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6sense ：2022年ABM解决方案内部销售终极指南（英文版）（19页）.pdf

上传人：无*** 编号：103352 2022-10-18 PDF PDF 中文版中文版中文版 19页 1.85MB

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该报告所属合集： 2025年ABM（基于目标账户的营销）/定向营销报告合集

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基于帐户的方法的承诺留下了传统上困扰市场和销售团队的mql到sql的交接。，线索的质量/数量，糟糕的合作，不一致的指标等)，而是为整个营收团队提供了一种方法，以优先考虑最好的客户，获得对这些客户的深入洞察，并共同努力，在购买过程中移动这些客户。

报告速读

本文主要介绍了如何内部销售ABM解决方案，以帮助团队实现业务目标。主要内容包括： 1. 确定ABM解决方案的“不可谈判”标准，如归因分析、长期增长、客户服务和客观数据。 2. 内部销售技巧，包括了解解决方案、热情推广、准备应对反对意见、持续沟通等。 3. 实施ABM解决方案的准备和测试阶段，包括与运营团队合作、在沙盒环境中测试、建立培训指南等。 4. 原型阶段，选择有影响力的试点用户，收集反馈，建立使用案例，激励分享。 5. 逐步向整个销售团队推广解决方案，采用“爬行、步行、奔跑”的方法。通过这些步骤，Auth0成功实施了6sense，提高了销售效率，并获得了显著的回报。