加多宝：2022加多宝东南卫视节目整合传播方案（44页）.pdf

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1、JIADUOBAO2022闽锅当红季东南卫视福建辣么美JIADUOBAO2022闽夜宵当红季JIADUOBAO&SETV福建辣么美辣不欢，加多宝U加多宝&东南卫视第一部分第二部分第三部分第四部分传 播 实 施 背 景创 意 核 心 洞 察CONTENTS目录第五部分传 播 策 略 与 实 施项 目 效 果 说 明案例亮点传播实施背景01福建是加多宝重要的消费市场，但福建市场对加多宝的认知还停留在“怕上火，就喝王老吉”阶段，较为狭隘的市场认知导致产品的使用场景受限，无法迎合如今多元化发展的福建餐饮消费市场。近年来福建人有哪些餐饮习惯的变化？除了上火场景，加多宝饮用场景还可以有哪些？如何迎合消费市

2、场，打造新的品牌认知，实现消费者教育？都是品牌需营销需要逐一解决的。营销目的与挑战福建市场对品牌产品的认知较为局限聚焦z世代，走进新生代文化圈层，与年轻人群深度共鸣，是加多宝品牌年轻化的一项长远战略。年轻人爱看什么内容？如何在年轻化场景中营销？如何影响新消费？也是近阶段品牌的营销关键点与突破口。消费群体触媒偏好变化，如何更聚焦年轻群体虽然加多宝在福建市场有着不错的粉丝基础，但随着触媒方式的变化，年轻群体被网端产品洗脑（例如元气森林），品牌希望营销内容能够更精准的辐射年轻消费群体，捕捉年轻消费群体的目光。营销目的与挑战22年疫情影响加剧，福建餐饮市场低迷，加多宝市场进店率下滑。而餐饮消费市场作为

3、加多宝重要的线下渠道，其发展直接影响产品销售情况。品牌希望传播的同时，能够切实的给到经销商助力，解决进店率问题，拉近品牌与餐饮市场的关系。如何激活餐饮市场？如何巩固加多宝餐饮市场领导地位，加强餐饮市场渗透？如何传播的同时提升进店率？是品牌目前需要直面的问题与挑战。疫情影响，品牌进店率下滑营销目的与挑战创意核心洞察02如何解决进店率问题？解决加多宝进店问题，吸引商家合作，首先要了解餐饮市场当下最迫切的需求。酒香也怕巷子深，大部分餐饮店都需要定期花费人力物力财力进行内容推广，美食探店内容不仅深受当代年轻人的喜爱，同时也是新消费人群进店消费的重要参考。故而本次营销的内容方向便锁定在了“美食探店”，助

4、力加多宝传播撬动餐饮相关从业者、年轻消费体两大目标客群。方向锁定“美食探店”积极调动平台资源优势，提升加多宝餐饮合作吸引力为放大加多宝营销项目对餐饮商家的合作吸引力，东南卫视团队针对数十家餐厅进行市场调研，了解到商家对达人推广、尤其东南卫视平台的背书表现出了极大的合作兴趣。综上原因，东南卫视携手加多宝品牌发起福建辣么美福建本土美食探店节目，充分调动平台餐饮市场影响力，党媒的公信力，用线下主持人、达人进店拍摄，卫视首播背书，互联网短视频扩散的宣传模式，在开播前就吸引了众多商家踊跃参与报名。平台方也助力加多宝区域经销商，设置合理的商家合作标准。餐饮商家除了具备优秀的餐饮实力，还需要采购加多宝产品堆

5、头（数十箱产品）作为现场氛围、拍摄道具，同时若商家与经销商达成长期合作，可获得优先选择拍摄的机会。聚焦年轻群体由点到面传播同时，东南卫视于2021年成立了自己的mcn矩阵，有自己签约的美食主播，多年来也和本地多所mcn机构保持密切合作关系，能够灵活的调动应用福建达人资源库。本次营销，东南卫视也充分利用这一自身优势，携手数十位福建美食相关达人共创品牌内容。以卫视首播背书，达人辅助的形式为品牌内容服务。原创内容卫视自媒体平台首播的同时，后续借力达人自媒体人气与个性化标签创造更丰富的品牌内容库，用更具网感的短视频内容在网端俘获年轻人的喜好。实现由点到面的品牌传播。卫视高度背书，数十位达人创意辅助，用

6、更具网感的短视频内容俘获年轻人喜好?福建作为外来人口流入大省，餐饮呈现多样化面貌。如今的福建街头满是川菜和湘菜，超过八成店铺将辣菜作为招牌菜，“川菜”、“水煮活鱼”等字眼的店铺数量远超闽菜馆。闽北是福建的食辣“扛把子”，包括光泽县、武夷山市、浦城县、邵武市。该地区饮食辣度非常高，吃辣水平可与四川、江西人抗衡。闽北的辣以咸辣为主，自成一派，独具风格，充满地域色彩。?近年来，福建年轻人受全国美食大环境影响，越来越追捧辣味美食。他们不能吃辣却深爱辣味美食，于是，解辣、降火类的饮品就成了他们餐桌必需品。打开该类群体的认知，输出辣味美食+加多宝的完美cp，加强场景化能，便可以实现新的市场增量。福建城市洞