2021年中国零售电商平台下沉市场及淘宝特价版竞争优势研究报告（22页）.pdf

1、源头直供迎合下沉市场需求的高性价比商品去中间环节降成本叠加产品优质，高性价比商品迎合下沉市场需求。淘特内大部分商品由产地、品牌及工厂直供，通过直接连接制造商与消费者，省去中间环节，避免了商品流通过程中的层层加价，剔除了品牌商溢价。同时，我国厂商具备领先的产品生产能力，商品质量及丰富度得以保障。在产品源头直供模式下，消费者能够以更低价格买到同质甚至是更高质量的多元化商品。柔性制造以需定产，制造商消费者实现共赢。淘特可通过大数据和云计算等技术对消费者需求进行分析，指导厂商针对消费需求组织产品设计及生产活动，使供需精准匹配、产品适销对路，节省厂商研发成本，缓解库存压力并充分利用产能。另外，以需定产的

2、产品源头直供模式可将社会闲置资源聚集并重新分配，推动已“沉淀”的资本流通，创造更多价值，提升资源配置效率。淘工厂直营店全托管，让厂商专注于生产我国厂商数字化程度较低，电商平台线上运营门槛高。我国有多达670万的工厂，但大多并未随互联网发展而实现数字化转型。工厂远离市场和消费者，难以琢磨消费者需求，不知如何开发消费者喜欢的商品。且线上运营门槛较高，众多中小工厂缺乏相关经验、人才和能力。目前大多数可比特价电商平台仅将厂商视为普通商家，工厂以自主品牌厂商身份入驻，平台负责引流，产品的生产、销售、仓储发货及售前售后工作均需工厂自行负责。淘特为弱电商能力厂商提供全方位托管直营模式。淘特内的产业带源头工厂分为直营模式和联营模式两种运营模式。针对已有淘系店铺或有电商能力的工厂，可选择入驻联营模式;对于无淘系店铺，电商能力较弱的工厂，可以采用直营模式，工厂负责供货即可，与淘工厂直营店签署协议，直营店负责全方位的商品运营服务、销售服务、物流服务以及供应链管理服务。全方位托管降本增效，助力厂商数字化转型。淘工厂直营全托管将阿里精准的市场洞察能力、消费者运营能力和中国厂商强大的制造能力相结合，让淘特内的直营厂商重生产轻运营，发挥自身强项专注于产品生产制造，无需担心仓储物流、运营推广、消费者需求洞察等自身能力薄弱之处，以更低成本及更高效率从事线上电商活动。