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1、第 1 页第 2 页78第 3 页第 4 页第 5 页目录Part 1 消费者置业信心解读.61.1 近 9 成消费者对杭州楼市持乐观和中性态度.71.2 购房信心分化明显，已买房、高收入、高学历的消费者置业信心较高.81.1 37%消费者认为当前是购房好时机，利率较低是最大原因.101.2 消费者预算越高，认为当前购房时机越合适.131.3 尚未购房的消费者中，超 4 成不计划在杭州购房.131.4 已购房消费者未来半年置换意愿超四成.151.5 28.3%看涨，35.1%看跌，房价预期胶着.16Part 2 消费者置业偏好.182.1 西湖区是尚未购房者心中“白月光“.192.2 大面积优

2、先，近半消费者将 90-120 平作为“上车首选”.192.3 46.4%置换/改善消费者预算在 300-500 万，且上城区最受青睐.202.4 00 后购房预算两极分化，8%倾向于豪宅.22Part 3 家庭收入预期与房产消费偏好.233.1 近 40%家庭对未来收入乐观，收入越高，预期普遍更高.243.2 年轻群体收入预期更高，过半 00 后认为未来 2 年内收入提升 10%以上.243.3 近 7 成消费者倾向提前还贷，担心断供是最大原因.253.4 女性群体、低收入家庭相对更倾向提前还贷.26附录 1：样本数据分布说明.28附录 2：研究待完善空间.29第 6 页Part 1 消费者

3、置业信心解读当前房地产市场情绪仍较为低迷，中央和各地稳楼市政策出台，各地因城施策的力度不断加大，“保交楼”相关举措启动并见效，信贷环境的优化改善随着多种政策落地，消费者的信心是否修复，市场预期能否升温，是当前阶段亟需重点关注的问题。第 7 页1.1 近 9 成消费者对杭州楼市持乐观和中性态度随着 2021 年中央加大对房地产市场调控督导工作，包括杭州在内的热门城市，陆续出台以限购、限贷、限售、严查经营贷或消费贷等为主导的加码政策，房地产购房环境偏紧。市场端反应随之而来，2022 年杭州楼市整体销售量下滑明显，以二手房成交为例，2022二手房预计环比下滑约 28%。但根据调研，大部分消费者依然对

4、杭州楼市保持较强的信心，55.2%消费者看好杭州楼市，仅有 10.2%的消费者对杭州楼市发展信心不足。第 8 页1.2 购房信心分化明显，已买房、高收入、高学历的消费者置业信心较高不同群体置业信心存在明显分化的特征。已购房消费者中，62.7%表示看好杭州楼市，但在尚未在杭州购房的消费者中，这一比例仅为 51.5%。调研显示，消费者的收入、学历均与楼市信心高度相关。在家庭收入 1 万元以内的消费者中，仅有 40.9%的消费者持正向信心，随着家庭收入水平不断提升，总体消费者置业信心随之提升，但并未随家庭收入增长持续增强。家庭月收入在 8 万元以上的消费者，对杭州楼市信心弱于家庭月收入在 2-8 万

5、元的消费者。第 9 页同样，消费者的文化程度与楼市信心也呈现类似的关联性。初中及以下学历消费者，对楼市信心最弱，随着消费者学历水平提升，楼市信心也有明显加强，不过，相较于本科生和研究生，拥有博士学历的消费者对杭州楼市信心出现小幅下滑。不同年龄段的人，由于历史经历、教育背景、家庭资产配置习惯等差异，对于楼市的信心也表现出明显的差异。根据调研，对杭州楼市信心最强的属于出生于 80 年代的群体，90后群体紧随其后。根据杭州贝壳研究院数据，2021 年，杭州 77%的二手单量均由 80 后及90 后购入，可见，当前楼市的主力消费者群体依然对杭州楼市有较强的信心。而相对更年长和年轻的群体，对于楼市的信心

6、有所减弱。第 10 页1.1 37%消费者认为当前是购房好时机，利率较低是最大原因自去年楼市下行，成交量下滑明显。今年 1 季度起，房产类调控政策密集发布，主要包括放松限购、限售、降低房贷利率、提高公积金贷款额度、增加购房补贴等。政策的发布，在短时间内会提振市场，但总体来说，市场依然在底部徘徊，价格波动式下滑。在普遍“买涨不买跌”的购房消费心理下，杭州消费者对于当前楼市购房时机的真实想法变得扑朔迷离。根据调研，37%消费者认为当前是购房的好时机，同时有 19.7%消费者认为当前购房时机不佳，超 4 成的客户持保留态度。第 11 页连续下降的房贷利率是客户认可当前购房时机的最大原因。根据杭州贝壳