2021年上海钢联公司资讯业务收入与竞争优势分析报告（27页）.pdf

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1、2. 行业需求加速释放，公司资讯业务潜在年收入空间近 20 亿元2.1. 行业整合期到来，公司有望成为中国标普行业进入整合期，正待龙头企业一统江湖。20 世纪 90 年代末，以互联网和移动电话等为媒介平台，服务于大宗商品市场的信息服务机构陆续出现，如上海钢联、生意宝、睿也德等。受制于信息量的匮乏和用户基础的薄弱，尚未形成成熟的商业模式。进入 21 世纪，伴随着大宗商品市场的繁荣，我国大宗商品信息服务企业数量快速增加，其客户数量迅速增加，客户覆盖区域逐步扩大，外资大宗商品信息服务企业也陆续进入中国市场。2015 年，国家推进供给侧结构性改革，大宗商品信息服务行业开始向高质量发展迈进，在行业内企业

2、数量、规模等逐步增长的同时，行业内出现整合重组的趋势。钢联立足数据积累和客户数量的优势已成为领先企业，随着各领域布局逐步完善，有望做实国内龙头地位。2.2. 公司资讯业务未来收入空间测算钢联资讯产品核心客群主要包括：大宗商品生产制造相关企业、大宗商品流通贸易企业、大宗商品交易所、金融机构、科研院所及高校、政府部门、媒体和个人用户。根据同业公司卓创资讯客户结构，机构客户付费收入占比约 85%，因此我们只对机构客户进行测算。考虑当前科研院所高校、政府和媒体对大宗商品资讯并非刚需，我们只测算上述机构客户中的前四类，即大宗商品生产制造相关企业、大宗商品贸易企业、大宗商品交易所和金融机构。保守测算，上海

3、钢联潜在付费机构客户数量(账号数量)超过 12 万个，六大品类大宗商品潜在年收入空间超过 18.9 亿元。值得说明的是，我们测算的过程和假设偏保守，理由如下：1)仅考虑了网页端及钢联数据终端，2020 年公司移动端收入约 3522 万元，占资讯收入比例为 7.4%;2)仅仅考虑了机构客户，根据同业卓创资讯客户结构，个人客户付费用户数量占比约为 50%，付费金额占比约为 15%; 3)仅考虑公司资讯业务中机构客户 SaaS 订阅制收入，对应公司产品分类中的信息服务收入(2020 年约为 1.34 亿元)。因此，我们认为若将移动端产品收入、个人付费客户收入以及广告链接、会务培训、咨询等增值服务收入纳入考虑，公司资讯业务潜在收入空间远大于当前测算结果。与此同时，伴随着全球范围内经济发展对数据资讯的需求愈加扩张，公司面对的客户群体数量以及产品价格均有增加可能，公司资讯业务未来成长空间十分广阔。