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IDG & Triblio：目标客户营销（ABM）指南（中译版）（43页）.pdf

上传人：白**** 编号：100401 2022-09-26 PDF PDF 中文版中文版中文版 43页 4.17MB

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该报告所属合集： 2025年ABM（基于目标账户的营销）/定向营销报告合集

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下议院商业、能源和工业战略委员会能源定价和能源市场的未来第三次会议报告202223报告，连同与该报告有关的正式记录由下议院下令于202223年7月19日印刷hc 2336由下议院授权于202222年7月26日出版商业、能源和工业战略委员会由下议院任命审查商业、能源和工业战略部的开支、行政和政策。

报告速读

本文主要介绍了如何进行基于账户的营销（ABM），以提高B2B营销的效果。文章首先指出，传统的B2B营销方式存在问题，因为57%的购买过程是匿名的，营销人员无法了解潜在客户的购买意图。而ABM可以通过对目标账户进行个性化营销，提高营销效果。文章提出了一个“Ready-Set-Go”的框架，帮助营销人员准备和执行ABM。在“Ready”阶段，需要找到组织支持，定义理想客户画像，开发目标账户列表，评估当前的营销活动。在“Set”阶段，需要建立受众细分，获取利益相关者的联系方式，设定账户指标和目标，设计多渠道协调。最后在“Go”阶段，执行ABM活动，并测量和优化结果。文章还指出，成功的ABM需要对目标账户进行细分，包括按账户大小和购买阶段进行细分。同时，需要获取目标细分中的利益相关者的联系方式。此外，还需要在每个购买阶段为每个受众细分设定指标和目标，并选择最适合每个细分市场的营销策略。总的来说，本文为B2B营销人员提供了一个详细的ABM实施指南，帮助他们通过个性化的营销活动，提高营销效果。