MeetHR -施焰-HR价值思考.pdf

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1、HR价值思考他 l 山 l 之 l 石可 l 以 l 攻 l 玉HR价值思考：助力业务成功 点亮他人助力业务成功某司业务拓展组织架构设置草案新生机构销售、系列产品销售、KA业务统一归口管理，作为核心品未来重要的生意增长来源，预期生意增长和在商务部业务占比从F22 XX亿，占比约X%到F25 XX亿占比约1X%机会1.XXX2.XXX3.XXF22 F23F24F25商务部（LE）XX亿XX亿XX亿XX亿机构(XXXX品牌)X亿X亿（+100%）X亿（+100%）X亿（+100%）系列产品(XXX品牌)X亿X亿（+50%）X亿（+50%）X亿（+50%）KA(XXX品牌为主）X亿X亿（+20%）

2、X亿（+20%）X亿（+20%）期望BD 生意占比X%X%X%XX%痛点1.XXXX2.XXX3.XXX现状1.XXX2.XXX3.XXXF22-F25 业务拓展销售收入预估通过连锁XX战略合作、IP产品团购客户开发以及系列产品销售在多价格带上参与竞争与销售网络的拓展与下沉，实现F23BD业绩+XXM（预估从XXM到XXM）XM（机构业务）XM（系列酒）XM（KA）连锁XX战略合作+XMIP产品团购客户开发+XMX+XMXXX元XXX/XXX/XXX+XMXXX元XXX+XMXX元客户开发定制+XMXX元平衡好与传统渠道和电商渠道的价格与促销，激发T1参与各地LKA销售。+XMF23目标XXM

3、（+XM vs F22）XXXM（F22 LE）生意机会与来源：1.加强与连锁XX的战略合作，更多吸引和激励客户，提供更适合客户的产品和零售政策；2.基于公司产能释放和效率提升，系列产品有望改变当下成本很高的现状，与现有产品互为补充，在多价格带上参与竞争，获取新客户3.IP产品提供了更多元化的产品与更多的销售场景与机会如何做？1.借用现有经销商网络：铺入系列产品和IP产品，在多产品多价格带上参与竞争2.开拓新团购客户和连锁XX客户：借势客户渠道和资源拓展市场BD 组织架构（F23）&P&LBD总监机构销售LeaderX1机构销售客户经理xxx机构销售客户经理X1系列产品销售LeaderX1系列

4、产品客户经理X1系列产品客户经理X1KALeaderX1KA主管xx销售助理X1F23 Total HC Plan：10目前在岗：2Phase 1:F22 Q4-F23P1 +5 HCsPhase 2:F23 Q1+3 HCsPhase 3:TBC +2 HCsEffective Date：2022/7/1F22F23GIV/NSVxxMxxMHC510Staff costXM/YXM/YStaff costs to GIV/NSV%0.25%/0.4%0.9%/1.4%Front vs back office ratio4：19：1开发与维护产品全渠道大商/大型连锁/垂直客户IP产品团购客户

5、开发本品/定制产品/开发品系列产品招商(从核心市场开始）：协助核心产品团队整合现有经销商网络下沉县/镇级市场招商系列产品RTM模式传统KA/新型KA/新零售KA的服务&谈判，年度框架协议精细化的运作以及定制产品开发BD 关键岗位/关键输出/与现有团队的边界&协作岗位名称主要职责KPI/Outcome跨团队协作(Core传统渠道/电商/高端品)BD总监1)市场/渠道/RTM规划创新/突破2)产品（系列产品/定制产品/IP）销售目标&达成3)团队搭建/带教/激励4)在产品/价值链等上差异化定位，最小化冲突1）销售达成2）形成RTM/商业模式3）带团队4）渠道冲突数量/处理涉及跨团队协作内容：1)生

6、产/MKT产品创新-产品相关的建议2)与传统渠道/电商在渠道资源整合上的协作-客户/团队互补&协作3)与财务合作价值链设计？-价值链/BTL投资模式4)HR 团队相关机构销售leader1）开发与维护产品类全渠道大商/大型连锁XX/垂直客户(服务行业系统的大商-比如服务中石油/中邮政大商等）的战略合作本品/定制产品/开发品的开发与销售1）新开客户2）销量达成3）渠道冲突4）价值链维护1)与MKT/生产-定制产品/IP产品（同上）2)EC-协作3)传统渠道-避免客户冲突（本品/