艺恩：2022美妆出海-巨轮驶向海外如何乘风破浪（27页）.pdf

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1、美妆出海巨轮驶向海外如何乘风破浪艺恩出品 2022年20222前言在过去的十几年中，全球美妆市场一直呈现向上增长的势头。伴随着目前全球化的趋势以及电商在世界维度全面爆发，国产美妆品牌乘风而起，在国内外迅速崛起。花西子、滋色、橘朵等品牌在海外横空出世，为品牌全球化打开夯实基础，也为中国品牌出海提供了思路。如何定位出海地区，如何有效营销是品牌出海的“老大难”，海外媒体运营逻辑、不同的文化人文喜好、行为习惯都成为品牌营销需要面对解决的问题。本次研究将重点研究阐述海外美妆市场趋势及国产品牌机会点、海外媒体优劣以及通过艺恩海外营销4P模型，实现有效营销降本增效。同时还会选取花西子、滋色作为分析样本，看看

2、他们如何突围市场，乘风破浪。3美妆品牌出海趋势美妆品牌出海营销指南花西子出海营销分析滋色出海营销分析4美妆品牌出海趋势分析5美妆出海热兴起近年，中国美妆个护产品出口规模逐年增加，2022年截至到10月份出口总额46.7亿美元，同比增长19%，整体接近2021年全年水平，美妆“出海热”正兴起。Sources：国家海关总署，艺恩分析整理24.7 27.7 42.4 48.5 46.7 2018年2019年2020年2021年2022年1-10月2018-2022年中国美妆个护产品出口总额（亿美元）6国产美妆品牌出海首选东南亚及日本地区泛亚地区是全球化化妆品市场开发的“未来市场”，东南亚地区电商渗透

3、率不高，年轻人群占比高。市场机会大，是新兴品牌入场的最佳选择，也是目前国产新锐品牌出海市场中销量最高的地区。1640304820182025东南亚市场美妆市场规模单位：亿元年复合增长率：9.3%泛亚地区成美妆出海首选地区日本人均GDP：$40146电商渗透率：72%泰国人均GDP：$7,190电商渗透率：33%新加坡人均GDP：$58,902电商渗透率：55%印度尼西亚人均GDP：$3,922电商渗透率：27%菲律宾人均GDP：$3,330电商渗透率：32%马来西亚人均GDP：$10,270电商渗透率：48%泛亚地区2020经济发展情况及电商渗透率Sources：eMarketer，艺恩分析整

4、理7品牌出海营销成本较高，海外如何营销成重中之重多数商家首选独立站建站运营，流量是首要面临的问题。接近50%的商家最关心海外营销问题，商家需要通过海外营销推广为独立站引流实现获客。25%的商家营销成本占总成本20-40%，24%的商家营销成本占总成本40-60%。14%25%28%24%9%0-10%10-20%20-40%40-60%60%以上海外营销是出海品牌最关注的点24%商家营销成本占40-60%成本海外营销投入占总成本比例0%10%20%30%40%50%其他本土化及合规消费者运营产品供应链独立站支付物流仓配独立站运营海外营销DTC出海的关注点/痛点Sources：Statista，

5、艺恩分析整理8海外营销重点营销渠道对比分析社交媒体提供了丰富的社交场景、交互场景，有利于商家充分建设品牌形象与品牌故事。基于各平台特征定制适合品牌的营销策略，高效触达目标用户，建立品牌与人的联系。建议品牌多平台整合营销，多频触达潜在目标用户平台特点核心人群全球用户量最大且活跃度高主要搜索引擎总用户超5亿用户使用时间最长用户使用时间长且互动率最高娱乐、新闻、品牌账号音乐、游戏、视频教程具备社交属性的短视频全球搜索、网站集散中心月活29亿活跃时长：33分钟/天2.5亿用户月活20亿+活跃时长：30分钟/天月活10亿活跃时长：89分钟/天核心领域用户活跃平均年龄：25-34岁男性用户：56.5%女性

6、用户43.5%核心年龄层：15-35岁男性性别：54%女性性别：46%10-24岁用户占比43.7%男性用户：39%女性用户：61%/Sources：网络公开资料，艺恩分析整理902美妆出海营销分析品牌人群营销指南品牌内容营销指南品牌选品指南美妆热门达人10社交媒体是消费者发现品牌的重要渠道社交媒体仍是消费者发现品牌了解产品的重要渠道。美妆品类而言，以短视频为核心的TikTok能最高效展示产品，种草效果较为突出。用户也乐意在平台上表达个人感受，与KOL产生互动16%31%38%26%75%48%55%67%82%88%TikTokTwitterFacebookYoutubeinstagramZ