较低的物流仓储成本极大提升买家消费体验，购买了 FBA 服务的商家产品还能升级为 Prime 会员商品，增加曝光率，进一步获得优质会员客户粘性。3/22 2022 年年 12

6、 月月 15 日日 行业行业|深度深度|研究报告研究报告 大量卖家入驻平台，享中心化红利跨境电商蓬勃发展。亚马逊亚马逊采取 FBA 物流+Prime 会员模式赋能中小卖家实现轻资产盈利，吸引了大量卖家入驻平台，在 2010-2019 十年间，亚马逊第三方卖家数量由 130 万迅速扩张至 800 万。最早入驻平台的卖家具有较强的先发优势，根据 Marketplace Pulse 统计，2015 年前一万名卖家中有 70%在亚马逊上的第四年仍然是活跃卖家。然而，部分卖家逐渐丧失了对品牌和供应链把控的核心竞争力，对中心化平台的依附日益加深，与之对应的是平台强势和议价权增强。经历了近十年的蓬勃发展后，