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Demand Gen：2021年目标客户营销（ABM）基准调查报告（英文版）（26页）.pdf

上传人：白**** 编号：100381 2022-09-26 PDF PDF 中文版中文版中文版 26页 2.71MB

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该报告所属合集： 2025年ABM（基于目标账户的营销）/定向营销报告合集

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在与这些渠道相一致的新kpi的帮助下，营销人员正在分析社交参与度、每点击成本和收入产生，以确定哪种广告格式能够成功地与目标受众产生共鸣。B2B广告的工作原理是什么?-2营销人员的数字广告支出在2021年增长了72%，而营销预算和买家参与度下降了6%。营销传播机构Retina的首席创意官迈克尔鲁比说:“B2B广告已经成为一个更多由营销主导的机会。”“当我们在网上找人时，我们需要确保人们了解我们是谁，我们代表什么，以及我们与竞争对手有何不同。

报告速读

根据报告的内容，本文主要概括了2021年ABM基准调查的结果。主要内容包括： 1. 个性化营销和更精准的目标定位成为ABM策略的主要趋势，98%的受访者表示正在使用或计划实施ABM策略。 2. 个人化营销的规模化和ROI/归因成为ABM从业者面临的最大挑战，分别有46%和43%的受访者表示。 3. 数据驱动的ABM策略成为主流，75%的受访者通过销售团队选定的目标账户进行ABM，同时越来越多的公司开始利用行为/意图信号、公司特征数据和技术特征数据来识别目标账户。 4. 内容营销在ABM策略中占据重要地位，61%的受访者表示会根据特定行业定制内容，55%会根据特定角色定制内容。 5. 电子邮件和基于账户的广告是ABM策略中最常用的交付渠道，分别有91%和66%的受访者表示使用。 6. 73%的受访者表示他们正在使用或计划使用代理合作伙伴来协助开发内容资产、制定ABM策略、执行ABM等。 7. 63%的受访者表示他们使用或计划使用代理合作伙伴来协助开发内容资产、制定ABM策略、执行ABM等。 8. 79%的受访者表示他们的ABM努力正在达到、超过或大大超过他们的期望。