磁力引擎：2022快手美妆行业达人营销洞察报告（48页）.pdf

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1、K S.F E I G U A.C N美妆业达营销洞察报告2022快快磁聚星&飞数据快版 联合出品2022美妆行业作为快手电商主流行业之一，展现出蓬勃的生命力。并且在汇聚了海量优质达人的平台资源下，品牌、商品、达人带货方式也呈现出多元化的商业风貌。经过今年一系列的政策扶持，美妆行业又呈现出哪些新兴热卖趋势？未来又将会有哪些新的增长空间可供一探究竟？优质达人和品牌的营销技巧又是什么？根据这些常见问题，飞瓜数据快手版联合快手磁力聚星共同出品了这份全年美妆护肤达人数据报告，通过相关数据维度支撑，洞悉2022年快手美妆行业发展变化，这也将对年底的营销打法起到参考指导的作用。从整体趋势来看，面部护肤成为

2、全年最为热卖的品类，针对年底的电商大促，品牌可对此精准落地投放目标和选品标准。除此之外，10-50万中小达人属于各个细分品类青睐的推广目标，核心销量仍由头部达人带动，因而可以广泛联动中小达人进行前期种草，大促时由头部进行集中转化。更多详细内容均在报告中呈现，这份报告将从整体大盘趋势、细分品类热卖特点、美妆带货达人数据表现、品牌营销等多方面进行分析研究，助力品牌商家在年底实现生意突破。前言011.统计周期：2022年1月2022年9月数据说明2.研究对象：分析快手美妆护肤类目下美妆类目数据，其中包括彩妆、美妆工具、香水、面部护肤、男士面部护肤五大品类的商品、品牌、达人等数据及营销方式。3.数据来

3、源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。4.免责声名：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。*更多详尽数据，请登录【飞瓜数据快手版】官网查看：02目录01行业整体趋势1-整体推广趋势2-消费者趋势洞察02达人推广表现1-行业投放特点2-达人营销特点03年底营销打法1-达人营销价值模型2-品牌联动种草案例030104PART 012022美妆行业整体趋势一、整体推广趋势05美妆行业全年销售持续增长，关键节点下全力爆发

4、2022年，快手美妆市场依旧发挥着高频的消费韧性，尤其是3月换季期和5月美妆电商大促，行业整体销量涨幅较高。如果说上半年快手美妆行业趁着关键节点全面发力，那么下半年已经走入“持续发展”的状态，这也代表着未来市场环境一片向好。1月2月3月4月5月6月7月8月9月2022年1-9月快手美妆行业销售趋势销售额销量3月换季期5月电商大促06品牌、达人推广数量稳步上升，面部护肤成为“热门选手”在快手美妆市场收获持续性营收增长的同时，推广品牌数和带货主播数也在源源不断地抬高，由此可见快手美妆行业活力无限，值得优质品牌、达人不断挖掘商机。基于这样的营销环境下，今年，在美妆类目中，面部护肤跃入细分品类销售额T

5、OP1，成为全年最为热门的品类。2022年1-9月快手美妆推广趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月品牌数播主数细分品类销售额占比面部护肤80%香水 2%男士面部护肤 2%美妆 3%彩妆 13%07平价美妆商品数量占比大，中档价位销售额涨幅快1月2月3月4月5月6月7月8月9月各个价位商品投放数占比0-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上1月2月3月4月5月6月7月8月9月中档价位（300元-500元）销售额趋势1月9月1-9月客单价1000元商品投放趋势从各个价位商品投放数量来看，居于0-100之间为“主流价位”。与此同时，高客单价投放比例也在提升，这也

6、说明了快手美妆不仅维持着性价比的优势，还逐渐转型，为高阶美妆产品打造生存空间。除了商品投放数外，各个价位销售额涨势也不容小觑。最为显著的是中档价位（300-500元）增长速度。分别在3月、5月和9月提速比较快。08大促期间，面部护肤销售额最高，香水跃入增速TOP1不同电商活动下，全品类销售额分布2.28-3.8快手38悦己季活动快手520美妆宠粉日快手616大促快手七夕宠粉节实在好物上新季面部护肤男士面部护肤美妆工具彩妆香水616年中大促七夕宠粉节818实在好物节520美妆宠粉日38悦己季活动在各个大促活动中，面部护肤都保持着不错的爆单潜力。其中，以下三个单品处于销量前TOP3：不同电商活动下