【公司研究】海尔智家-公司深度报告：桃实千年非易待三翼鸟乘风会有时-210524（42页）.pdf

1、海尔全球化品牌布局中选择的品牌均为当地老牌知名品牌，在本土市场均拥有较高品牌知名度和成熟完善的渠道布局，因此收购后海尔并不需要重新进行渠道建设，反而可以借助收购品牌已有渠道推动海尔自身品牌出海。以 GEA 为例，收购 GEA 后国内生产的高端冰箱洗衣机等通过GEA 进入Homedepot、JC Penny 等北美主流零售渠道。借鉴国内高端品牌营销经验，海外高端市场快速增长。海尔收购的品牌中Fisher & Paykel、 Caf、Monogram 等均定位高端，海尔在国内品牌高端化、电商等方面均有着丰富经验。借助海尔推广卡萨帝营销手段，旗下国外高端品牌迅速成长。2020 年，美国海尔高

2、端品牌增长 30%以上;在澳新市场，海尔通过营销健康、杀菌等概念，配合推出相关产品，聚焦高端进行产品升级，实现收入翻倍增长;在东南亚市场，公司同样持续抓住“中高端产品”和“中端零售”两个转型，精准把握用户需求。3)“人单合一”企业文化协同推动业务迸发活力“人单合一”，从员工到合伙人，充分挖掘激发员工价值。早在 2005 年时，张瑞敏提出了 “人单合一”的概念，基本含义在于员工都应直接面对用户，创造用户价值，并在为用户创造价值中实现自己的价值，有“单”才有“人”，员工由以前的执行者成为创业者合伙人，将对员工的价值挖掘和体现上升到了前所未有的高度。海尔“人单合一”的核心思想与GE 本身进行的“从产

3、品到用户”的转型思路不谋而合, 也与 GEA 旗下创新平台 FIRSTBUILD 快速融合，让平台进一步焕发生机。FIRSTBULD 是GEA 旗下一个创新协作社区，由用户提出与 GEA 家电业务相关的创意。“人单合一”理念的到来为 FIRSTBUILD 提供了更加开放的思路，平台转型为充分借助社会资源驱动的开放共赢的的生态模式，从而满足平台上的用户需求。从某种角度来看，FIRSTBUILD 与海尔的HOPE 平台存在一定相似性。FIRSTBUILD 擅长产品创新和捕捉用户需求，2020 年在 FIRSTBUILD 的帮助下，GEA 重启了关停34 年之久的小家电业务线，其中畅销单品之一家用快速制冰器(Opal Nugget Ice Maker)就是由 FIRSTBULD 孵化完成的。GEA 的 CEO 凯文诺兰曾说：“我们已经成为美国增长最快的家电企业，这得益于人单合一模式的快速复制。自从 2016 年人单合一模式于 GEA 复制以来，GEA 通过6 个平台创建了18 家小微，实现了与客户需求零距离，采用了新的奖励模式，并建立了多品牌体系。GEA 的成功案例仅是海尔复制“人单合一”模式的样板，未来，海尔利用该模式突破不同企业文化之间的障碍，不断赋予全球化品牌的新动能。